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深圳华中科技大学首席营销官（CMO）课程研修班
一、华中科技大学暨深圳研究院简介：
华中科技大学是中国顶尖综合研究型大学，1898年创办，至今128年历史，由原华中理工大学、同济医科大学、武汉城市建设学院合并设立，在校生规模约58000人。国家首批“985工程”、“211工程”重点建设高校。著名企业家培育的摇篮，如：Foxmail创始人、腾讯公司副总裁张小龙；广汽丰田董事长袁仲荣；金地集团董事长凌克；华为常务副总裁郑宝用等。
深圳华中科技大学研究院是华中科技大学1999年受深圳市政府邀请，在深圳地区建立的直属事业法人单位。深圳华中科技大学产学研基地位于深圳市高新技术园国家大学科技园内，占地面积8260平方米，总建筑面积46000平方米，交通便利，环境优雅。研究院以人才培育和科技服务为核心，以人才培养为重点。自成立以来，培养出大批各类本科、硕士、博士在职学员。
二、课程宗旨：
在全球经济一体化的环境中，企业面临更加激烈的商业竞争。而营销，是企业发展的核心命脉，是经营的关键环节，是成败的主导。民企想要突出重围，唯有深入剖析市场需求，运用新的营销工具与理念，制定创造性解决方案，从竞争战略、营销战术、到整个营销系统进行全面升级，谋定而动，方能制胜。
华中大首席营销官（CMO）研修课程，融汇经典营销理论、前沿营销理念和标杆实践案例，旨在助力企业构建营销系统思维和管理的重要环节，结合互联网思维形成的新形势下正确营销观念，培养营销领军人才，提升核心竞争力。帮助CMO以更为宽阔的视野及时把握市场的脉动，制定与调整营销战略，不断地为企业创造价值。
三、课程优势：
导入行动学习：学生藉由小组模式，通过集体参与，掌握发问、深思、反省、洞悉问题的技巧，通过参与同业咨询诊断，凭借课堂所学理论与成员间知识贡献，将理论与实践完美结合，达到知行合一，以帮助、启迪组织与营销管理者解决企业发展中的疑难问题。
实战课程规划：课程具战略性、实效性、前瞻性、系统性、思辨性，理论与实践并重。国际权威师资团队经充分市场调研共同研发的专业化、体系化定制课程和专业管理领域的全面解决方案，源自实践、立竿见影。透过不同议题的全面训练，着眼于营销管理的发展，帮助学员将理念转化为可应用的方法技巧，助力企业发展与变革。
国际师资配备：为CMO量身定制先进的课程体系，包括可操作性的工具、方法与技巧。国内外权威的知名学府资深教授、一线研究和实战型专家联合执教，均具备丰富的咨询、顾问、诊断、辅导等实务经验。通过理论传授、案例研讨、行动学习、主题沙龙、前沿对话、参访游学等，帮助学生提升能力、转变观念、启发思维、驾驭目标。
双轨班级管理：按照行业建制规划班级，班长（CEO首席执行官），副班长（COO首席运营官），学习委员（CKO首席知识官），组织委员（HRD人力资源总监），培养行业精英团队，提升组织功能。
延展价值丰厚：在职研修，事业、学业互相提升，获得完整的管理知识与技巧面对激烈市场竞争。校友会集聚各界精英，构建资源平台，共享商机人脉。
四、课程规划：
模块一：市场营销管理——20课时
1、市场营销整体构架；
2、客户分析、市场区隔及产品目标市场定位；
3、竞争分析与营销策略；
4、营销计划的制定、执行与评估。
模块二：品牌战略管理——20课时
1、品牌运作、品牌创新与营销策划；
2、品牌推广、新媒体营销与广告策划；
3、产品创新与快速高效构建强势品牌。
模块三：竞争性营销策略——20课时
1、如何创新企业赢利模式；
2、基于以需求为细分定位的营销策略和方法；
