《新时期下房地产企业营销战略与策划实战》

参加对象：房地产总经理、营销副总、营销总监、销售策划经理等

课程特色：
――全国主流高校联袂推荐课程――
本课程是中山大学、清华大学、北京大学房地产总裁班核心课程之一，也是中国铁建、安徽水利、河南建业、浙江广厦、威海长青、成都蓝光等大批上市公司或区域龙头企业制定营销战略的宝典，课程高瞻远瞩，为迷雾中的房地产企业指明方向！
导师浓缩为中国近百家地产企业咨询的经验，站在南中国地产的高度，彻底剖析地产营销模式，为企业营销战略问题把脉，让企业腾飞在起点！
课程实战、实战、还是实战，我们拒绝空谈，拒绝理论，一切源于实践而又高于实践！

《新时期下房地产企业营销战略与策划实战》
招 生 简 章（总第69期）
主办：中山大学地理科学与规划学院房地产教育中心

课程特色：
――全国主流高校联袂推荐课程――
本课程是中山大学、清华大学、北京大学房地产总裁班核心课程之一，也是中国铁建、安徽水利、河南建业、浙江广厦、威海长青、成都蓝光等大批上市公司或区域龙头企业制定营销战略的宝典，课程高瞻远瞩，为迷雾中的房地产企业指明方向！
导师浓缩为中国近百家地产企业咨询的经验，站在南中国地产的高度，彻底剖析地产营销模式，为企业营销战略问题把脉，让企业腾飞在起点！
课程实战、实战、还是实战，我们拒绝空谈，拒绝理论，一切源于实践而又高于实践！
内容提要：
一、宏观调控下的房地产市场
1、 思考：
新政，调控，谁的冬天？
行业，企业，谁是赢家？
2、新时期下的房地产市场形势
3、新时期房地产开发商面对的新问题：
4、宏观调控下的营销策划新形式
5、中小开发商的前景和出路
6、新政下的房地产企业八大变革
二、房地产营销策略的模式探讨
1、规模地产的营销战略：解读碧桂园的品牌之道
2、品质地产的营销战略：透视星河湾的一夜成名
3、品牌地产的营销战略：学习万科的品牌思考
4、南派地产之富力模式：城市中心的快速复制
5、复合地产的营销战略：什么不可以复合
6、特色地产的营销战略：剖析方圆的东方人居智慧
7、速度营销模式：透视“顺弛”的速度风暴
8、人脉营销模式：双子星城的另类手法
9、创新营销模式：奇正相生的竞争之道
三、房地产项目的营销策划
1、项目定位
目标消费群定位、产品定位、品牌形象定位、价格定位、价格策略定位、营销主题定位、差异化定位、开发理念定位、社区风格定位
2、促销活动
市场预热、内部认购、开盘庆典、解筹选房、公关活动、促销活动、节假促销、尾盘促销
3、项目推广的要领与策略
A ：线上推广：广告营销、活动营销
B ：线下推广：网络营销、论坛营销、人海营销
四、房地产销售管理
1、销售部组织架构及岗位职责
2、销售人员的培训
3、销售人员的考核和晋升
4、游戏规则的制定及激励
5、客户服务体系建立及管理
6、销售技巧训练提升
导师简介：
黄维，现任广州中山大学地理科学与规划学院房地产教育中心主任，清华大学房地产总裁班客座教授，广州市鼎太企业咨询有限公司董事长，南中国房地产教育培训中心主任，广东省职业技能鉴定指导中心“房地产营销师”职业技能鉴定组专家，北京大学出版社特约培训师、中山大学《中国房地产EMBA/职业经理人班》、清华大学《房地产总裁班》、中国策划学院《房地产注册策划师》、广东省房地产协会系列课程特约讲师，房地产管理与销售实战培训讲师，房地产企业顾问师，国家心理咨询师。
现同时受聘多家专业咨询顾问机构任房地产高级培训讲师，并担任数家知名地产企业的培训教练、管理顾问，长期致力于企业的团队、管理、销售培训实践工作，有丰富的培训及顾问经验。受广东省房地产业协会邀请在广东省十余个地市巡回演讲，同时在上海、深圳、成都、重庆、济南、青岛、武汉、西安、杭州、苏州、郑州、绵阳等大中型城市巡回培训，培训场次近100场，反响热烈，极受好评。
服务过的代表企业有：清华大学、浙江大学、新世界（中国）、万科、香港恒基、香港经纬物业、合生创展、珠江地产、深圳中原、深圳华侨城、和记黄埔、香江集团、深圳美联物业、深圳世联地产、深圳安佳置业、广东丰泰集团、广东南峰集团、广电集团、华景地产、迎海集团、东莞东城中心、南海能兴集团、东莞新世纪、东莞建东房地产培训中心、东莞峰景高尔夫、安徽水利、中国铁建、河南建业集团、浙江广厦集团、浙江华荣集团、青岛城建集团、威海长青集团、成都蓝光集团、重庆协信地产、自贡英祥集团、西安玛雅房屋、西安腾飞地产、武汉复地、郑州紫牛地产等。
主讲课程：《房地产专业销售实战技能特训》系列课程、《房地产销售经理管理实战》、《房地产项目全程策划》、《房地产策划与营销实战》、《房地产王牌团队建设与创新管理》、《房地产企业经营管理的八大误区》、《房地产营销蓝海战略与长尾竞争》等。
著作：北京大学出版社《打造地产销售精英》、《赢在售楼部》。

