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第一模块：团队篇---新零售团队化建设及目标制定
1. 零售团队化建设的4大步骤
2. 管理者如何快速激发员工状态
3. 零售人员为什么要设定目标化
案例分析《世界第一名如何成就》乔·吉拉德
4. 零售人员目标制定的PDCA原则
5. 零售人员目标达成的Smart法则
6. 零售人员如何有效完成目标规划
案例分解《现场制定目标达成方案》及潜力视频欣赏
第二模块：心态篇---感恩产生巨大能量
1. 相信是感恩的基础
2. 力挺文化导入
互动环节《相信文化》建立
3. 感恩的能量来源
4. 感恩文化打造
第三模块：技能篇---零售员工五步成交技能提升
第一步：零售顾客分析---深度沟通率
1) 三种顾客类型分解
2) 三种顾客类型应对策略
3) 讲解顾客深度沟通
4) 演练顾客深度沟通话术
案例《第一时间赢得客户》
第二步：零售销售核心---“销”“售”“买”“卖”
1) “销”：销自己
2) “售”：售观念
3) “买”：买感觉
4) “卖”：卖服务
演练《自我销售买卖策略》
第三步：零售连带技术---连带点、话术、设置
1) 设置连带技术的方法
2) 门店磁石点的设置
3) 门店连带点的设置
4) 连带话术的现场设置
5) 连带话术的现场演练
《现场设定连带点及连带话术》
第四步：零售绝对成交---简单、快速、有效
1) 直接成交法
2) 示弱成交法
3) 坚持成交法
4) 分解成交法
5) “非销”成交法
案例《销售中排除顾客异议》
第五步：门店联单成交技能分解
1) 631法则
2) ABC法则
设定目标及达成策略
第四模块：机制篇---零售店铺建立落地机制
1. 建立门店落地组织的核心
2. 如何快速有效建立落地组织
3. 落地组织如何跟进执行
老师现场指导建立落地组织
第五模块：实战篇---零售员工销售实战PK演练
1. 学员分组制定目标
2. 团队实战销售演练PK
3. 时间为2小时左右
学员分享和老师现场点评
本课程名称： 鞋服业狼性团队执行力特训营
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课程收益:
培养团队协作精神；掌握销售专业技能；
提升团队职业心态；打造销售精英团队；
掌握实战销售方法；实现业绩倍速增长。
感恩公司、感恩老板、感恩团队、提高执行力
实战、实效、实用，即学即用的最高效课程！
课程大纲
第一模块：团队篇---新零售团队化建设及目标制定
1. 零售团队化建设的4大步骤
2. 管理者如何快速激发员工状态
3. 零售人员为什么要设定目标化
案例分析《世界第一名如何成就》乔·吉拉德
4. 零售人员目标制定的PDCA原则
5. 零售人员目标达成的Smart法则
6. 零售人员如何有效完成目标规划
案例分解《现场制定目标达成方案》及潜力视频欣赏
第二模块：心态篇---感恩产生巨大能量
1. 相信是感恩的基础
2. 力挺文化导入
互动环节《相信文化》建立
3. 感恩的能量来源
4. 感恩文化打造
第三模块：技能篇---零售员工五步成交技能提升
第一步：零售顾客分析---深度沟通率
1) 三种顾客类型分解
2) 三种顾客类型应对策略
3) 讲解顾客深度沟通
4) 演练顾客深度沟通话术
案例《第一时间赢得客户》
第二步：零售销售核心---“销”“售”“买”“卖”
1) “销”：销自己
2) “售”：售观念
3) “买”：买感觉
4) “卖”：卖服务
演练《自我销售买卖策略》
第三步：零售连带技术---连带点、话术、设置
1) 设置连带技术的方法
2) 门店磁石点的设置
3) 门店连带点的设置
4) 连带话术的现场设置
5) 连带话术的现场演练
《现场设定连带点及连带话术》
第四步：零售绝对成交---简单、快速、有效
1) 直接成交法
2) 示弱成交法
3) 坚持成交法
4) 分解成交法
5) “非销”成交法
案例《销售中排除顾客异议》
第五步：门店联单成交技能分解
1) 631法则
2) ABC法则
设定目标及达成策略
第四模块：机制篇---零售店铺建立落地机制
1. 建立门店落地组织的核心
2. 如何快速有效建立落地组织
3. 落地组织如何跟进执行
老师现场指导建立落地组织
第五模块：实战篇---零售员工销售实战PK演练
1. 学员分组制定目标
2. 团队实战销售演练PK
3. 时间为2小时左右
学员分享和老师现场点评
本课程名称： 鞋服业狼性团队执行力特训营
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