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第一部分 销售队伍的现状问题及分析
Ø 市场运作的推拉现象
Ø 销售队伍现状分析
第二部分 狼性团队特征
Ø 狼性协作共赢
Ø 狼性永不言败
Ø 狼性拼博竞争
Ø 狼性勇于承担
Ø 狼性超强执行
Ø 狼性和谐共处
Ø 狼性绝对忠诚
第三部分 设计和分解销售指标
Ø 销售管理的核心
Ø 如何制定销售目标
第四部分 市场区域划分与内部组织设计
Ø 市场划分的方式
Ø 工作的流程
Ø 组织设计与岗位职责
第五部分 销售人员的薪酬设计
Ø “销售模式”与薪酬设计
Ø “市场策略”与薪酬设计
Ø “设计与适用”与薪酬设计
第六部分 狼性销售人员的甄选
Ø 有效甄选业务代表的原则
Ø 面试的典型问题及误区
第七部分 “放单飞”前的专项训练
Ø 销售训练中常见的问题
Ø “放单飞”前的系统训练
第八部分 狼性销售队伍的控制要点
Ø “四把钢钩”管理模式
Ø 销售例会的目的、内容及注意点
Ø 随访观察时的注意点
第九部分 管理表格的设计与推行
Ø 管理控制表格的要点
Ø 基础管理表格
第十部分 狼性业务员的工作述职与沟通
Ø 业务代表的工作述职
Ø 业务代表的工作沟通
第十一部分 四把钢钩的组合运用
Ø 三种类型的销售队伍
Ø 有效控制的四个夹角
第十二部分 针对销售队伍实施随岗辅导
Ø 随岗辅导的重要意义
Ø 随岗辅导的重要内容
Ø 销售动作的随岗训练程序
第十三部分 狼性销售队伍的有效激励
Ø 员工成长的过程
Ø 激励的原理与方法
第十四部分 狼性销售经理的自我成长与团队发展
Ø 团队管理的误区
Ø 销售经理的角色定位和个人成长
Ø 案例分析及带来的启迪
本课程名称: 狼性销售团队的建设与管理
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授课内容与课纲相符0低0%
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服务态度0低0%
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培训受众:
课程收益:
掌握管理
让管理者获得更新的理念和技术,在创新意识上得到进一步激发,在实操能力上得到更大的提升;
课程大纲
第一部分 销售队伍的现状问题及分析
Ø 市场运作的推拉现象
Ø 销售队伍现状分析
第二部分 狼性团队特征
Ø 狼性协作共赢
Ø 狼性永不言败
Ø 狼性拼博竞争
Ø 狼性勇于承担
Ø 狼性超强执行
Ø 狼性和谐共处
Ø 狼性绝对忠诚
第三部分 设计和分解销售指标
Ø 销售管理的核心
Ø 如何制定销售目标
第四部分 市场区域划分与内部组织设计
Ø 市场划分的方式
Ø 工作的流程
Ø 组织设计与岗位职责
第五部分 销售人员的薪酬设计
Ø “销售模式”与薪酬设计
Ø “市场策略”与薪酬设计
Ø “设计与适用”与薪酬设计
第六部分 狼性销售人员的甄选
Ø 有效甄选业务代表的原则
Ø 面试的典型问题及误区
第七部分 “放单飞”前的专项训练
Ø 销售训练中常见的问题
Ø “放单飞”前的系统训练
第八部分 狼性销售队伍的控制要点
Ø “四把钢钩”管理模式
Ø 销售例会的目的、内容及注意点
Ø 随访观察时的注意点
第九部分 管理表格的设计与推行
Ø 管理控制表格的要点
Ø 基础管理表格
第十部分 狼性业务员的工作述职与沟通
Ø 业务代表的工作述职
Ø 业务代表的工作沟通
第十一部分 四把钢钩的组合运用
Ø 三种类型的销售队伍
Ø 有效控制的四个夹角
第十二部分 针对销售队伍实施随岗辅导
Ø 随岗辅导的重要意义
Ø 随岗辅导的重要内容
Ø 销售动作的随岗训练程序
第十三部分 狼性销售队伍的有效激励
Ø 员工成长的过程
Ø 激励的原理与方法
第十四部分 狼性销售经理的自我成长与团队发展
Ø 团队管理的误区
Ø 销售经理的角色定位和个人成长
Ø 案例分析及带来的启迪
培训师介绍
顾问式销售培训导师
国家认证企业培训师
AACTP国际注册培训师
C&G英国伦敦城市行业协会国际培训师
曾从事消费品和工业品及服务业领域的销售,经历了从一线业务员到总监、从销售部到市场部、从管理者到培训师、咨询师的转变。工作期间,足迹遍及全国各地,在对企业培训发展有深入的研究。
在工作中,不但总结了大量的实战经验,还结合了西方先进的理论体系,经过千锤百炼,设计出“本土化”销售管理、渠道管理、终端销售、体验式营销、营销团队管理等实战课程。
10年企业培训及咨询经验,专注于销售人才复制,培训注重实战、实效、实用、实操,讲授时结合先进而有效的方式,能使学员学以致用、理顺思维并系统化、技能都有显著提高、从而提高了工作绩效,也大大提高了短期培训的效能。
擅长课程:
销售心态类:《如何成为职业化销售人员》、《销售人员职业化心态魔鬼训练营》
销售技能提升类:《电话销售技巧》、《客户消费心理学》、《专业销售技巧》、《双赢销售谈判技巧》、《销售账款催收技巧》、《项目型销售及流程管理》、《终端导购现场实战“天龙八步法”法特训营》
集团大客户销售技巧类:《集团大客户开发及管理技巧》、《大客户销售降龙十八式魔鬼特训营》
通讯运营商:
广东联通:省公司,珠海,深圳,东莞,揭阳,阳江,湛江,茂名,肇庆等。
广东移动:广州、佛山、深圳、珠海、汕头、揭阳、江门
中国电信:广州电信、上海电信
快消品行业:美国高露洁牙膏、韩国美即(面膜)化妆品、汤臣倍健、王老吉大健康、统一集团、天球电池、美晨集团、湖南华泽集团(金六福酒业)、肇庆鼎湖山泉、美国蓝带啤酒、UCI-FRAM集团、台湾统一集团、费列罗巧克力、好油米、丹姿化妆品、嘉豪食品、沃颜化妆品(微商)、华彬集团(红牛饮料)、尤妮佳、风行牛奶、
建材房地产行业:广州钢铁企业集团、广州化工集团、雷士照明、晨辉照明、PIANO橱柜、月兔橱柜、顾家厨电、千丽照明、嘉美照明、箭牌卫浴、东鹏陶瓷、星冠涂料、华源轩家私、比恩五金、尚高卫浴、东鹏卫浴、华泰照明、本邦照明、顶固五金(衣柜)、思雅特照明、亿光照明、和成卫浴…
本课程名称: 狼性销售团队的建设与管理
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