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本课程名称： 战略采购管理与领导力提升
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培训受众:
课程大纲
1. 战略采购和操作采购
2. 决定采购组织结构的不同维度
- 战略采购和操作采购
- 全球（地区）总部和本地
- 业务类型和供应市场
- 采购支持职能
3. 战略采购在采购职能中的重要性
二、采购策略的形成
1． 需求分析
- 常规需求分析
- ICSQAR需求分析
- 业务目标和策略
2． 供应市场分析、
- 市场分类
- 成本分析
- SWOT分析
3． 风险分析
- 常规类风险和与需求相关的风险
- 风险确定
- 风险评估
- 风险的避免和降低
4． 采购物料或服务的分类
- 四象限介绍
- 象限的决定因素
- 与每个象限对应的策略导向
- 象限的移动
5． 采购策略的制定，及供应商的选择方法
6． ABC产品管理
三、采购策略的实施
1. 供应商预选和评估
2. 为谈判做准备的具体供应商成本分析
- 成本分析的时机
- 成本分析的目的
3. 采购行动和供应商的最终选择
- RFX
- 招标
- 谈判
- 电子拍卖
4. 谈判与采购策略的关系
5. 合同执行的跟进和风险管理
6. 合同管理
四、内部利益相关者管理
1. 领导力浅谈
- 什么是管理，什么是领导
- 情景式领导
- 冲突管理
2. 采购工作的跨部门合作
- 采购职能在不同采购材料（或服务）中扮演的不同角色
- ＲＡＣＩ方法的运用
- 几个关键词
- 行动计划
五、供应商管理
1．供应商组合管理
- 常规类材料或服务的供应商
- 杠杆类和瓶颈类材料或服务的供应商
- 战略类材料或服务的供应商
- 供应商的数量和资源投入
2． 常规类、杠杆类、和瓶颈类材料或服务的供应商管理（聚焦现在的、与采购策略不直接相关的）
- 风险管理
- 表现管理
- 惩罚与激励（又是领导力！）
3. 战略供应商的管理（着眼未来的、与采购策略密切相关的）
- 变革管理浅谈
- 回顾一下战略类材料（或服务）的挑战和采购策略
- 你需要投入些什么？
- 沟通和执行机制
- 采购职能在战略供应商管理中扮演的角色
- 还是那几个关键词
- （别忘了！）行动计划
六、总结
1． 采购策略、内部利益相关者管理，和战略供应商管理相互间是什么关系？
2． 要实现采购职能的早期介入，采购职能本身需要具备哪些能力？
培训师介绍
本课程名称： 战略采购管理与领导力提升
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