合伙人制度工具箱

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企业董事长、总经理 中高管理层 HR总监、经理及对本课程感兴趣的人士

第一章 目前的问题

1、合伙人与股权的区别？

2、合伙人如何分红？

3、我钱给到位，为何合伙人还是成建制离职？

4、为何合伙人老是出工不出力？

5、我稀释股份，为何出现“把孩子养大，叫别人爹”现象？

结论：老板真不是人干的！有什么好的机制来系统解决这些问题？



第二章　雇佣时代结束，合伙人时代到来

导入：马云演讲――下一轮竞争，不是人才竞争，而是“合伙人制度”的竞争！

一、合伙人的概念—风口的猪

二、合伙人的平台—合伙企业

案例1：某讲师的互联网平台，是采取有限公司还是合伙企业方式？

案例2：从宝万之争看合伙人制度--为何万科的合伙人制度饱受大股东的指责？

三、合伙人的类型

1、股东合伙人（新创企业）

案例3：估值1亿美元罗辑思维的合伙人纠纷

案例4：苹果公司合伙人股权之路

2、事业合伙人（项目跟投）

2.1DX模式（中国移动、电信的加盟店就是典型的合伙人）

2.2AL模式（可以提名董事会成员的合伙人）

2.3WK/FX模式（项目跟投的合伙人）

2.4 HW模式（全员合伙人） 案例5：某公司第一大股东股份如何被稀释，及合伙人如何通过股权致富的？

案例6：华为事业合伙人（虚拟股权）与工会持股分析

3、生态链合伙人（供应商、客户、投资人等）

案例7：美道家的生态链合伙人模式（2015年）



第三章　合伙人制度的设计

一、如何选合伙人？

案例8：阿里巴巴合伙人选任条件

二、合伙人如何出资？

三、合伙人如何分钱？

1、老板心态VS员工激励

2、股份分配VS 贡献分配

3、企业发展VS每年分红

四、如何退出？

1、荣誉合伙人

2、合伙金（股权）回购

3、绩效考核（条件，价格）



第四章 实操作业

一、提供本企业的资料、背景等

二、设计本企业的合伙人制度（包括合伙人甄选标准、分股权、分钱、退出机制等）

学员对昨天内容的回顾，并展示本企业的合伙人制度，老师点评总结



第五章 合伙人股权的设计

一、合伙人与股权（股东）的区别？

二、合伙人股权如何分配？

问题1：预留多少股份给未来的合伙人或投资人？（案例：Papi酱股权预留技巧）

问题2：企业如何估值？

问题3：某股东20%，而分红权40%，如何得到其它股东认可？

问题4：股份如何代持？

案例10：土豆网创始人王微离婚引发的“股权代持血案”

三、合伙人股权结构如何设计？

1、4大种类（创始人67%＋合伙人18%＋员工期权15%）

2、5个层面（法律、股东、财务、税务、HR）

3、6大步骤（来源、对象、价格、数量、时间、条件）

四、合伙人股权控制权如何设计？

1、投票权委托（京东创始团队以20%股份却持有83.7%的投票权，奥秘在哪？）

2、一致行动人计划（腾讯的第一大股东南非MIH公司持股33.51%，却不参与公司管理？）

3、AB股架构（Google公司创始人1股=投资人的10股，拉里·佩奇如何做到的？）

案例11：失去控制权的俏江南如何被资本抛弃的？



第六章 合伙人制度的落地及风险预防

一、如何落地操作（解决合伙人制度水土不服的问题）

1、自愿公平原则

2、看好公司前途

3、企业文化调整

4、老板高度支持

二、如何预防风险（先小人，后君子）

1、章程上

2、人员上

3、制度上

4、股份绑定，分期兑现

郑老师实战派人力资源与财务专家　世界500强背景管理学硕士、注册会计师 人力资源分享汇高级讲师工作经验：
工作经历：
曾任世界500强企业中国区人力资源经理 中国民营500强企业人力资源总监、财务总监 将近二十年的人力资源管理及财务从业经验，曾服务于世界500强企业及中国民营500强企业，具有扎实的人力资源管理及财务功底，对成本管理、投融资、资本运营、纳税筹划等有较多的实践，是业内不多的能同时把人力资源与财务有效结合起来的专家。
课程对象企业董事长、总经理 中高管理层 HR总监、经理及对本课程感兴趣的人士