销售人员薪酬激励方案设计_公开课

培训受众:

销售总监及相关销售管理人员；人力资源总监、经理、主管；薪酬经理、主管及内部管理顾问

课程大纲

1、公司销售业务目标与销售人员激励
a)让销售绩效最大化：体系与动力
b)销售薪酬激励的价值
c)销售激励方式与促进

2、销售人员薪酬要素与激励方案设计流程
a)销售薪酬激励必须考虑的问题
b)销售薪酬激励方案设计流程

3、销售人员目标报酬定位的设计
a)薪酬目标定位原则
b)销售激励政策竞争力的分析方法与操作实务
c)公司销售人员目标报酬定位的原则与决策分析方法

4、销售人员基本工资与薪酬组成比例的设计
a)确定基本工资、浮动工资组成比例的决定因素
b)确定组成比例的选择标准
c)设计基本工资
d)示例：基本工资与组成比例

5、销售人员浮动工资的奖励方案设计
a)确定浮动工资形式：奖金和佣金
b)奖金和佣金的差别与选取原则
c)确定销售考核指标
d)确定不同指标的权重
e)确定销售考核指标门槛值、目标值、优异值
f)浮动工资设计中的杠杆率设计：原则与计算方法
g)销售考核结果计分方法及其浮动工资的关联公式：方法与实务

6、常见实务问题分析与对策
a)何种情况下奖金应该封顶
b)如何处理因为行业波动致使销售人员收入波动问题

7、QA

培训师介绍

讲师姓名：洪晟 (现任咨询公司产品开发中心人力资本研究总监) 擅长领域人力资源教育背景华东理工大学商学院学士、硕士学位。职业背景曾任大学讲师、咨询顾问9年，中外企业人力资源经理、总监、副总裁8年;沪上第一个开展人力资本股权定量的咨询顾问(咨询服务业)。
现任某咨询公司产品开发中心人力资本研究总监，澳大利亚MONASH大学管理学院中国商界领导力项目中方研究总监。擅长研究与课程开发，专长的领域包括：战略与人力资源营运、组织发展与权责管控、人力资本开发、法律规制下的中国人力资源管理;已推出的课程和管理工具有：《权责管控体系设计方法》、《人才阶梯建设咨询方法》、《工作成熟度与领导模式选择》、《新法规下薪酬核算全能》(与郭文龙先生合作)、《新法规下劳动合同解除的HR工具(方法)总析》(与张宪民先生合作)、《信任与合作：员工关系管理新机制》、《工作量的测量与计算》、《生产人员定编方法及其薪酬预算》、《绩效考核定量方法》等13项。受邀在《哈佛商业评论》等著名刊物发表学术论文、管理观点10余篇。曾咨询行业：汽车、家电、化工、石油、纺织、服装、IT、家具

本课程名称： 销售人员薪酬激励方案设计

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