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课程背景如今,大数据已成为企业各项业务中需要优先考虑的工作任务,因为它对信息化经济时代的商务产生了深远的影响。各行各业的企业高管都认识到,他们需要更多地了解如何利用大数据。大数据的分析和使用,将为其组织创造巨大的竞争优势。大数据正逐步运用于企业商业决策、市场营销、销售、业务运营、客户服务等诸多方面,其中以客户为中心的收益创造过程,是企业推动大数据举措中最大的价值领域。如何真正了解客户,预测客户未来行为,从而为客户提供更好的产品和服务,改善客户体验,全面提升客户数据分析能力,日益成为企业决胜市场的核心能力。
课程收益掌握大数据的分析和使用,为组织创造巨大的竞争优势;1、通过分析,帮您真正了解客户,预测客户未来行为,从而为客户提供更好的产品和服务,改善客户体验;2、学习全面管理和维护客户关系,掌握客户留存、赢回,新客户获取方面的策略;3、通过对潜在客户的分析,找准产品市场定位,选择和保持有价值的客户群体;4、了解客户忠诚的因素,及其对收益的影响,促进重复销售和交叉营销;5、树立以客户为中心的理念,掌握客户数据的相关模型与分析方法;6、理解客户数据指标,掌握收集客户数据的渠道和方式。
课程内容
本课程名称: 以客户为中心——企业如何从客户数据中获取价值
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授课内容与课纲相符0低0%
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培训受众:
课程大纲
课程背景
如今,大数据已成为企业各项业务中需要优先考虑的工作任务,因为它对信息化经济时代的商务产生了深远的影响。各行各业的企业高管都认识到,他们需要更多地了解如何利用大数据。大数据的分析和使用,将为其组织创造巨大的竞争优势。
大数据正逐步运用于企业商业决策、市场营销、销售、业务运营、客户服务等诸多方面,其中以客户为中心的收益创造过程,是企业推动大数据举措中最大的价值领域。
如何真正了解客户,预测客户未来行为,从而为客户提供更好的产品和服务,改善客户体验,全面提升客户数据分析能力,日益成为企业决胜市场的核心能力。
课程收益
掌握大数据的分析和使用,为组织创造巨大的竞争优势;
1、通过分析,帮您真正了解客户,预测客户未来行为,从而为客户提供更好的产品和服务,改善客户体验;
2、学习全面管理和维护客户关系,掌握客户留存、赢回,新客户获取方面的策略;
3、通过对潜在客户的分析,找准产品市场定位,选择和保持有价值的客户群体;
4、了解客户忠诚的因素,及其对收益的影响,促进重复销售和交叉营销;
5、树立以客户为中心的理念,掌握客户数据的相关模型与分析方法;
6、理解客户数据指标,掌握收集客户数据的渠道和方式。
课程内容
2、信息技术大幅度拉近了企业与客户之间的距离,客户关系趋向扁平化,企业与客户的互动越来越有活力,而企业也将追求的目标转向:谋求长期的客户价值最大化。
3、在向客户提供极致的产品体验和差异化服务的背后,大数据成为支点,而客户数据分析是最首要的应用。
三、定位目标市场--通过数据分析选择进入细分市场。 数据分析案例:案例1
二、差别化服务--设计衍生增值业务;
三、提升客户贡献值--运用数据挖掘促进重复购买与交叉销售;
四、客户保持策略分析--通过数据监测洞悉客户群体动态。 数据分析案例:
案例2
四、客户忠诚度分析--识别高风险客户,预测客户生存周期。
数据分析案例:
案例3 案例4
二、收集客户数据--关注人口统计基数,设法获得客户签名;
培训师介绍
介 绍
邓静芝
数据分析专家
资深IT产品总监
系统分析师(高级)、数据分析师、资深软件设计师
拥有十多年大中型国企、民营企业、IT上市公司专业经验,主要负责产品开发设计管理、产品线管理运营、数据建模、数据分析及数据挖掘工作。
经历:
在IT上市公司任职期间,主持核心产品线的管理与运营
负责大型分布式数据中心建设与运营,对海量用户行为数据进行分析、挖掘,改进产品和指导业务运营;
基于用户行为数据开发的数据报告产品,获得Intel、NVIDIA、艾瑞咨询、易观国际,以及一些投资基金的采购与合作。
擅长领域:
《大数据营销管理》、《客户数据分析策略班》、《营销数据分析实操班》、《数据分析与数据建模》系列课程:
内容分别涵盖财务、人力资源、产品运营管理、客户终生价值、用户行为分析、销售管理等所涉及的数据系列主题。
企业数据建模、数据分析顾问、咨询项目。
授课风格:
课程内容深入浅出;
案例贴合工作实际,实用性强;
授课条理清晰、层次分明,辅导耐心细致。
部分培训客户:
卓望数码科技有限公司、周大福、飞亚达电商、华为、酷派、万润科技、第七大道、王府井百货、比亚迪、华润万家、京基百纳、太阳百货、车联网、酷漫居、康拓普信息技术公司、都市丽人、国安居、快运通供应链公司、中联大药房、海鸥软件、广州银行、迪奥科技、国政通科技、走秀网、金立、国人通信有限公司、研祥智能股份、天珑移动有限公司、艾比森光电股份公司、浙江化纤集团、千色店商业管理公司、赢家服饰、新中大软件、浙江建达集团、顺网科技等等。
本课程名称: 以客户为中心——企业如何从客户数据中获取价值
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