3、基于客户关系管理的营销策略和方法。
模块四：营销体系整合——20课时
1、营销体系整合策略；
2、构建整合营销传播体系及效率提升；
3、大型活动的营销策划。
模块五：营销渠道与通路——20课时
1、营销渠道管理实务、竞争优势和价值分析；
2、掌控经销商、甄选新经销商、评估老经销商；
3、消费心理学与营销心理学；
4、大客户营销实务与技巧提升。
模块六：营销经理教练技术——20课时
1、教练技术、培训与职业生涯设计；
2、高协作、高执行力营销团队的建设；
3、通过领导艺术，提升营销领导力。
模块七：销售团队的绩效管理——20课时
1、如何建立有效的绩效考评体系；
2、销售团队绩效目标的细化、分解与落实；
3、如何利用平衡计分卡等管理工具推动营销战略的执行。
模块八：公共关系管理与商务谈判——10课时
1、CRM管理提升
2、管理沟通、协调冲突与情绪管理
3、双赢的商务谈判艺术
4、公关进攻与危机处理
模块九：班级文化塑造与团队培养（拓展合训）——10课时
按照企业建制规划班级，联合专业拓展训练学校，通过体验式培训，小组间团结协作完成各项课程。学习塑造精英团队的核心文化与凝聚力，提升企业（班级）组织功能。
模块十：《行动学习法》导入/发问/反思/执行/共享——50课时
藉由小组模式集体参与，掌握发问、深思、反省、洞悉问题的技巧，通过参与同业咨询诊断，凭借课堂所学理论与成员间知识贡献，将理论与实践完美结合，达到知行合一。
模块十一：延展模块
院方将联合校友会、班委会、行业协会、投资方等定期举办项目路演会、总裁圆桌会、专题研讨会、讲座、论坛、沙龙、对话、游学、参观、互访等活动。
说明：深圳华中科技大学研究院保留对课程或师资调整的权利，以课前发出的《课程通知》为准。
五、学生收益：
你所任职的企业有如下问题吗？
1、企业决策者宏观把控和营销战略思维不力——CMO如何制定建议方案？
2、传统型企业须结合自媒体和新媒体营销方式开辟新兴市场——CMO如何制定执行方案？
3、营销团队技能无法深层次纵向延伸——CMO如何制定解决方案？
4、从数字营销到移动商务，从网络销售到社交媒体——CMO如何制定实施方案？
5、CMO如何利用西方国际化营销理论来创建中国式的战略营销体系？
6、CMO如何运用中国式战略营销理论，让企业的服务、创意、品牌、文化等营销要素渗透到用户群及顾客群？
7、CMO如何创新营销思维与方法，提供完整、缜密、系统的整体营销框架，引领整个营销系统全面升级？
8、CMO如何借助新型营销方式拓宽营销通路？
七、报读信息、报名/录取：
学 制：12个月（在职研修）。
费用标准：人民币：报名费800元，学杂费/教材资料费9000元，学费20000元。
证书颁发：深圳华中科技大学研究院颁发《首席营销官（CMO）课程研修证书》及成绩单。
报 名：提交报名申请表，身份证/学历证/学位证复印件，大1寸蓝底证件照5张，在职名片3张。
资格评审：根据学生报名申请顺序、学历/学位、职业背景等条件进行评审，择优录取（评审时间为5个工作日）。
录取通知：公布录取名单，下发《录取通知书》。学生按规定时间办理入学手续，领取《学生守则》、《学业规 划与品质控制手册》、学生证、课程表、教材、讲义、案例、书包、笔记本、文具、校徽、校服、军训服、通讯录等。
八、联系方式：
报名电话：15899770293（微信同号）肖老师
工作Q Q：3293934465
电子邮箱：3293934465@qq.com
网 址：www.hustsz.org
报名地址：深圳南山科技园南区粤兴三道9号华中科技大学产学研基地B座（东）高层管理教育中心
本课程名称： 深圳华中科技大学首席营销官（CMO）课程研修班
