狼性销售团队的建设与管理_公开课

课程收益:

■明确管理者的角色，全方位的了解销售管理者的工作内容、职责、职能，提升专业管理水准;
■掌握管理销售人员的方法，学习有效管理的技巧，提升销售业绩;
■让管理者获得更新的理念和技术，在创新意识上得到进一步激发，在实操能力上得到更大的提升;

课程大纲

第一部分销售队伍的现状问题及分析
■市场运作的推拉现象
■销售队伍现状分析
第二部分狼性团队特征
■狼性协作共赢
■狼性永不言败
■狼性拼博竞争
■狼性勇于承担
■狼性超强执行
■狼性和谐共处
■狼性绝对忠诚
第三部分设计和分解销售指标
■销售管理的核心
■如何制定销售目标
第四部分市场区域划分与内部组织设计
■市场划分的方式
■工作的流程
■组织设计与岗位职责
第五部分销售人员的薪酬设计
■销售模式与薪酬设计
■市场策略与薪酬设计
■设计与适用与薪酬设计
第六部分狼性销售人员的甄选
■有效甄选业务代表的原则
■面试的典型问题及误区
第七部分放单飞前的专项训练
■销售训练中常见的问题
■放单飞前的系统训练
第八部分狼性销售队伍的控制要点
■四把钢钩管理模式
■销售例会的目的、内容及注意点
■随访观察时的注意点
第九部分管理表格的设计与推行
■管理控制表格的要点
■基础管理表格
第十部分狼性业务员的工作述职与沟通
■业务代表的工作述职
■业务代表的工作沟通
第十一部分四把钢钩的组合运用
■三种类型的销售队伍
■有效控制的四个夹角
第十二部分针对销售队伍实施随岗辅导
■随岗辅导的重要意义
■随岗辅导的重要内容
■销售动作的随岗训练程序
第十三部分狼性销售队伍的有效激励
■员工成长的过程
■激励的原理与方法
第十四部分狼性销售经理的自我成长与团队发展
■团队管理的误区
■销售经理的角色定位和个人成长
■案例分析及带来的启迪

培训师介绍

李俊老师，()资深讲师。顾问式销售培训导师国家认证企业培训师AACTP国际注册培训师C＆Ｇ英国伦敦城市行业协会国际培训师曾从事消费品和工业品及服务业领域的销售，经历了从一线业务员到总监、从销售部到市场部、从管理者到培训师、咨询师的转变。工作期间，足迹遍及全国各地，在对企业培训发展有深入的研究。在工作中，不但总结了大量的实战经验，还结合了西方先进的理论体系，经过千锤百炼，设计出本土化销售管理、渠道管理、终端销售、体验式营销、营销团队管理等实战课程。10年企业培训及咨询经验，专注于销售人才复制，培训注重实战、实效、实用、实操，讲授时结合先进而有效的方式，能使学员学以致用、理顺思维并系统化、技能都有显著提高、从而提高了工作绩效，也大大提高了短期培训的效能。擅长课程：销售心态类：《如何成为职业化销售人员》、《销售人员职业化心态魔鬼训练营》销售技能提升类：《电话销售技巧》、《客户消费心理学》、《专业销售技巧》、《双赢销售谈判技巧》、《销售账款催收技巧》、《项目型销售及流程管理》、《终端导购现场实战天龙八步法法特训营》集团大客户销售技巧类：《集团大客户开发及管理技巧》、《大客户销售降龙十八式魔鬼特训营》销售团队管理类：《狼性销售团队的建设与管理》通讯运营商：广东联通：省公司，珠海，深圳，东莞，揭阳，阳江，湛江，茂名，肇庆等。广东移动：广州、佛山、深圳、珠海、汕头、揭阳、江门中国电信：广州电信、上海电信快消品行业：美国高露洁牙膏、韩国美即（面膜）化妆品、汤臣倍健、王老吉大健康、统一集团、天球电池、美晨集团、湖南华泽集团（金六福酒业）、肇庆鼎湖山泉、美国蓝带啤酒、UCI-FRAM集团、台湾统一集团、费列罗巧克力、好油米、丹姿化妆品、嘉豪食品、沃颜化妆品（微商）、华彬集团（红牛饮料）、尤妮佳、风行牛奶、建材房地产行业：广州钢铁企业集团、广州化工集团、雷士照明、晨辉照明、PIANO橱柜、月兔橱柜、顾家厨电、千丽照明、嘉美照明、箭牌卫浴、东鹏陶瓷、星冠涂料、华源轩家私、比恩五金、尚高卫浴、东鹏卫浴、华泰照明、本邦照明、顶固五金(衣柜)、思雅特照明、亿光照明、和成卫浴

本课程名称： 狼性销售团队的建设与管理

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