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本课程名称: 轻松成为谈判高手
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培训受众:
课程收益:
◇每次销售因为销售人员谈判技巧不足,将纯利润的至少25% 拱手送给客户,还以为自己的让利维护了客户关系!本课程帮你取回这25%的不必要损失!
◇如果您的销售队伍中有一个业务员有一个月处于学习过程,则您将至少损失2000元工资(不含业务费用),本课程帮你减少这2000元的损失;
◇经过培训,让你的业务员每月都为你带来超过票价的利润收益,实现培训投资1000%以上的年收益;
◇让你的业务员对自己的业务生涯认知更清楚,减少跳槽机会和频率,每月都能为你公司创造相当于本次培训费100% 以上的利润,且有助于形成良好的企业氛围;
课程大纲
第1讲 开局谈判技巧
◇如何从高起点启动谈判
◇避免对抗性谈判
◇钳子策略
第2讲 控制谈判进程的技巧
◇如何快速发现决策人
◇为什么做了这么多让步,对方还是不满意?
◇折中策略真的有效吗?
◇进入僵局、困境和死胡同的处理技巧
第3讲 谈判终局设计
◇黑白脸策略的实际应用
◇如何把泼出去的水再收回来?
◇妥协的步骤和手法
◇如何度过成交一刻的气氛紧张期 第4讲 谈判原则
◇协议应该自己起草还是对方起草?
◇哪些时候需要装傻?
◇如果对方一直不表态怎么办?
◇不道德的谈判策略及应对方法
第5讲 谈判的压力点策划与应用
◇时间压力
◇离场压力
◇先斩后奏策略
◇热土豆
第6讲 培养胜过对手的力量
◇优势谈判高手的十个必备特质
◇掌控谈判氛围的十种力量及培养方法
◇造就成功谈判的六个驱动力
培训师介绍
本课程名称: 轻松成为谈判高手
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