《创新商业模式与顶层设计》

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课程价值：

1、企业突破瓶颈和找到支点

2、企业应用系统思考来布局生态经济

3、创新商业九大模式与顶层设计三大系统

引言：为什么企业都在拼搏，有的市值百亿，有的资不抵债；有的发展突飞猛进，有的低价卖出。

为什么产品都在经营，有的订单饱和，有的停工待产；有的提前销售一空，有的库存如山。

为什么规模同样大小，有的组织畅通高效，有的涣散低能；有的团队同心协力，有的人心涣离。

一、商业模式与顶层设计—新时代新形态（30分钟）

1. 新时代新形态

1.1 时代经济学

1.1.1 农业经济时代: 以部落、乡村为中心。生理与生存需求。自力更生、自给自足、社会生存、打猎、农耕为主，以步行及马车为交通工具。

1.1.2工业经济时代:

    工业前期：以乡镇、集市为中心。生理与生存、安全需求。机械生产、劳动分工、分工合作、工厂车间 自行车为主，供不应求、限购、粮票

    工业后期：以城镇、社区为中心。安全需求。大批量生产、贸易盛行，批发城大商场大超市，汽车火车飞机，大品牌大渠道大广告。

1.1.3 信息经济时代:

   信息前期：以大城市、CBD区为中心 安全需求满足、归属需求产能过剩、PC电脑、手机、数字化出现、开源节流、内部管控，精准营销、产业链

信息中期：以CBD区、云平台为中心 归属、尊重需求。产能大量过剩，移动互联网、云平台社群，高铁飞机跨界、互联网+、大数据、产业聚群

   信息后期：以社群、部落为中心  尊重、自我实现需求。万物智能；物联网、机器人、人工智能、工业4.0、生态链与生态经济

互联网+走进我们生活每一天。信息透明化、信息即时化、信息数据化

1.1.3.1思维模式的改变：区域经济趋向于全球经济、产品中心趋向于用户中心、买卖经济趋向

于交易（共享）经济

1.1.3.2生活模式的改变： 服务经济趋向于体验经济、渠道经济趋向于社群经济、广告经济趋向于粉丝经济

1.1.3.3企业经营模式的改变：聘用组织趋向于合伙平台、产品经营趋向于生

态经济、产品组合趋向于跨界价值链组合

1.2 劳动关系

1.2.1   奴隶社会、封建社会的劳动关系

1.2.2   社会主义、资本主义的劳动关系

1.2.3 共产主义、大同世界的劳动关系

  1.3商业模式顶层设计概述

1.3.1   商业模式概论

商业模式，简单的说就是企业通过什么途径或方式赚钱；商业模式本质上是“利益相关者的交易结构”, 创造价值的交易结构逻辑；利益相关者分钱模   式，如何做到皆大欢喜。

1.3.2 顶层设计概论

顶层设计是运用系统论的方法，从全局的角度，对某项任务或者某个项目的各方面、各层次、各要素统筹规划，以集中有效资源，高效快捷地实现目标。

1.3.3 商业模式顶层设计核心

A、未来趋势（前瞻性预判）；B、以终为始（从后往前看）；C、系统思考（系统性布局）；D、执行路线（方法论支撑、数据化分析）；E、价值塑造（循环与传承）基于未来看现在，基于对手看自己，基于客户看产品，基于价值看创新

二、创新商业模式——九大方案系统（180分钟）

2.1   从产品看创新商业模式

2.1.1  模式一 未来贴现 （现金贴现、市场贴现、资源贴现）

2.1.2  模式二 大拆小组 （大项目重资产分拆、小项目类项目组）

2.1.3  模式三 跨界整合 （跟谁跨、怎么跨、跨的价值）

2.2   从企业看创新商业模式

2.2.1  模式四 融资融合 （股权投资价值路线、并购重组、杠杆配资）

2.2.2  模式五 产业集群 （纵向、横向联合联盟）

2.2.3  模式六 生态圈 （情感连结、大数据整合）

2.3.   从用户看创新商业模式

2.3.1   模式七 用户即股东 （社群经济、众筹、平台模式）

2.3.2  模式八 用户即业务 （粉丝经济、自媒体）

2.3.3  模式九 用户即创造 （引领经济、新需求）

三、顶层设计实务——三大操作系统（150分钟）

3.1 模式定位系统—布局（无为而治）

3.1.1 定位

3.1.1.1 定位理论  第一与唯一、差异化、切割市场

3.1.1.2 支点理论  支点撬动产业，带动生态经济

3.1.1.3 传承体系  护城河+防火墙+烟雾弹

3.1.2 商业价值链

3.1.2.1 创造价值：谁是我的客户？ 解决客户什么问题？满足什么需求？（带来什么惊喜）

3.1.2.2 传递价值：对谁说？说什么？怎么说？

3.1.2.3 获得价值：主营业务是什么？迭代业务有什么？通过什么方式又快又安全获得？

3.1.3 关键资源

3.1.3.1 利益人：都有什么关系利益人？（不需要考虑所有人）？ 利益关系人如何共赢？交易成本如何更低？

3.1.3.2核资源：什么是我独有的(支点、独特点)？什么是我整合而别人整合不了的（方法、闭环）？什么是我快别人慢的？

3.2 资本升级系统—融资（借船出海）

3.2.1   股权

3.2.1.1   股权设计  （企业自动自发、良性循环）

3.2.1.2  股权激励六大模式

3.2.1.3  股权与控制权

3.2.2   上市与并购（企业扩张、产业发展）

3.2.2.1  上市筹划系统

3.2.2.2  企业IOP推动力及要求

3.2.2.3  兼并、收购与重组

3.2.3    市值管理与基金 （企业类金融系统）

3.2.3.1  企业市值管理

3.2.3.2  私募基金运作

3.2.3.3  产业基金

3.3 组织再造系统—运行（身份归位）

3.3.1 组织平台化 （合伙人体系、平台模式）

3.3.2管理流程化 （流程执行化、标准化、复制化）

3.3.3 文化节点化 （企业的魂、根、源）