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培训受众:
2、企业分管营销的副总裁、副总经理、分公司总经理、大区经理等；
3、企业董事长、总裁、总经理等高层决策者；
4、其他有意愿提高
5、以上均需具有三年以上相关管理工作经验；具有大专及以上学历。
课程收益:
1、企业决策者宏观把控和营销战略思维不力——CMO如何制定建议方案？
2、传统型企业须结合自媒体和新媒体营销方式开辟新兴市场——CMO如何制定执行方案？
3、营销团队技能无法深层次纵向延伸——CMO如何制定解决方案？
4、从数字营销到移动商务，从网络销售到社交媒体——CMO如何制定实施方案？
5、CMO如何利用西方国际化营销理论来创建中国式的战略营销体系？
6、CMO如何运用中国式战略营销理论，让企业的服务、创意、品牌、文化等营销要素渗透到用户群及顾客群？
7、CMO如何创新营销思维与方法，提供完整、缜密、系统的整体营销框架，引领整个营销系统全面升级？
8、CMO如何借助新型营销方式拓宽营销通路？
培训颁发证书:
学 制：12个月（在职研修）。
费用标准：人民币：报名费800元，学杂费/教材资料费9000元，学费20000元。
证书颁发：深圳华中科技大学研究院颁发《首席营销官（CMO）课程研修证书》及成绩单。
报 名：提交报名申请表，身份证/学历证/学位证复印件，大1寸蓝底证件照5张，在职名片3张。
资格评审：根据学生报名申请顺序、学历/学位、职业背景等条件进行评审，择优录取（评审时间为5个工作日）。
录取通知：公布录取名单，下发《录取通知书》。学生按规定时间办理入学手续，领取《学生守则》、《学业规 划与品质控制手册》、学生证、课程表、教材、讲义、案例、书包、笔记本、文具、校徽、校服、军训服、通讯录等。
课程大纲
深圳华中科技大学首席营销官（CMO）课程研修班
一、华中科技大学暨深圳研究院简介：
华中科技大学是中国顶尖综合研究型大学，1898年创办，至今128年历史，由原华中理工大学、同济医科大学、武汉城市建设学院合并设立，在校生规模约58000人。国家首批“985工程”、“211工程”重点建设高校。著名企业家培育的摇篮，如：Foxmail创始人、腾讯公司副总裁张小龙；广汽丰田董事长袁仲荣；金地集团董事长凌克；华为常务副总裁郑宝用等。
深圳华中科技大学研究院是华中科技大学1999年受深圳市政府邀请，在深圳地区建立的直属事业法人单位。深圳华中科技大学产学研基地位于深圳市高新技术园国家大学科技园内，占地面积8260平方米，总建筑面积46000平方米，交通便利，环境优雅。研究院以人才培育和科技服务为核心，以人才培养为重点。自成立以来，培养出大批各类本科、硕士、博士在职学员。
二、课程宗旨：
在全球经济一体化的环境中，企业面临更加激烈的商业竞争。而营销，是企业发展的核心命脉，是经营的关键环节，是成败的主导。民企想要突出重围，唯有深入剖析市场需求，运用新的营销工具与理念，制定创造性解决方案，从竞争战略、营销战术、到整个营销系统进行全面升级，谋定而动，方能制胜。
华中大首席营销官（CMO）研修课程，融汇经典营销理论、前沿营销理念和标杆实践案例，旨在助力企业构建营销系统思维和管理的重要环节，结合互联网思维形成的新形势下正确营销观念，培养营销领军人才，提升核心竞争力。帮助CMO以更为宽阔的视野及时把握市场的脉动，制定与调整营销战略，不断地为企业创造价值。
三、课程优势：
导入行动学习：学生藉由小组模式，通过集体参与，掌握发问、深思、反省、洞悉问题的技巧，通过参与同业咨询诊断，凭借课堂所学理论与成员间知识贡献，将理论与实践完美结合，达到知行合一，以帮助、启迪组织与营销管理者解决企业发展中的疑难问题。
