销售主管2天强化训练营

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将被提升的销售精英相关内容导读“销售精英” 销售精英2天强化训练 上海2016/12/17(2天)为什么销售人员见到客户后总是找不到话说？为什么一听到客户提出异议，销售人员就轻易放弃？为什么针对不同的客户，销售人员说词却千篇一律？为什么销售人员报销的费用越来越高，但销售业绩却越来越不理想？……为此，特开设销售精英2天强化训练课程。、销售主任、销售经理、区域经理、业务经理、销售总监、总经理

课程背景 大部分销售主管相关内容导读“销售主管” 卓越销售团队建立与激励 上海2016/12/22(2天)
卓越销售团队建立与激励培训，旨在使学员分析并识别员工绩效障碍，采取相应管理措施，提高团队业绩，明确销售主管角色，掌握针对不同员工实施能力提升的辅导技巧，根据不同的员工，进行针对性差异化激励，提高积极性，掌握销售业绩管理的依据，能够根据漏斗进程进行销售过程管理。
销售主管2天强化训练营 其他2017/1/7(2天)
销售主管的管理工作千头万绪，销售主管每天都在忙碌、焦虑中度过，很少有时间去提升自己的销售管理技能。
销售主管强化训练，让销售主管在2天内进行销售技……

第一部分、销售主管的工作与角色定位
一、销售主管该做什么？
1. 案例分析：这个主管该如何做？
2. 销售主管为什么这么忙？如何能不这么忙？
3. 销售主管的工作重点在哪里？
二、销售管理的几个注意点
1. 管理要注意度。案例分析：这个主管为什么会失败？ （管理方法不是一成不变的）
2. 管理无大事，一切在细节（抓销量，也得从细节抓起）
3. 防火重于救火（预防更重要）
三、销售主管角色定位
1. 与公司、上司、同事的关系定位
2. 与下属的关系定位
-- 主管与下属能否成为真正的朋友？
-- 对下属该严厉还是宽容？
第二部分、销售团队的组建
一、销售人员的挑选
1. 选人比用人更重要，哪种销售人员适合你？什么性格好？
2. 面试销售人员要注意的问题
3. 试用期如何判断？ 试用期要考察销售人员的2大点
二、销售人员的培育
1. 销售主管的主要职责：教师还是教练？
2. 培训成本太高？
3. 为什么培训效果不理想？
4. 指导下属时要注意的几个问题
-- 你说了他一定懂吗？
-- 他懂了一定做吗？
5. 辅导销售人员的5种主要方法
三、如何留住优秀销售人员？
1. 为什么优秀销售人员要走？
2. 如何留住优秀人才？
第三部分、销售人员管理与销售业绩管理
一、我们的工作重点应放在哪些人身上？
1. 销售经理的时间与精力不能平均分配，如何避免会哭的孩子有奶吃现象？
2. 销售人员的3大分类
3. 销售人员分类管理原则
二、销售业绩如何抓？
1. 为什么抓业绩，总是不见效果？
2. 抓业绩，要从三点入手
三、销售人员日常工作管理
1. 销售人员出去干嘛了，你知道吗？如何管理？
2. 销售人员日常工作管理三招。
-- 不用增加投入，让团队销售业绩提升的方法
四、销售目标设定与分解
1. 销售目标的设定原则
2. 销售人员的业绩指标分解方法
五、销售业绩考核
1、销售中的关键指标
-- 如何考核下属？先进的销售管理，必须做到量化
2. 关键业绩指标—KPI介绍
-- 考核销售人员的几个关键业绩指标
3. 运用关键业绩指标的几个注意点
第四部分，销售人员的激励与惩罚
一、必须了解的几个激励原理
1. 马斯洛需求层次理论
2. 公平理论 -- 案例分析
二、激励方法
1. 我两手空空，拿什么激励下属？
-- 几个低成本的激励方法
2. 提拔下属与激励
-- 业绩好就应该提拔？哪类人能提拔？扶上马，还得送一程
三、业绩竞赛与激励
1. 业绩竞赛一定合适吗？ 业绩竞赛的利与弊
2. 如何避免业绩竞赛的弊端？
四、销售人员的惩罚
1. 有了胡萝卜，还需要大棒吗？单靠激励行吗？
2. 如何批评下属？批评下属的标准动作
第五部分、销售主管的自我提升
1. 我们为什么会被提升？我们的能力是否能胜任现在的工作？
2. 如何提升自己的管理技能？
-- 提高管理技能的3个途径
-- 管理者的学习，我们是否真的意识到学习的重要性？
-- 管理者如何学习？没有时间学习怎么办？
3. 销售主管要当心的陷阱
-- 案例分析：身经百战的她为什么失败?
-- 如何破解陷阱？

何炜东 实战型销售管理培训专家 实战经验 - 可口可乐公司销售经理，曾主管三个营业所及两个销售部门，带领团队从无到有创立直销系统； - 通用电气（GE）华南大区销售经理，建立产品销售新渠道模式； - 和记黄埔集团之屈臣氏蒸馏水（Watsons Water）销售经理-南中国，建立健全产品分销体系； - 亦曾服务于民营企业，担任过培训中心、制造企业、科技公司培训总监、人力资源总监、销售总监等职； - 曾带领数百人的销售团队及主管华南四省销售业务，创造销量比上一年增长3倍的佳绩； - 从基层销售做起，经历从业务员到销售总监的过程，对各级销售主管所遇管理问题都有所了解； - 多年的销售管理经验积累，帮助学员了解知名外企在销售管理中的先进方法； - 经过正规的营销理论体系训练，海外知名商学院QUT工商管理硕士(MBA）； - 北京大学、北京交通大学、上海交通大学、北京理工大学、西北工业大学深圳研究院特聘讲师； - 已出版书籍：
《十项全能销售管理者》 。
- 为上千家企业提供销售培训与咨询，并被多家知名企业聘为销售团队辅导顾问。
- 培训以互动、启发、情景式培训见长，将先进的管理理念结合讲师多年实战管理经验，注重受训人员的感悟及参与，培训风格深入浅出、条理清晰，课堂气氛轻松、活跃、实战性强，通过各种实际案例及游戏等方式充分调动参训人员的培训热情。
学员评价 1. 启发式培训，较好地引导学员自己思考，让我们更容易理解与认识培训内容。
何老师幽默风趣，课堂气氛很轻松。
-- 普利司通合成橡胶有限公司 销售课 苏经理 2. 课程很实用，内容都是针对销售管理日常工作中常见的问题。
在关键知识点，何老师总是能收放自如地插入案例或者小游戏，令课程生动与容易理解。
-- 上海飞点网络科技有限公司 营运部 付经理 3. 用实际案例做分析，容易理解，课程内容通俗易懂。
-- 深圳联通达塑料有限公司 销售部 黄经理 4. 帮助我理清了思路，解决了以前工作中遇到过的很多困惑。
实用性强。
-- 深圳格林升科技有限公司 外贸部 梁经理课程对象将被提升的销售精英相关内容导读“销售精英” 销售精英2天强化训练 上海2016/12/17(2天)
为什么销售人员见到客户后总是找不到话说？为什么一听到客户提出异议，销售人员就轻易放弃？为什么针对不同的客户，销售人员说词却千篇一律？为什么销售人员报销的费用越来越高，但销售业绩却越来越不理想？……为此，特开设销售精英2天强化训练课程。
、销售主任、销售经理、区域经理、业务经理、销售总监、总经理