视觉营销之终端门店促销陈列技巧_公开课

课程大纲

第一单元：门店生动化陈列的技巧与原理

1、店面生动化包含的三个方面“陈列、促销员和促销活动”
2、顾客的视线流动的规律、如何延长客流线？
3、营业额=客流量X成交率X客单价
4、色彩理论、陈列色彩的运用触动顾客的视觉
5、店面外围的视觉形象拉动与视觉引导
第二章单元：店面陈列吸引顾客的方法
1、店面区域布局与黄金销售区定位
2、店面内外的陈列要素与生动化常用道具分析
3、店面生动化陈列工作流程
4、店堂音乐设计、灯光投射及应用
5、引发顾客购买欲的八大陈列原则

6、产品陈列技巧与方法：用创意，活化卖场氛围

7、店面内部的视觉引导、语言引导、利益引导、情感引导
第三单元：门店的促销管理
一、触动顾客的五官
1、最显眼的方式陈列----视觉吸引
2、音响的试听----听觉吸引
3、产品的香味----嗅觉吸引
4、伸手可及的商品陈列——触觉吸引
5、展示品试吃——味觉吸引
二、门店促销的目的
1、提高业绩
2、打击对手
3、提升品牌价值
4、清理库存
三、门店促销管理
1、促销前的准备
2、促销中的操作管理
3、促销后的跟进与总结
第四单元：终端门店常用促销方式和技巧
1、折价优待促销
2、优惠券促销
3、集点优待促销
4、赠送样品促销
5、竞赛与抽奖促销
6、POP广告促销
7、主题促销
8、会员制促销
9、员制促销实例

10、人员促销的操作要点

11、其他促销方式
第五单元：门店促销常见的10大问题
1、促销之前不做货品分析
2、顾客只买低毛利产品
3、选择促销弹性很低的产品做促销
4、促销宣传不到位
5、海报派发到达率太低
6、促销产品毛率太低
7、同一商品连续做促销
8、用滞销品做促销
9、用低质商品做促销
10、促销商品货量严重不足

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