败中求胜，企业互联网持续成长A 问诊班_公开课

培训受众:

有互联网业务基础的传统企业的董事长、总裁或负责部门业务总经理和电商高管团队，最好高管组团达成共识少折腾，让所学落地实践

不满足互联网化只是第一阶段狭隘的开店做交易，而是根本上利用互联网提升企业整体运营效率

听了外面众多互联网各个点的课程仍然困惑迷茫，期待获得落地操作的整体理论框架

课程收益:

1、国内首个咨询式A 工作坊形式，从源头发现核心问题，提升3倍学习效果
将培训和咨询的各自优势结合，顶级教学专家参与教学设计，提供专业咨询整体框架工具，通过理论讲解、案例分析、实操工具应用、现场讨论等环节，问题分析和解决专家启发学员们发现问题，最终引导企业得出自身互联网发展策略路径。

2、企业持续成长，互联网下半场进阶学习内容
针对有一定互联网企业高管专设，突破互联网第一阶段只是卖货，而是全面了解如何可以提升企业品牌、协助线下线上融合、降低整体运营成本和提升服务效率。

3、不是讲大佬的成功鸡汤故事，而是提供更有营养的失败故事背后规律
我们倡导不盲目迷信大佬，不同行业，不同规模，大佬的个案成功故事其实借鉴性或许不如你身边同类企业的失败规律，我们总结出了企业持续发展最容易犯的致命错误，提示避免。

课程大纲

领先的教学设计：课前调研和阅读、30个实用框架工具、20个案例、12次小组讨论、2次企业自身实践汇总训练、2次企业作业专家点评，课后实践工具提供

【预习模块】课程调研和预习问卷调研

围绕问卷，企业了解整体互联网实施能力
预习模块：将课程自学阅读资料发放给企业，提升课程效率

Day 1

【模块一、互联网转型概述】

失败案例：互联网转型战略失败的典型案例
传统企业转型升级互联网的7大障碍
互联网对于企业的5个价值
企业互联网成长8步业务架构
互联网时代的新方向：平台战略和产业互联网
失败案例：发展平台和产业互联网的先决条件
现场训练：设计企业自己的互联网战略模式

【模块二、重新认知客户】

失败案例：客户认知错误导致的两个失败案例
B2B和B2C客户的快速细分方法
如何从场景挖掘客户痛点
失败案例：想把产品卖给所有人
把一个客户切成八份解读
用大数据洞察客户
现场训练：绘制企业自己的客户画像

Day 2

【模块三、品牌价值差异化】

失败案例：小船的失败
差异化价值方法论
蓝海战略
差异化价值的三个层次
产品组合策略
三个失败与快速原型
现场训练：拟定企业自己的差异化价值

【模块四、营销和渠道创新】

失败案例：全渠道战略的失败案例
线下线上融合的渠道策略
移动互联网时代用户生命周期营销管理
数字化营销的6个分类
新媒体口碑粉丝营销7步框架，内容营销和主流口碑是王道
现场训练：拟定企业自己的全渠道和新媒体口碑营销框架

Day 3

【模块五、互联网时代的指数型组织】

失败案例：互联网失败背后人的因素
不忘创业初心，互联网时代团队组织能力塑造
指数型组织概念与实践
MTP：宏伟变革目标
塑造员工思维的框架要素和工具
海尔人单合一的员工创客化机制
移动互联时代塑造员工能力的框架要素和工具
以客户为中心的“精益组织”设计
现场训练：洞察自己企业组织机制中制约互联网发展的重要因素

培训师介绍

邻客商学院创始人关苏哲老师及其团队，具有众多分享者不多见的传统企业和互联网企业高管经历底蕴，在过去的4年中，通过公开课和论坛同近10 ,000名的传统企业高管分享过传统企业升级互联网之道，并通过内训和实战的咨询项目与各行业的龙头企业进行深入交流，积累了企业互联网化得失案例。

关苏哲：企业互联网A 体系创立者，邻客商学院创始人；中欧校友电子商务协会理事，中欧校友连锁经营协会理事；上海交通大学客座教授，创美药业独立董事。

多年传统零售管理经验，曾任LVMH路易威登迪奥公司市场部副经理、Kenzo、Givenchy、Mamonde等品牌中国区营销负责人；多年B2C电子商务实战经历。

曾任母婴之家副总裁、1号店营销总监，负责电商业务期间业绩增长迅速，所服务企业均获得高额投资。

韦科：毕业于上海交通大学，拥有中欧国际工商学院工商管理硕士学位

曾就职于英特尔中国、微软中国、摩根士丹利等国际知名企业。

拥有丰富的企业咨询服务经验；帮助企业开展新媒体口碑粉丝营销、进行消费者洞察，制定品牌定位、规划电商平台、优化客户关系管理。服务过客户的行业包括：消费品、服装、金融、电子、家居等。

刘滨：中欧国际工商学院MBA

曾在中国管理第一刊《商业评论》上发表《我们如何做案例复盘》一文，介绍运用关键决策法（CDM）萃取组织内部专家解决复杂问题的思路

翻译《专业引导技巧实践指导》一书，该书甫一出版，即受到业内人士的高度好评，有人称赞该书为“近年来所阅读到的最好的引导书籍之一”

曾在《商业评论》与《奴隶社会》公众号上发表问题界定的文章，阅读量近6万

关注引导、问题分析与解决，组织发展等领域

本课程名称： 败中求胜，企业互联网持续成长A 问诊班

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