轻松成为谈判高手_公开课

培训受众:

销售队伍销售经理以下的中基层管理者、经验丰富但想进一步提升销售业绩的资深销售人员、新晋加入销售队伍的年轻销售人员、企业招商人员,区域营销人员、其他终端一对一谈判销售的人员(促销员,导购员)

课程收益:

◇使销售经验不足三年的业务新人迅速进入公司的销售角色，缩短成交周期50%以上！
◇每次销售因为销售人员谈判技巧不足，将纯利润的至少25% 拱手送给客户，还以为自己的让利维护了客户关系！本课程帮你取回这25%的不必要损失！
◇如果您的销售队伍中有一个业务员有一个月处于学习过程，则您将至少损失2000元工资（不含业务费用），本课程帮你减少这2000元的损失；
◇经过培训，让你的业务员每月都为你带来超过票价的利润收益，实现培训投资1000%以上的年收益；
◇让你的业务员对自己的业务生涯认知更清楚，减少跳槽机会和频率，每月都能为你公司创造相当于本次培训费100% 以上的利润，且有助于形成良好的企业氛围；

课程大纲

绝对成交谈判课程大纲：
第1讲开局谈判技巧
◇如何从高起点启动谈判
◇避免对抗性谈判
◇钳子策略
第2讲控制谈判进程的技巧
◇如何快速发现决策人
◇为什么做了这么多让步，对方还是不满意？
◇折中策略真的有效吗？
◇进入僵局、困境和死胡同的处理技巧
第3讲谈判终局设计
◇黑白脸策略的实际应用
◇如何把泼出去的水再收回来？
◇妥协的步骤和手法
◇如何度过成交一刻的气氛紧张期第4讲谈判原则
◇协议应该自己起草还是对方起草？
◇哪些时候需要装傻？
◇如果对方一直不表态怎么办？
◇不道德的谈判策略及应对方法
第5讲谈判的压力点策划与应用
◇时间压力
◇离场压力
◇先斩后奏策略
◇热土豆
第6讲培养胜过对手的力量
◇优势谈判高手的十个必备特质
◇掌控谈判氛围的十种力量及培养方法
◇造就成功谈判的六个驱动力

培训师介绍

廖老师，美国培训与发展协会(ASTD)　会员，STT培训师快速训练授权培训讲师，PTT银章认证国际职业培训师，哈佛商业评论华南俱乐部特聘顾问，国内多家著名高校特约讲师。鼎原咨询高级合伙人、侨鑫教育学院首席顾问、无忧培训特约培训顾问。历任产品经理、IT总监、培训经理、市场总监、战略规划负责人、企业总经理等职，国内多家著名高等院校特约讲师。廖老师长期从事商业管理工作，从事过多年的商业谈判工作，谈判对手涉及上市公司、商业地产集团、政府机构、海外上市公司等多种角色，成功达成大量的市场合作项目。廖老师还主导并参与了多个海外课程的本土化工作。主持过的咨询项目涉及IT业、传媒业、社会服务业及生产制造业，内容涵盖商业类、管理素质、企业发展战略、专业技术、培训师体系建设等方面。主要培训课程包括绝对成交谈判、STTTM培训师快速训练、成为的卓越部门主管、从专业人才到管理高手、创新思维训练等。廖先生授课风格生动、幽默，不仅案例丰富，且提供多种实用的解决问题之工具及技巧，他的格言是“不做无效果的培训！”，学员评价廖老师的课程拥有三大个性特征：结构化的课程设计、高参与度的课堂组织、当场见效的培训成果。接受过廖先生直接服务过的部分企业包括：康佳集团、天津一汽丰田、中国电信、中国网通、山东电力集团、天创鞋业、企源科技、新加坡新浦化学、裕兴集团、晶苑集团、益高卫浴、长兴白马、华启数据、敦化在线、富业五金塑胶、恒丰国际、嘉利控股、建兴塑胶、河冶科技股份、广东省中小企业局、柳州市经委等。

本课程名称： 轻松成为谈判高手

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