利润导向的费用管控实务_公开课

培训受众:

财务总监、财务经理、财务主管
成本会计、费用会计等财务人员
各部门预算负责人、业务线相关人员

 【建立费用管控新思维】培养“事前计划、事中控制、事后分析”费用管控新思路
 【剖析费用控制核心点】刚柔并济的掌握控制各项费用的有效方法
 【分享500强实践经验】世界500强公司销售市场费用管控实战经验分享与借鉴

随着经济全球化，各行业的竞争日益激烈，大部分企业已经进入微利时期。要想达到利润最大化，那么在不断挖掘市场增加收入的同时，更要注意对费用的管控。目前，我国许多企业在费用的核算、控制方面做的不到位，在制定费用的相关标准时存在不合理的因素，使得费用居高不下，严重影响了企业经济效益的提高。

n 财务人员如何从利润最大化的角度去控制各项费用？

n 企业如何梳理各类费用并落实到相应的费用管控制度？

n 费用涉及类型多、区域广，企业是否能在一定程度上降低对各类费用的管控难度，并且在管控费用的方向上占据主动权？

一、费用管控的概述

费用的界定

费用管控的总体思路

- 第一关管控-预算的编制：费用都要用在哪？用多少？

- 第二关管控-制度约束：钱是否都花在了刀刃上？

- 第三关管控-严格审批：企业出的每一分钱是否真实合理？

- 第四关管控-评估分析：总结分析，弥补不足！

二、广告费用控制

广告费用的构成

广告费预算的编制

- 传统方法：销售额百分比法、历史预算法、参照竞争对手、目标达成法

- 考量因素：产品营销的阶段、市场媒体有效率的分析、竞争对手广告力度、产品的利润空间

如何追求广告投资回报率ROI的最大化

- 广告投入ROI分析的标准流程制定和实施

- 广告投入ROI分析的数据库建立

- “门槛值”&“递减效应”

“优化的媒介预算”：决定花多少钱

“优化的媒介计划”：决定钱怎么花

广告投入的效果跟踪与评估

- 销售额：广告效果比率法、广告效益法、广告费比率法

- 目标达成率：品牌认知度提升率

案例分析1：“立邦油漆”广告投入效果分析

三、促销活动费用控制

促销费用的构成

促销预算的编制

- 预算方法：量入为出法、竞争对手法、目标达成法

- 考量因素：促销对后期销售的影响、促销活动目标达成率、竞争对手促销的力度、产品利润空间