实战型营销总监(CMO)国际研修班(十四期)

企业市场总监、营销副总、品牌总监、营销总监；以及分公司经理、区域经理等。

面对日益激烈的市场竞争，从某种程度上说，营销的成败决定着企业的成败。企业如何前瞻竞争态势，洞悉营销方向进而展开有机的组织和运营？如何实现持续增长？如何迅速打造公司的品牌？如何让营销管理者由连长变成团长，不仅能打游击战还可以打阵地战？如何沿袭名企营销创新真谛，从实效性角度锻铸产品核心竞争力？
清华大学整合国际专业培训认证协会举办“实战型营销总监国际认证课程”，邀请营销领域一流的专家、教授，以及国内外知名企业的营销总监为您指点迷津、解惑答疑。演讲、对话、问答多种形式；经典营销法则、全新实战经验、优秀企业营销案例，多项内容。熔铸企业营销实战与理论，构建营销制胜宝典， 助力中国企业发展！
带着您的问题和案例来，让实战专家和您的同学们现场剖析……

完成课程学习并经考试、考察合格者由清华大学继续教育学院颁发结业证书；
并可获得美国培训认证协会（AACTP）颁发的营销总监职业资格证书。

【课程内容】
一、核心课程

1现代市场研究与营销战略
理念创新与市场分析
市场营销战略定位
目标市场选择：
（无差异营销、差异营销、集中营销）
品牌的价值定位
产品市场定位
市场营销策略选择（品牌与促销）

2消费者洞察与品牌推广
品牌的真谛与消费者的关系
消费者洞察与商业机会的关系
消费者洞察的工具
产品测试的不同阶段及测试方法
品牌差异化的体现
核心消费群的界定与诉求
品牌利益提供点的形成
成功品牌管理的重点

3市场营销计划的制定与实施

营销计划与公司计划体系的关系
年度营销计划结构与流程
年度营销计划与绩效考核
如何制定年度营销计划
年度营销计划的执行与监控

4新产品内涵策划与流程管理
新产品设计开发流程与产品管理
新产品的定义与产品规划
新产品开发的组织体系
以顾客为导向的产品开发
新产品营销策略的执行与评估

5促销方略及有效的媒介管理
如何定位促销活动及设定有效的市场目标
促销活动策略与整体市场策略的对应
如何锁定促销推广活动的核心目标消费群
促销推广方法
如何制定及使用助销工具
媒介的认识及媒介的作业流程
媒介计划和媒介策略图的制定
媒介排期表的制定与执行
如何应付预算的删减

6价值塑造与价格定位
客户价值与经营者误区
与价格相关的竞争战略
价值设计的五个步骤
客户利益调查与满意度分析
定价的八个步骤
价格敏感性评估及确定定价结构
交易价格控制
客户和竞争对手对价格的反应分析
细分市场的财务预测与选择

7渠道开发与管理
如何创建渠道销售优势
渠道设计原则和要素
选择经销商和经销商激励
销售队伍的管理
渠道业绩评估
渠道控制和反控制,冲突管理
客户全程信用管理

8非财务人员的财务管理
企业、经理人与财务
解析财务报表
企业经营绩效分析
企业现金流分析
企业健康状况诊断
影响企业价值的关键驱动因素
二、专题沙龙、讲座：
如何组建高效的销售团队 营销绩效管理与激励
深度化终端建设 大客户销售与管理

儒商之道－中华人文精神与领导素养――清华大学教授，著名国学大师――张岂之、
学习型组织建设与人力资源开发――――清华大学教授，继续教育学院院长―胡东成、
中国国情与绿色发展 ――――――――清华大学教授，著名国情研究专家―胡鞍刚……