水平营销TM实战精品班

总经理/副总经理；营销总经理/营销副总经理/CMO/运营总监；营销经理/销售经理/产品经理；从事营销工作的专业人员

课程纲要：

1．小组游戏
读报
小组成果汇报
2．科特勒经典营销体系回顾
科特勒STV三角模型赏析
视频：科特勒谈营销
视频：科特勒谈品牌
3．为何需要水平营销？
市场演变线路图
超竞争时代的创新挑战
传统营销创新困境
4．纵向营销创新技巧剖析
纵向营销创新的6种方法
纵向营销思维模式的优劣势比较
5．水平营销实施过程
何谓水平营销？
水平营销模式讲解
水平营销3个步骤
两种营销创新模式的互补与比较
6．水平营销步骤一：寻找焦点
寻找焦点：市场层面的6个维度
寻找焦点：产品层面的4个要素
寻找焦点：营销组合的3大模块
两只眼睛工具的综合运用
7.水平营销步骤二：横向置换

认识水平思维的六大方法
运用替代法进行横向置换
运用反转法进行横向置换
运用组合法进行横向置换
运用夸张法进行横向置换
运用去除法进行横向置换
运用换序法进行横向置换
8.水平营销步骤三：建立联结
创意：追踪购买、使用过程
创意：变消极为积极
创意：可能的情境
三种联结技巧的实际运用
9.水平营销与纵向营销的互补性
两种营销模式比较
两种营销模式的互补性
10.水平营销的实施与管理
创新型企业的3个体系
水平营销的管理
11.水平营销全程操作与总结

本课程既阐明了相对纵向营销而言的的水平营销的系统框架和实操工具，有助于企业在产品趋于同质化和超竞争的市场上立于不败之地。为广大的市场营销人员指明了道路。这种突破性的创新思维方法是帮助我们在业已饱和及过度竞争的市场中争夺客户的制胜利器。

传统的营销创新只是源于特定市场内部的创新，它是在市场一成不变的假定下开发新产品的主要策略，这是一种最普遍的市场创新方式。
很显然，这些创新是常规性的，而且它们之间也相互勾连，这些创新并不改变特定的市场，都是在原有产品的类别里发生，诚然它们能够扩大市场规模，但由于它们不能创造出新的产品、新的市场，最终的结果必然是特定市场的无限细分和需求饱和，这也是当前许多企业的营销困境所在。
菲利普科特勒 博士

讲　　师：

介　　绍
研发专家（部分）：
1、菲利普科特勒 博士 现代营销学之父 科特勒咨询集团创始人
菲利普科特勒博士（Dr. Philip Kotler）出生于1931年，是现代营销的集大成者，被誉为现代营销学之父，现任西北大学凯洛格管理学院终身教授，具有麻省理工大学的博士、哈佛大学博士后、及苏黎世大学等其它8所大学的荣誉博士学位。
菲利普科特勒博士见证了美国40年经济的起伏坎坷、衰落跌宕和繁荣兴旺的历史，从而成就了完整的营销理论，培养了一代又一代美国大型公司的企业家。
菲利普科特勒博士多次获得美国国家级勋章和褒奖，包括 保尔D康弗斯奖、斯图尔特亨特森布赖特奖、杰出的营销学教育工作者奖、营销卓越贡献奖、查尔斯库利奇奖。
菲利普科特勒博士是美国营销协会（AMA）第一届营销教育者奖的获得者，也是至今唯一三次获得过《营销杂志》年度最佳论文奖阿尔法卡帕普西奖（Alpha Kappa Psi Award）的得主。
其著作众多，许多都被翻译为20多种语言，被58个国家的营销人士视为营销宝典。
其中，《营销管理》一书更是被奉为营销学的圣经。
2005年推出的《水平营销》一书，也是全球营销畅销书并被奉为营销创新的圭臬。
2、芮新国 科特勒咨询集团（中国）常务副总、首席讲师
科特勒咨询集团常务副总裁，科特勒学院院长、首席中文讲师，拥有20年营销/销售实战经验。
曾任旺旺集团高阶销售经理、营销副总等职，师从世界营销泰斗菲利普科特勒博士、米尔顿科特勒博士10余年，专业从事营销培训、咨询工作15余年，列2010-2015年全球500强华人讲师。
芮老师是知名营销管理专家，主要专注于营销领域的咨询和培训，曾经服务过的客户包括远东控股、好孩子集团、斗山、小松、神钢、杰西博、加藤、现代、玉柴重工、雷沃重工、三一重工、福田汽车、雷沃重工、海尔集团、TCL集团、格兰云天酒店、松宇集团、永弘机械、千里马集团、力源集团、平安集团、中国银行、人保资产、银河期货、广州证券、新华保险、长城物业集团、科技园物业集团、中国电信、中国移动、中国联通、吉博力（GEBERIT）、爱德士（IDEXX）、MAC工业设备、科莱恩（CLARIANT）、和记黄埔（香港）、华润置地、万科集团、美的集团、安得物流、五强集团、宇通客车、安凯客车、五菱客车、MTS、HBM、通业科技、集瑞卡车、綦江齿轮、卡秀堡辉、高等教育出版社、龙腾卡、颐中集团、华宇集团、迈瑞医疗、开立科技、普联技术（TP-LINK）、北京市计算中心等500余家知名企业及机构，深受客户好评。
自2000年以来，芮老师先后在《销售与市场》、《中国经营报》等媒体上发表专业文章百万余字。
2006年9月、2007年7月，芮老师先后应阿里巴巴直播中心、腾讯QQ财经频道邀请做在线交流。
主要著作包括《区域市场攻略》（机械工业出版社/2004）、《区域市场谋略》（机械工业出版社/2007）、《销售无模式》（机械工业出版社/2007）。
此外，芮老师还先后主持翻译了国际畅销书《行动销售》（2007）、《提问》（2015）。