实战课程规划：课程具战略性、实效性、前瞻性、系统性、思辨性，理论与实践并重。国际权威师资团队经充分市场调研共同研发的专业化、体系化定制课程和专业管理领域的全面解决方案，源自实践、立竿见影。透过不同议题的全面训练，着眼于营销管理的发展，帮助学员将理念转化为可应用的方法技巧，助力企业发展与变革。
国际师资配备：为CMO量身定制先进的课程体系，包括可操作性的工具、方法与技巧。国内外权威的知名学府资深教授、一线研究和实战型专家联合执教，均具备丰富的咨询、顾问、诊断、辅导等实务经验。通过理论传授、案例研讨、行动学习、主题沙龙、前沿对话、参访游学等，帮助学生提升能力、转变观念、启发思维、驾驭目标。
双轨班级管理：按照行业建制规划班级，班长（CEO首席执行官），副班长（COO首席运营官），学习委员（CKO首席知识官），组织委员（HRD人力资源总监），培养行业精英团队，提升组织功能。
延展价值丰厚：在职研修，事业、学业互相提升，获得完整的管理知识与技巧面对激烈市场竞争。校友会集聚各界精英，构建资源平台，共享商机人脉。
四、课程规划：
模块一：市场营销管理——20课时
1、市场营销整体构架；
2、客户分析、市场区隔及产品目标市场定位；
3、竞争分析与营销策略；
4、营销计划的制定、执行与评估。
模块二：品牌战略管理——20课时
1、品牌运作、品牌创新与营销策划；
2、品牌推广、新媒体营销与广告策划；
3、产品创新与快速高效构建强势品牌。
模块三：竞争性营销策略——20课时
1、如何创新企业赢利模式；
2、基于以需求为细分定位的营销策略和方法；
3、基于客户关系管理的营销策略和方法。
模块四：营销体系整合——20课时
1、营销体系整合策略；
2、构建整合营销传播体系及效率提升；
3、大型活动的营销策划。
模块五：营销渠道与通路——20课时
1、营销渠道管理实务、竞争优势和价值分析；
2、掌控经销商、甄选新经销商、评估老经销商；
3、消费心理学与营销心理学；
4、大客户营销实务与技巧提升。
模块六：营销经理教练技术——20课时
1、教练技术、培训与职业生涯设计；
2、高协作、高执行力营销团队的建设；
3、通过领导艺术，提升营销领导力。
模块七：销售团队的绩效管理——20课时
1、如何建立有效的绩效考评体系；
2、销售团队绩效目标的细化、分解与落实；
3、如何利用平衡计分卡等管理工具推动营销战略的执行。
模块八：公共关系管理与商务谈判——10课时
1、CRM管理提升
2、管理沟通、协调冲突与情绪管理
3、双赢的商务谈判艺术
4、公关进攻与危机处理
模块九：班级文化塑造与团队培养（拓展合训）——10课时
按照企业建制规划班级，联合专业拓展训练学校，通过体验式培训，小组间团结协作完成各项课程。学习塑造精英团队的核心文化与凝聚力，提升企业（班级）组织功能。
模块十：《行动学习法》导入/发问/反思/执行/共享——50课时
藉由小组模式集体参与，掌握发问、深思、反省、洞悉问题的技巧，通过参与同业咨询诊断，凭借课堂所学理论与成员间知识贡献，将理论与实践完美结合，达到知行合一。
模块十一：延展模块
院方将联合校友会、班委会、行业协会、投资方等定期举办项目路演会、总裁圆桌会、专题研讨会、讲座、论坛、沙龙、对话、游学、参观、互访等活动。
说明：深圳华中科技大学研究院保留对课程或师资调整的权利，以课前发出的《课程通知》为准。
五、学生收益：
你所任职的企业有如下问题吗？
1、企业决策者宏观把控和营销战略思维不力——CMO如何制定建议方案？
