你的位置: 首页 > 公开课首页 > 销售管理 > 课程详情
课程介绍 评价详情(0)
本课程名称: 销售业务管理培训
查看更多:销售管理公开课
我要找内训供应商
授课内容与课纲相符0低0%
讲师授课水平0低0%
服务态度0低0%
课程介绍 评价详情(0)
培训受众:
课程收益:
课程大纲
1. 选择最适的自我定位与时间精力分配
2. 掌握自我思维与行为盲区,发挥应有功能
3. 定位与角色:
1) “帅”,指引方向,提供武器
2) “将”,带领团队,发挥最高战斗力
3) “兵“,以身作则,掌握营销执行力
第二部分 如何指引团队作战方向与提供武器
1. 以专业化营销指引方向(STP)
2. 如何找到和选择合适目标市场
3. 善于整合及包装武器,提高团队作战能力(提炼出高效的销售套路及技巧)
第三部分 引导团队对目标的认同并拟定销售策略和计划
1. 尽量以科学化逻辑共同设定目标
2. 引导团队对目标认同的沟通技巧
3. 引导团队自行拟定经营市场的策略与计划
4. 案例演练与研讨:如何使团队认同目标
第四部分 建立销售管理机制即时跟进与支持
1. 以系统化管理设定常态化的管理行为
2. 以计划性管理依据计划即时跟进
3. 主动进行跨部门协调,提供即时支持
4. 角色演练:团队协作技巧
第五部分 销售活动分析——快速提高销售效率
1. 设定指标以追踪关键销售活动
2. 分析团队资源配置,将资源投放在高价值事务上
3. 依据分析结果,即时提供解决对策
案例研讨:有哪些方法可以提高销售效率
培训师介绍
本课程名称: 销售业务管理培训
查看更多:销售管理公开课