《营销风云》－定位与策略_公开课

课程大纲

第一节、市场营销组合策略
? 产品策略 -------Product
? 价格策略 -------Price
? 分销策略 -------Place
? 促销策略 -------Promotion

第二节、产品策略与营销分析
? 产品的定义
? 核心产品
? 形式产品
? 形式产品和延伸产品
? 消费品分类及营销分析
? 投入期特点与营销策略
? 成长期特点与营销策略
? 成熟期特点与营销策略
? 衰退期特点与营销策略

第三节、价格策略
? 营销定价的因素
? 定价的方法
? 定价的基本策略
? 发动价格变更和对它的反应

第四节、分销策略
? 分销渠道的设计
? 分销渠道的管理
? 批发商的含义与类型
? 零售商的含义与类型
? 超级市场的发展趋势
? 零售商类型

第五节、促销策略
? 促销与促销组合
★　促销的含义
★　促销的作用
★　促销组合及促销策略
★　影响促销组合的因素

? 人员推销策略
★　人员推销的概念及特点
★　推销人员的素质
★　推销人员的甄选与培训
★　人员推销的形式
★　人员推销的对象
★　人员推销的策略
★　推销人员的奖励
★　推销人员的考核与评价

? 广告策略
★　广告的概念与种类
★　广告媒体的种类及其特性
★　广告媒体的选择
★　广告的设计原则
★　广告促销效果的测定

? 公共关系策略
★　公共关系的概念
★　公共关系的特征
★　公共关系的程序
★　公共关系的活动方式

? 销售促进策略
★　销售促进及其特点
★　销售促进的方式
★　销售促进的控制

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