2、传统型企业须结合自媒体和新媒体营销方式开辟新兴市场——CMO如何制定执行方案？
3、营销团队技能无法深层次纵向延伸——CMO如何制定解决方案？
4、从数字营销到移动商务，从网络销售到社交媒体——CMO如何制定实施方案？
5、CMO如何利用西方国际化营销理论来创建中国式的战略营销体系？
6、CMO如何运用中国式战略营销理论，让企业的服务、创意、品牌、文化等营销要素渗透到用户群及顾客群？
7、CMO如何创新营销思维与方法，提供完整、缜密、系统的整体营销框架，引领整个营销系统全面升级？
8、CMO如何借助新型营销方式拓宽营销通路？
七、报读信息、报名/录取：
学 制：12个月（在职研修）。
费用标准：人民币：报名费800元，学杂费/教材资料费9000元，学费20000元。
证书颁发：深圳华中科技大学研究院颁发《首席营销官（CMO）课程研修证书》及成绩单。
报 名：提交报名申请表，身份证/学历证/学位证复印件，大1寸蓝底证件照5张，在职名片3张。
资格评审：根据学生报名申请顺序、学历/学位、职业背景等条件进行评审，择优录取（评审时间为5个工作日）。
录取通知：公布录取名单，下发《录取通知书》。学生按规定时间办理入学手续，领取《学生守则》、《学业规 划与品质控制手册》、学生证、课程表、教材、讲义、案例、书包、笔记本、文具、校徽、校服、军训服、通讯录等。
八、联系方式：
报名电话：15899770293（微信同号）肖老师
工作Q Q：3293934465
电子邮箱：3293934465@qq.com
网 址：www.hustsz.org
报名地址：深圳南山科技园南区粤兴三道9号华中科技大学产学研基地B座（东）高层管理教育中心
培训师介绍
教师介绍：一位活跃的教育家及专业人力资源发展教授及顾问。毕业于美国著名的乔治华盛顿大学，是美国哈佛大学商学院高级职业经理。国际多间大学博士学位课程的客座教授。曾任马来西亚第一工艺学院的院长, 现为马来西亚IBS学院的院长。
许博士获得许多世界管理协会及学术团体所颁发的会员资格, 如是美国人力资源发展教育学会会员, 美国管理协会会员, 美国行动学习国际联合会会员,英国国际管理协会会员及新加坡管理学院会员，也是英国工程师协会会员及注册的专业工程师。许博士有二十多年的教育、培训及顾问经验，在不同的国家培训了大约五万位企业领袖及管理精英。
主讲教授：姜浩顿教授(加拿大籍）
教师介绍：加拿大多伦多大学工商管理博士、 美国斯坦卡大学教授。先后就职于新加坡大华银行、金利来集团财务总监、香港加拿大海外国际大学校长等，熟谙国际商业市场动态。
主讲教授：比尔教授(美国籍）
教师介绍：项目管理博士，美国斯坦卡大学教授，香港财经学院副院长、教授，武汉大学客座教授，PMI全球教育培训机构资格认证负责人，国际项目管理咨询大师、国际PMP认证考前培训大师，是上世纪九十年代第一位获认证并受聘于中国国家外国专家局的项目管理专家。北京2008奥林匹克运动会项目管理专家，获得过多种国家级“杰出项目管理经理奖”，曾为世界500强企业—IBM、朗讯等多家公司的项目管理顾问，并为中国航天部、清华大学、人民大学、复旦大学、 武汉大学、四川大学、中国银行、中国石化、中国石油、中国移动、中国联通、中兴通讯、UT斯达康、深圳盐田港、上海振华港机、爱默生等名校及企事业做过项目管理及相关领域的培训，截止目前已向全国22个省市3000多人进行了项目管理(PMP)的考前培训辅导。
本课程名称： 深圳华中科技大学首席营销官（CMO）课程研修班
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