导师简介：
黄维，现任广州中山大学地理科学与规划学院房地产教育中心主任，清华大学房地产总裁班客座教授，广州市鼎太企业咨询有限公司董事长，南中国房地产教育培训中心主任，广东省职业技能鉴定指导中心“房地产营销师”职业技能鉴定组专家，北京大学出版社特约培训师、中山大学《中国房地产EMBA/职业经理人班》、清华大学《房地产总裁班》、中国策划学院《房地产注册策划师》、广东省房地产协会系列课程特约讲师，房地产管理与销售实战培训讲师，房地产企业顾问师，国家心理咨询师。
现同时受聘多家专业咨询顾问机构任房地产高级培训讲师，并担任数家知名地产企业的培训教练、管理顾问，长期致力于企业的团队、管理、销售培训实践工作，有丰富的培训及顾问经验。受广东省房地产业协会邀请在广东省十余个地市巡回演讲，同时在上海、深圳、成都、重庆、济南、青岛、武汉、西安、杭州、苏州、郑州、绵阳等大中型城市巡回培训，培训场次近100场，反响热烈，极受好评。
服务过的代表企业有：清华大学、浙江大学、新世界（中国）、万科、香港恒基、香港经纬物业、合生创展、珠江地产、深圳中原、深圳华侨城、和记黄埔、香江集团、深圳美联物业、深圳世联地产、深圳安佳置业、广东丰泰集团、广东南峰集团、广电集团、华景地产、迎海集团、东莞东城中心、南海能兴集团、东莞新世纪、东莞建东房地产培训中心、东莞峰景高尔夫、安徽水利、中国铁建、河南建业集团、浙江广厦集团、浙江华荣集团、青岛城建集团、威海长青集团、成都蓝光集团、重庆协信地产、自贡英祥集团、西安玛雅房屋、西安腾飞地产、武汉复地、郑州紫牛地产等。
主讲课程：《房地产专业销售实战技能特训》系列课程、《房地产销售经理管理实战》、《房地产项目全程策划》、《房地产策划与营销实战》、《房地产王牌团队建设与创新管理》、《房地产企业经营管理的八大误区》、《房地产营销蓝海战略与长尾竞争》等。
著作：北京大学出版社《打造地产销售精英》、《赢在售楼部》。