水平营销TM实战精品班_公开课

课程大纲

1．小组游戏
? 读报
? 小组成果汇报
2．经典营销体系回顾
? STV三角模型赏析
? 视频：谈营销
? 视频：谈品牌
3．为何需要“水平营销”？
? 市场演变线路图
? 超竞争时代的“创新”挑战
? 传统营销创新困境
4． “纵向营销”创新技巧剖析
? “纵向营销”创新的6种方法
? “纵向营销”思维模式的优劣势比较
5． “水平营销”实施过程
? 何谓“水平营销”？
? “水平营销”模式讲解
? “水平营销”3个步骤
? 两种营销创新模式的互补与比较
6． “水平营销”步骤一：寻找焦点
? 寻找焦点：市场层面的6个维度
? 寻找焦点：产品层面的4个要素
? 寻找焦点：营销组合的3大模块
? “两只眼睛”工具的综合运用
7． “水平营销”步骤二：横向置换
? 认识水平思维的六大方法
? 运用“替代法”进行横向置换
? 运用“反转法”进行横向置换
? 运用“组合法”进行横向置换
? 运用“夸张法”进行横向置换
? 运用“去除法”进行横向置换
? 运用“换序法”进行横向置换
8． “水平营销”步骤三：建立联结
? 创意：追踪购买、使用过程
? 创意：变消极为积极
? 创意：可能的情境
? 三种联结技巧的实际运用
9． “水平营销”与“纵向营销”的互补性
? 两种营销模式比较
? 两种营销模式的互补性
10． “水平营销”的实施与管理
? 创新型企业的3个体系
? 水平营销的管理
11． “水平营销”全程操作与总结

培训师介绍

1、菲利普?科特勒博士（Dr. Philip Kotler）出生于1931年，是现代营销的集大成者，被誉为“现代营销学之父”，现任西北大学凯洛格管理学院终身教授，具有麻省理工大学的博士、哈佛大学博士后、及苏黎世大学等其它8所大学的荣誉博士学位。菲利普?科特勒博士见证了美国40年经济的起伏坎坷、衰落跌宕和繁荣兴旺的历史，从而成就了完整的营销理论，培养了一代又一代美国大型公司的企业家。菲利普?科特勒博士多次获得美国国家级勋章和褒奖，包括 “保尔?D?康弗斯奖”、“斯图尔特?亨特森?布赖特奖”、“杰出的营销学教育工作者奖”、“营销卓越贡献奖”、“查尔斯?库利奇奖”。菲利普?科特勒博士是美国营销协会（AMA）第一届“营销教育者奖”的获得者，也是至今唯一三次获得过《营销杂志》年度最佳论文奖——阿尔法?卡帕?普西奖（Alpha Kappa Psi Award）的得主。其著作众多，许多都被翻译为20多种语言，被58个国家的营销人士视为营销宝典。其中，《营销管理》一书更是被奉为营销学的圣经。2005年推出的《水平营销》一书，也是全球营销畅销书并被奉为营销创新的圭臬。 2、芮老师高级营销顾问、首席营销讲师，国际著名版权课程“行动销售”首席中文讲师。拥有近20年丰富营销生涯及培训行业从业经验，为中国知名营销讲师。工学及经济学双学士，工商管理硕士（MBA）。师从世界营销泰斗菲利普?科特勒博士、米尔顿?科特勒博士10余年，从事营销培训、咨询工作10余年，被评选为2010、2011、2013年“全球500强华人讲师”,并入选“2012中国千强讲师排行榜”。芮老师主要工作经历如下： 1995年7月—2000年4月：历任旺旺集团高阶销售经理、营销经理、营销总监、营销副总等职（先后服务于消费品板块及工业品板块）。 2000年4月—目前：担任常务副总裁、高级营销顾问、首席讲师。在多年的实战和顾问生涯中，芮老师积累了丰富的实战经验和咨询、培训经验，应邀担任多家企业的常年营销顾问，先后在《销售与市场》、《中外管理》、《中国经营报》、《新营销》等主流媒体上发表《爱客户就等于爱自己》、《培训的真相》、《与经销商共赢》、《提问，为何如此重要》、《销售人员，你属于哪一类》、《销售人员的四大素质》等专业论文近百万余字，并应部分媒体之邀担任专栏作家。芮新国老师主要专注于营销管理/销售管理方面的咨询和培训，其曾经提供过培训和咨询的客户包括福田汽车、Sinowell、斗山（DOOSAN）、小松（KOMATSU）、神钢（KOBELCO）、杰西博（JCB）、加藤（KATO）、现代（HYUNDAI）、玉柴重工、三一重工、TCL集团、格兰云天、松宇集团、永弘机械、千里马集团、力源集团、平安集团、中国银行、人保资产、银河期货、长城物业集团、中国电信、中国移动、中国联通、吉博力（GEBERIT）、爱德士（IDEXX）、MAC工业设备、科莱恩（CLARIANT）、和记黄埔（香港）、华润置地、万科集团、美的集团、安得物流、五强集团、宇通集团、MTS、HBM、通业科技、集瑞卡车、綦江齿轮、卡秀堡辉、高等教育出版社、龙腾卡、颐中集团、华宇集团等数百家知名企业及机构，深受客户好评，并曾多次在阿里巴巴、腾讯Q Q做客交流（在线）。个人专著：《区域市场攻略》、《区域市场谋略》、《销售无模式》、《行动销售》（译）。课程对象?总经理/副总经理?营销总经理/营销副总经理/CMO/运营总监?营销经理/销售经理/产品经理?从事营销工作的专业人员

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