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课程形式：课堂讲解＋提问互动＋现场演练
课程大纲：
第一章：销售团队的组建
l 如何进行终端人员的配置，需要考虑的四大因素
l 如何确定人员任职条件，包括素质与技能两类
l 人员任职条件提炼现场演练
l 根据任职条件，设计面试程序及面试的STAR技巧
l 结构化提纲制定现场演练
l 终端SOP(工作标准)建立的方法和程序
l 工作标准建立现场演练
第二章：销售团队技能提升
l 使用人才盘点工具，分析员工任职状况。
l 人才盘点现场演练
l 终端员工培育内容及方式选择
l 终端员工学习路径图模式分享
l 基于终端员工业绩分析的辅导
l 员工训导方案制定现场演练
第三章：销售团队的考评与激励
l 考评与激励的意义
l 终端员工考评实务
l 店铺员工类型及激励方法
l 物资激励的方法
l 物资激励方案拟定现场演练
l 非物资激励的方法
l 终端团队氛围营造的方法
本课程名称： 时尚零售终端精锐之师构建
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培训受众:
课程收益:
但是——
我们的终端管理人员都具有丰富的销售经验，而面临团队管理工作无疑是一种挑战。
终端员工如何面试选拔？
终端管理标准的制定技巧有哪些？
如何培育训导终端员工
如何有效激发终端员工的积极性？
如何建立积极、进取、和谐的终端团队氛围？
让高老师带领大家一起分享终端管理者YOYO的成长经历吧，在这个过程中，你将会轻松快速掌握具有落地应用性的终端团队管理模式。
课程收益：
使学员掌握终端员工选拔技巧，提高用人准确性，是骡子是马不用溜也看的出来！
使学员掌握终端如何有效提升终端员工技能，从而提升终端整体销售力。
使学员掌握终端标准体系的建立，提升终端管理的标准化，强化终端的可复制性，提升管理效能。
使学员掌握终端人员的激励方法，变被动为主动，变消极为积极，保持终端团队的进取状态，达成销售目标。
使学员掌握团队氛围营造的方法，建立和谐、稳定的终端员工队伍。
课程大纲
课程形式：课堂讲解＋提问互动＋现场演练
课程大纲：
第一章：销售团队的组建
l 如何进行终端人员的配置，需要考虑的四大因素
l 如何确定人员任职条件，包括素质与技能两类
l 人员任职条件提炼现场演练
l 根据任职条件，设计面试程序及面试的STAR技巧
l 结构化提纲制定现场演练
l 终端SOP(工作标准)建立的方法和程序
l 工作标准建立现场演练
第二章：销售团队技能提升
l 使用人才盘点工具，分析员工任职状况。
l 人才盘点现场演练
l 终端员工培育内容及方式选择
l 终端员工学习路径图模式分享
l 基于终端员工业绩分析的辅导
l 员工训导方案制定现场演练
第三章：销售团队的考评与激励
l 考评与激励的意义
l 终端员工考评实务
l 店铺员工类型及激励方法
l 物资激励的方法
l 物资激励方案拟定现场演练
l 非物资激励的方法
l 终端团队氛围营造的方法
培训师介绍
KVI（Keyvalueindex)价值绩效模式创始人
广东四川乐山商会高级战略合作顾问
创业公社（创业孵化）特邀人力资源专家
卡尔丹顿服饰公司原人力资源总监
多家知名服饰/珠宝品牌特聘顾问
讲师简介
具有16年企业人力资源管理经验，曾担任摩托罗拉PE事业部人力部长，卡尔丹顿人力资源总监，长期从企业经营管控、企业文化构建、绩效薪酬激励体系设计等领域的研究与实践。
高老师不仅拥有深厚的专业理论及实践功底，同时授课实战经验丰富，课程内容广博，演讲生动风趣，与当今热门网络话题紧密关联，富有感染力。多年的教学培训经验，丰富的信息和案例，精辟的现场问题解答,引导学员思考问题并拿出解决方案，提供实用有效的工具模板，被誉为服装行业最具实践开创性的专家。
咨询项目及课程
《非人力资源的人力资源管理》
《游戏化积分激励》
《企业人才培育体系》
《高效精准的招聘与面试》
《基于公司利润实现的绩效管理》课程及咨询落地
《管理技能提升——管理者角色认知》
《管理技能提升——计划制定与控制》
《管理技能提升——部门构建的三个关键》
《管理技能提升——部属的激励与培育》
《终端精锐团队构建—YOYO升职记》
《员工职业化塑造》
服务过企业包括：
卡尔丹顿（国内男装领导品牌），六福珠宝（香港上市公司）、爱与被爱珠宝（国内情感首饰领导品牌），颜域服饰（国内电商女装领先品牌）罗宾汉服饰、艾法利服饰、奥菲曼服饰、米克拉服饰、雾道服饰、韩迅服饰、俏帛服饰、壹店连锁超市、诗普琳珠宝、等企业。
摩托罗拉家电事业部：
《招聘体系建设》《绩效体系设计实施》
卡尔丹顿服饰股份有限公司(拟上市）：
《招聘体系建设》《绩效体系设计实施》《企业文化提炼与推行》《培训体系建设》《企业经营管控流程设计》《店铺合伙人模式》《门店积分管理》
爱与被爱珠宝（拟上市）：
《绩效激励体系设计与导入》
六福珠宝（香港上市）：
《管理技能提升课程》《非人力资源的人力资源管理课程》
艾法利公司：
《招聘体系建设》《绩效体系设计实施》《企业文化提炼与推行》《培训体系建设》《企业经营管控流程设计》《内部管理团队管理技能培训》《店铺合伙人模式》《门店积分管理》
奥菲曼公司：
《绩效体系设计实施》《企业文化提炼与推行》《内部管理团队管理技能培训》《管理技能提升课程》
韩迅公司：
《店铺虚拟合伙人激励设计》《企业文化提炼与行为积分导入》
俏帛服饰：
《企业经营管理体系设计与导入》《企业文化提炼与行为积分导入》《销售系统虚拟合伙人方案设计与导入》
壹店连锁超市：
《绩效体系设计与导入》《集团管控模式设计与导入》《店铺合伙人模式》
本课程名称： 时尚零售终端精锐之师构建
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