精益营销实战训练营_公开课

课程大纲

一．困惑与瓶颈
? 销售困局的根本——同质化竞争？
? 到底问题出在哪里？
? 如何面对经济发展模式转变？
? 如何突破瓶颈？
? 案例解读：从万达关店潮谈销售的根本——价值传递　　
二.什么是精益营销？
? 精益营销
? 精细是手段
? 效益是目的
? 精益销售两大收益
? 通过员工能力可视化成长令绩效快速持续增长
? 精益营销流程有效管控目标客户收益
? 学员举例说明身边成功的精益营销案例
? 案例解读：小米手环分析
三.精益营销要诀
? 精益营销要诀四方面
? 以人为本，尊重员工，建立高效团队
? 提高有效客户覆盖为目标
? 以目标顾客持续成交为基础
? 对营销各要素进行整合提升目标客户产出
? 案例解读：奖金还是梦想激励更重要？
案例：苏州某企业三年从0到20亿
四. 精益营销的实施程序
? 精益营销的实施程序七步骤
? 理念转变
? 策略的保证
? 营销资源规划与管理
? 市场区隔与资源配置管理
? 营销组合管理
? 营销人力资源管理
? 营销支持系统管理
结合自己公司现状，设计一个精益营销的实施计划
五. 以人为本，尊重员工，建立高效团队
? 精益化营销强调营销团队建设，提高人均产能和效益
? 营销活动实质是人的营销，只有员工充分地参与并不断地提升自己的能力与素质，企业才会有长期发展的资本。
? 建立高效团队四部曲
? 团队招募与组建
o 有效团队招募流程
o STAR招募
o 团队领导风格特征
o 团队风格组建
? 员工绩效评估管理
o 建立员工绩效评估管理体系
o 绩效评估四步骤
? 员工发展管理及授权
? 员工公司内部发展途径
案例解读：海底捞生意火爆背后的原因
六. 提高有效客户覆盖
? 什么是有效市场？什么是有效客户？
? 目标客户定位
? 精益营销STP法则
o 目标客户理性需要，感性需求
o 目标客户覆盖链
案例解读：分小组分析九阳豆浆机、酸奶机、唯品网目标客户定位
? 多渠道运营推广。
o 电商营销基础知识
o 精选电商运营案例学习与分享
o 客户影响圈渗透推广体系
o 学员设计新品上市成功多渠道运营推广计划
京东三次成功转型案例分享
? 跨界资源整合
o 有效客户分类、决策树分析
o 基于客户需求的跨界资源整合
o 跨界资源有效转换
跨界资源整合IPhone如何打败诺基亚的成功案例分享与讨论
七. 提升客户持续成交
? 体验式销售
o 什么是体验式销售
o 如何才有惊喜体验
o 什么是相关性和独特性
o 体验式销售七步骤
o 分享身边成功体验式销售案例
? 探索并满足客户需求
o 3F法则探索客户需求
o “黄金四问”锁定客户需求
? BFEB销售故事情景法推荐
o 餐单解决方案可视化
o 学员设计新品上市BEEB情景销售故事
? 运营管理财务分析
o 运营管理基本数据7C分析
o 不景气指数分析及对策
o 有效客户转换率及成本分析
八. 提升客户平均产出
? 什么价值？
? 是否有价值公式？
? 增值销售如何做到？
? 打造新盈利模式
? 漏斗目标转化原理
? 客户满意度管理
? 客户忠诚度管理
九.如何有效推进精益营销
? 以整体规划作为指导各部门工作的原则
? 必须提炼出关键业务作为部门的工作重点
? 理顺关键业务流程标准化，推动经营链顺畅运
? 通过工作标准提高部门间的协作效率
? 不断优化、简化营销管理制度
十.课程总结
? 一张图解精益营销
? 协助学员完成个人321改善计划

培训师介绍

John Chin 高级培训师高级顾问精益营销专家背景与资质欧洲行业领导者的跨国公司商业和团队发展管理工作背景。擅长实施团队整体能力发展解决体系。打造最佳专业团队，令行业仰慕！历任联合利华销售经理、飞利浦照明办事处经理、高级渠道发展经理、诺基亚学院南区院长、德国高仪全国培训经理、瑞士吉博力全国培训发展经理等职务专研领域? 欧洲行业领导者的跨国公司十八年从业背景，熟悉现代企业管理，具有丰富的执业经验? 擅长实施公司组织架构整体能力发展解决体系。打造最佳专业团队，令行业仰慕！? 对企业培训发展有深入研究，擅长企业咨询、能根据商业模式和公司战略发展需要，制定员工能力发展模型、评估考评体系及培训整体解决方案。? 成功的营销管理实战经历和团队管理能力专业背景。精通建立各类中国式渠道销售模式，掌握大量实战案例，具备丰富销售流程洞察力。? 多次接受国际顶级培训机构的训练和认证，熟悉国际上通用的销售类课程工具与模型 Jason先生对中国各行业销售环境有深入的了解。明晰工程、零售、分销及OEM各渠道成功运作模式。在国外品牌产品的营销管理和培训发展管理方面，他有丰富的经验与知识、潜心研究总结最佳团队表现的成功模式。课程对象?企业董事长、总经理、副总?销售市场总监、经理、主管?高级销售人员、销售工程师……等相关人员

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