8月31日《狼性营销—智夺大客户》课程_公开课

培训受众:

销售精英、销售经理、营销总监、总经理

课程收益:

◆ 如何进入狼性思维锻造狼性精神？
◆ 如何与大客户关键人沟通取得信任？
◆ 如何塑造产品优势卖点呈现价值？
◆ 如何解除大客户异议抗拒点？
◆ 如何与大客户谈判锁定成交？
◆ 如何维护好大客户关系长期赢利？

课程大纲

【课程大纲】
第一部分：如何进入狼性思维，锻造销售中的狼性精神？
1. 狼性6种特征深度解密
2. 狼性处世6种大智慧
3. 狼性不足的5项要因
4. 狼性锻造的6项法门
5. 狼性锻造的5大指引核心
第二部分：如何与大客户关键人沟通取得信任？
1. 大客户沟通的3大原理
2. 销售问话的2种方式
3. 沟通挖掘大客户需求的黄金6问
4. 赞美大客户的6句经典术语
5. 认同大客户的6句经典术语
第三部分：如何塑造产品优势卖点呈现价值？
1. 产品介绍及价值塑造5个注意事项
2. 产品介绍及价值塑造5个关键
3. 产品价值塑造3项法则工具
4. 说服大客户的2大力量
5. 产品价值塑造3维故事法
第四部分：如何解除大客户异议抗拒点？
1. 解除价格异议的5个技巧
2. 解除品质异议的5个技巧
3. 解除销售服务异议的5个技巧
5. 解除大客户对销售人员异议的5个技巧
第五部分：如何与大客户谈判锁定成交？
1. 谈判准备与布局的8个重点
2. 谈判中让价的5项原则
3. 付款方式谈判的5项原则
4. 谈判中让步的8大策略
5. 谈判中突破僵局的6种方法
6. 回款谈判的6种策略
第六部分：如何维护好大客户关系长期赢利？
1. 优质大客户服务6大准则
2. 大客户抱怨的6种心理
3. 巧妙处理大客户抱怨的6大步骤
4. 帮助大客户拓展事业的5大方法
5.大客户关系维护的6种策略

培训师介绍

【讲师简介】王建伟狼性销售五步曲创始人

狼性解密与攻心销售创立者；
13家上市公司运营咨询顾问
原联想集团销售部总经理兼培训导师
原ALONG集团运营副总裁兼总顾问
现身兼企业董事长与培训导师两栖人
培训企业1000余家、影响学员超过100万人
清华大学、上海交通大学等９所高校特聘导师
一个用心经营的实干家及商业才智传播的智者
王建伟先生深知中国企业在复杂多变的经营环境中只有适者生存，强者发展。然而企业赢利的灵魂在于拥有一支狼性十足的销售团队及中高层领导精英。王建伟先生提出“有道理和有用”是完全不同的两种形式，“有道理是告诉你符合常规，有用是能让你产生结果”。
王建伟先生结合前人及自身经营企业的实战经验，生成当下对企业销售业绩能真正创造结果的《狼性销售五步曲》系列课程：帮助企业持续赢利打造商战才智精英！王建伟先生足迹踏遍中国100多个城市，培训企业1000余家、影响学员100万人，用结果见证一切！
【品牌课程】
狼性销售五步曲：《狼性销售精英魔鬼特训》、《狼性销售—智夺大客户》、
《狼性销售精英打造与激励》、《狼性销售团队建设与管理》、
《狼性赢利—经销商领袖统御》

本课程名称： 8月31日《狼性营销—智夺大客户》课程

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