打造冠军团队_公开课

课程大纲

□ 基于八大基本性格要素对销售人员全面评估。
□ 分析销售人员的销售类型和沟通类型，挖掘销售人员天生销售潜能。
□ 最佳员工体系：“三角凳”哲学。
□ 制定最佳销售员招聘流程，培训优秀销售员的10大销售技巧。
□ 培训销售管理层，制定灵活高效的销售团队激励机制。
□ 销售团队的领导风格和领导力。
□ 运用销售潜能测试（CPQ）识别天生的销售潜能。
□ 岗位匹配度数值分析，组建高效冠军销售团队。
□ 案例解析。

培训师介绍

美国商业发展联盟董事长，美国亚瑟销售培训中心CEO。毕业于美国乔治华盛顿大学和美国海军学院，曾在美国海军和五角大楼工作。有超过30年的销售和销售培训工作经历。是美国哈佛CEO俱乐部高级讲师。亚瑟先生在销售、市场、品牌运作方面所展示出的魅力四射的才能已经惠及超过10万名企业CEO、COO和资深销售人员。
身为一名销售员，亚瑟先生曾经售出超过20亿美元的各类产品和服务项目；
身为一名销售总监，亚瑟先生管理过多个销售团队，包括超过2000人的销售团队；
身为一名CEO，亚瑟先生曾使某新建公司首年销售额即超过5000万美元；
身为一名销售培训大师，亚瑟先生亲自辅导和培训了700多家公司超过12000名销售精英。
亚瑟先生不仅有丰富的销售实践和销售团队管理经验，他还有深厚的理论功底，在理论上颇有建树，著有《卓越销售，掌控销售攻略》、《突破销售谈判》、《性别沟通》和《最佳客服战略》等销售专著，这些专著曾在北美和欧洲引起轰动，成为最流行和经典的销售辅导教材。部分专著即将在中国出版。
约翰?亚瑟先生和他领导的亚瑟销售策略中心是通过销售潜能测评和培训，发现具备销售基因的人才，让合适的人做合适的工作，帮助企业有效组建匹配度高的冠军销售团队，提升企业销售业绩的全球领导者，将解决企业销售领域的三大难题：
A：销售团队高流失率
B：销售团队技能不足
C：销售团队绩效低下

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