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本课程名称: 卓有成效的客户拜访
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课程收益:
课程大纲
■了解客户的采购流程
■客户拜访的五个步骤
■有效客户拜访的SUCES模型
2.知己知彼的拜访准备
■拜访案例研讨
■拜访准备的三大内容
■知己知彼:DB模型
■开场白:赢得开门红
3.洞察人心的需求挖掘
■需求探询:CAFAB
■有效聆听与询问
■了解预算和决策
■确立商机的三步方程式
4.赢得承诺的产品(服务)推荐
■产品(服务)展示的时机
■产品(服务)展示六步法
■必要的客户承诺
5.客户拜访实战演练
培训师介绍
本课程名称: 卓有成效的客户拜访
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