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本课程名称： 销售人员薪酬激励方案设计
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培训受众:
总经理
副总经理
经理及主管
管理人员
课程大纲
1、公司销售业务目标与销售人员激励
2、销售人员薪酬要素与激励方案设计流程
3、HR如何参与销售人员的绩效设定？
4、销售人员目标报酬定位的设计
销售激励政策竞争力的分析方法与操作实务
公司销售人员目标报酬定位的原则与决策分析方法
5、销售人员基本工资与薪酬组成比例的设计
确定基本工资、浮动工资组成比例的决定因素
确定组成比例的选择标准
设计基本工资
示例：基本工资与组成比例
6、如何结合绩效管理进行销售人员浮动工资的奖励方案设计
确定浮动工资形式：奖金和佣金
奖金和佣金的差别与选取原则
确定销售考核指标
确定不同指标的权重
确定销售考核指标门槛值、目标值、优异值
浮动工资设计中的杠杆率设计：原则与计算方法
销售考核结果计分方法及其浮动工资的关联公式：方法与实务
7、常见实务问题分析与对策
何种情况下奖金应该封顶
如何处理因为行业波动致使销售人员收入波动问题
8、 Q&A
培训师介绍
咨询公司资深顾问、高级董事
ICH宜咨特聘讲师
擅长咨询与研究领域：组织变革、薪酬激励、绩效改进、人才发展、合规人力资源管理。
受邀在"哈佛商业评论"、英国"经济学人·财经专刊"、"上海经济"、"文汇报"、"中国劳动保障报"等国内外著名刊物发表学术论文、管理观点。
开发的课程与咨询工具：战略人力资源管理体系、组织变革与权责体系设计、薪酬架构设计与优化、Payroll Master薪酬管理全能、销售人员薪酬设计、KPI与Non-KPI绩效管理体系构建、绩效改进与诊断方法、生产绩效促进与激励、人才规划与企业定编方法、能力模型与人才发展模版等。
项目经验：服务过不同行业的众多客户，如：福特汽车、康明斯、斯蒂尔、壳牌石油、汇丰银行、日立电器、上海汽车、东风汽车、双鹿电器、凯迪地产、凯迪电力、金陵股份、双虎家私、中国海洋石油、EHERD阀门、上海实业、中国联通、SFIT、CFFEX Tech等。
教育、研究、工作背景洪先生从事管理咨询十余年。
本课程名称： 销售人员薪酬激励方案设计
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