顶尖销售人员职业化心态塑造_公开课

培训受众:

一线销售人员、所有掌握了销售基本技能的业务人员

课程收益:

一份销售型企业统计资料表明：业绩榜排在前20％的销售人员完成的业绩占公司销售总量的80%以上。是什么造成了销售人员业绩的巨大差异？
真正导致业绩平庸的,不是销售员们经常抱怨的激烈的同行竞争,萧条的市场环境,难缠的客户,而是潜在他们内心深处消极的心态――害怕拒绝；满足于已有的销售业绩不思进取；看轻别人的工作；经常抱怨不景气；从不反思自己；害怕同行竞争；把工作无限期地拖延下去。如果不能摒弃这些侵蚀业绩的蛀虫，即使外部条件再有利,也仍不能成就卓越的业绩。
只有调整好了自已的心态,始终用积极的心态去面对销售,才能成为顶尖销售员。相信通过本课程的学习，您将向顶尖销售人员迈出坚实的一步。

课程大纲

【课程大纲】

一、周期律与自动自发
1、企业发展周期律
2、发展周期律关键词
二、职业操守：人格的力量
1、责任心
2、诚信度
三、囚徒救赎：团队合作精神
1、成功源于合作
2、规避发展周期律
四、心智经营与绩效
1、两可：是非圈外看分配
2、自信
3、信念
五、目的与手段
1、营销“马基雅维里主义”
2、案例分析一：“为了销售，一切都不可耻（《华为真相》）”？
3、案例分析二：宓子之见
4、 “马基雅维里主义”表现
六、销售人员的业务流程
1、问题分析与决策
2、解决问题：从目标到计划
七、大学之道与生涯规划
1、大学之道
2、生涯取向
八、销售行为模式改善
1、习惯决定命运
2、习惯与行为模式改善

培训师介绍

颜廷君中国首席魅力培训师，上海交大EMBA特聘讲师，上海市高级管理咨询师，颜教授凭借学贯中西的文化背景，深厚的管理学、哲学与文学底蕴，大视野地观照人类文明，十年磨一剑，苦心经营企业管理与文化。其富于差异性的课程体系，不乏精辟、深刻与真知灼见，倾听者常有醒醐灌顶的感叹。颜廷君不屑于虚张声势故弄玄虚，拒绝“拿来主义”，亦反对翻版国粹；主张冲出“理性歧途”的重围，建构人本、简约、实用的企业文化和民族文化。突出培训界不要只满足于呈现“草与花”而要奉献“奶与蜜”。

本课程名称： 顶尖销售人员职业化心态塑造

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