《薪酬绩效与合伙人》方案班

一、【解决的问题】

² 定薪、加薪、晋升、淘汰的依据是什么？如何让加薪晋升不再凭感觉，而用业绩和能力说话？

² 销售业务，考核结果、还是考核过程？1万销售额对应多少询盘数？1个询盘对应多少信息发布？如何倒推测试，让销售知道  每天需哪些动作才能保证业绩达成？

² 骨干面临被同行高薪挖走的风险，或单干的诱惑，如何应对？

² 如何建立团队内部创业平台，用合伙人模式来吸引、保留、激励销售精英？

² 合伙人的模式有哪些？出钱还是不出钱？给权还不给权？给多少权？

² 如何导入阿米巴小经营体，核算收入和成本，输出利润数据？如何让管理者变为经营者，主动去控制成本，提高业绩？

² 如何设计合伙人的股权激励，将在职分红、期权、股权众筹运用到企业？

² 如何激励公司研发、采购、生产等非业务部门，让其快速响应客户需求？

   以上困惑，参加《薪酬绩效与合伙人》方案班，全面解决！

三、【构建合伙人六大系统】

一、愿景系统：确定公司方向、让大家有奔头

1、案例分析：为何人才屡屡流失，在位的人也心猿意马，哪里出了问题？

2、共建愿景，公司往哪里去？个人在公司如何发展？

3、提炼公司愿景、使命、核心价值观，让大家一起往前走！

4、在一家有梦想的公司工作，自然干劲十足！

现场实操演练，顾问辅导企业《愿景使命价值观》 《5年战略目标》

二、合伙人的平台建设：让组织“裂变”，快速复制，创造无限发展空间

1、老板累、团队茫然，如何在公司复制“老板”？让企业快速发展？

2、打破发展的天花板，把公司建设成平台，让人人有机会！

3、如何看人不走眼？选对人，成功一半！选人技巧实战工具，判断其内心小宇宙，深刻分析合伙人的要求？

4、如何选择合伙人？

现场实操演练，顾问辅导企业《阿米巴式组织裂变》《如何选人》

三、合伙人与关键岗位绩效系统：分解公司目标,万众一心

1、如何有效分解公司目标，做到千金重担人人挑，人人头上有指标！

2、如何制定合伙人的绩效目标和考核标准，要求才是真爱！

3、如何抓住绩效的关键点，简化流程，体现高效，数据收集到位，让绩效真正落地!

4、创新绩效方式，干就加分，多劳多分多得，让大家喜欢做绩效！

5、提炼公司和部门10大绩效经营指标数据，时刻关注企业健康！

6、案例分享：某电子企业、服装企业、 建筑工程企业、高科技企业创新绩效体系

现场实操演练，顾问辅导企业《公司目标分解》《创新绩效激励》

四、合伙人和关键岗位薪酬系统：薪酬激励核心人才，激发动力

1、 薪酬是分钱的艺术，分的好皆大欢喜，分不好内斗不断！

2、 建立薪酬科学、规范体系，设计合伙人和关键职位的薪酬水平、结构！

3、 定薪、加薪、调薪的最重要依据是什么？新老员工的薪酬差距如何解决？

4、 成长型企业有自身特点，如何吸取国际薪酬设计精华？5种简洁、实操的薪酬案例展示

5、 月度奖、季度奖、年终奖的合理分配？

6、 公司和个人共赢的奖金激励如何设计？共同把蛋糕做大！成功案例分享

现场实操演练，顾问辅导企业《合伙人与关键岗位薪酬水平、结构、调薪》

五、合伙人激励模式：打造企业创业平台，人人都是发动机

1、 哪些部门、哪些岗位适合用合伙人机制？

2、 合伙人分类、分级，合伙人的激励模式？ ——项目跟投、干股分红、销售渠道、平台资源、连锁模式、全员合伙人、阿米巴式合伙人……

3、 如何选择阿米巴负责人？

4、 阿米巴式合伙人的独立核算机制，如何计算收入？如何核算成本和费用？

5、 合伙人进入机制、利益机制、发展机制、考核机制、退出机制。

现场实操演练，顾问辅导企业《合伙人激励模式》《阿米巴收入、成本费用核算》

 六、合伙人实施系统：合伙人、薪酬、绩效推行、落地

1、好的机制还需要扎实落地！高层第一推动，部门全力配合，合伙人、薪酬、绩效实施的关键步骤；
2、好的宣贯和执行有时比方案本身更重要，为什么做比怎么做更重要！如何动员？推行中出现的问题点分析及解决办法。

分组研讨，角色扮演实战

四、【五种典型合伙人模式】 

一【项目阿米巴合伙人】

万科模式，分公司核心团队跟投项目，员工出资比例控制在5%，不同级别员工投资限额。这种模式属于临时投资型合伙，项目结束，合伙人团队解散。

二【连锁阿米巴合伙人】

连锁药店，连锁幼儿园，连锁服装店，连锁地产中介，连锁培训机构等。店长与核心骨干员工持有虚拟股份成为公司合伙人，公司为优秀的合伙人设立合伙人虚拟股份或创业基金，有利于公司留住人才和公司业务扩张。

三【生产与研发阿米巴合伙人】

生产部门，研发部门实行合伙人独立核算，成为核心员工和管理团队持虚拟股份成为事业合伙人，公司作为平台，提供品牌和资金支持，统一战略方向，合伙人与公司共担风险，共享利益。

四【销售阿米巴合伙人】

电商时代，大区域代理商必死，碎片市场垂直渠道代理才是出路。必须让核心销售人才，如大区销售经理作为公司区域合伙人，取代大区代理商直接服务碎片垂直市场客户，让核心销售人才成为合伙人，让销售人才在公司平台创业，成为小老板，公司做大老板。这是变革的必然趋势，引爆员工动力，公司业绩倍增！

五【华为全员合伙人】

目前最先进的合伙人操作模式，员工出资出力，采取华为工分制的优化工具品牌分衡量员工的业绩贡献和文化贡献，根据贡献品牌分奖励合伙人虚拟股份。适合中小型企业建立全面的激励系统，建立全员合伙人制度，实现五级合伙人。这种模式成为合伙人品牌分运营管理模式。

五、【合伙人发展通道】

（1）核心人才梯队建设原则：

     从“普通员工、虚拟合伙人、事业合伙人”的三级人才梯队，构建系统内在动力。

（2）精英计划 —— 打造基层精英 —— 虚拟合伙人；

（3）将军计划 —— 打造中层骨干 —— 事业合伙人；

（4）领袖计划 —— 打造高管领袖 —— 终身合伙人；