互联网 时代下的自媒体营销

企业中基层营销管理人员，如市场/营销经理，及微信运营的相关人员

互联网的商业模式经历了三个过程，第一个风口叫做门户，即搜狐、网易等门户网站；第二个风口叫做电商，即淘宝、天猫、京东等电商网站；第三个风口就是当下很热的O2O，线上与上下结合的商业模式，那么下一个风口是什么？自媒体营销。罗辑思维、吴晓波频道、PAPI酱等这些互联网社群是怎么运作起来的？
傅强老师是互联网思维营销的高手。他自创餐饮连锁品牌，采用了O2O的互联网运营思维模式，线上采购，线下服务，实现线上线下的完美对接。通过网络，借助微信线上活动平台来增加客流，每到节假日开展微营销活动，吸引老顾客重复消费。在本期课程中，傅老师将运用大量生动且具有实战意义的案例，手把手传授他在自媒体领域的实践经验及方法，教大家如何在颠覆式产品的定位基础上做好自媒体。
1、手把手教会营销人员关于微信营销的文案推广方法与技巧；
2、掌握新用户拓展、老用户维护及老用户转化为粉丝的实战营销方法；
3、学会分析互联网时代用户的消费心理；
4、学习粉丝社群建立的方法和应用技巧；
5、学些IP和网红经济变现的技巧。

引言：微信改变你的生活
微信究竟是什么？自媒体、CRM系统、有趣的软件、社交工具、赚钱平台？

第一单元  为什么我们玩微信？
第二单元  如何玩好微信公众号

第三单元  微信营销的核心步骤
一、定位：你的个性是什么？
二、流量：你的粉丝在哪里？
三、内容：你如何吸引你的粉丝？
四、活动：营销活动如何开展？

定位篇：塑造你的个性（逼格）
一、什么是定位？
二、如何找到定位？
主要问自己四个问题：
1、我做什么？
2、解决什么用户痛点？
3、对手的不同？
4、用户为什么喜欢我？
三、找到品牌的关键词，并取名
取名的技巧：企业/个人
四、头像
1、企业标示2、个人形象
3、美女图片4、塑造微星
五、撰写介绍文案
介绍文案：功能+行业+好处（卖点）+呼吁
六、设计导航
1、满足粉丝的需求
2、帮助粉丝解决问题
3、为粉丝指路

流量篇：一切都是为了用户
一、什么是流量？
二、获取流量的工具
1、附近的人2、漂流瓶
3、摇一摇4、LBS+O2O
5、实用的服务+自定义功能
练习：请根据企业自身特点设计自定义功能
6、撰写文章：文案=好奇心+信赖感+欲望

内容篇：吸粉的关键是精彩的内容
一、关联性（一致感）
二、趣味性（尖叫感）-尖叫、尖叫、再尖叫
标题/首图/内容/
三、互动性（参与感）
1、答题法2、测试法3、专家法
四、情感性（逼格感）
1、励志法2、逆观点法
五、功利性
1、利益诱惑法2、晒单法

活动篇：如何开展事件营销和病毒营销？
一、如何开展微信活动营销
1、活动策划前要预热2、借助节日开展促销

第四单元如何做好粉丝营销
一、什么是粉丝营销
1、建立个人品牌2、朋友圈封面及介绍
3、朋友圈表达4、关系建立5、迅速增粉
二、如何找到你的客户？
1、了解产品的价值2、给目标客户写生
练习：试着用假设法找到你的而目标客户，并且画出他的形象
3、找到目标客户的核心需求
4、目标客户的购买能力
三、如何做好粉丝营销？
1、鱼饵营销法
思考：想一想你应该去谁家的鱼塘捞鱼？
2、锁链营销3、服务营销法  4、钢丝营销法

第五单元社群化营销策略
一、为什么要做社群经济？
1、社会专业分工细化，个人品牌兴起
2、权威机制被打破，外行冲击内行
3、连接无处不在，社交降低成本
4、个人即模式，消费者变成消费商
二、何为粉？——什么是社群？
粉丝经济VS社群经济
产品主义VS粉丝主义
社群的含义/分类/特点
三、如何粉？——如何建立社群？
1、找到你的核心用户
2、塑造具有个性化主张的品牌调性
3、营建具有个性化主张的自媒体
四、社群的经营——打造铁粉
筛选/激励/互动
五、社群的变现
产品/服务/活动/IP/数据/整合变现
讨论：基于用户、调性（关键词）、激励机制、社交活动展开讨论

第六单元  网红经济
一、何为IP
二、何为网红
1、1.0意外成名2、2.0意见领袖
3、3.0颜值电商4、4.0品牌社群
三、网红的分类
1、才华型2、搞怪型3、事件型
四、如何打造人气网红
1、形成社交货币，区分用户社群
2、塑造独特亚文化，建立调性势能
3、持续内容表达，建立圈层信赖感
4、通过网红经济，实现电商变现

互联网 创新营销实战训练专家 傅强
实战经验：他是互联网营销的高手。9年银行工作经验，曾任交通银行浙江省分行、渤海银行担任品牌策划人，自创杭州印象舌尖、水手码头餐饮连锁品牌，主导餐厅采用了O2O的互联网运营思维模式，线上采购，线下服务，实现线上线下的完美对接。
授课特点：擅长运用大量生动且具有实战意义的案例，给学员思维带来新的冲击和启发，语言生动幽默。
服务客户：东岭集团、娃哈哈集团、美联房产、重钢集团、中北集团、广州风行牛奶、欧诗漫等。