高管秘籍--弱势管理

企业董事长、总裁、总经理、公司副总、企业骨干管理

主办单位：万课网(www.wankepx.com)
开课时间:
2016年11月19-20日 义乌 2016年12月10-11日昆明
学习投资:6800元/人(包括培训、培训教材、场地费等)

课程大纲※ 中国式管理经典理论之一：弱势管理-----管理下级◆管理者权力的三种来源◇由继承而产生的权力◇由选举而产生的权力◇由任命而产生的权力 ◆管理者权力的五种构成◇资源权◇奖罚权◇信息权◇专业权◇人格权 ◆弱势管理下级的四项基本原则◇相对指标与绝对指标的关系◇实战案例解读：◇法家风格与儒家风格的关系◇实战案例解读：◇过程考核与结果考核的关系◇实战案例解读：◇独裁指挥与民主指挥的关系◇实战案例解读：※中国式管理经典理论之二：弱势管理-----管理上级◆与上级协调不力的五大症状◇上级插手过多，下属感叹有名无实◇上级固执己见，下属感叹有心无力◇上级听信谣言，下属感叹有冤难诉◇上级分配不公，下属感叹有功不赏◇上级过河拆桥，下属感叹有国难报◆弱势管理上级的四大经典思维◇产生分歧时如何管理上级？◇历史案例解读：◇遭遇委屈时如何管理上级？◇历史案例解读：◇取得成绩时如何管理上级？◇历史案例解读：◇受到猜忌时如何管理上级？◇历史案例解读：◆弱势管理----个人成长就是与强势上级不断磨合的过程，换言之，如果上级不能重用你，那么根本原因在你自己◇干部成长所需的能力因素：◇干部成长所需的品德因素： ◇干部成长所需的风格因素： ◇成长型企业操作技巧----管理团队如何取得“内部双赢博弈”※中国式管理经典理论之三：弱势管理-----管理企业◆老板成长过程中的五种夭折方式◇迷信自己直觉◇迷信下属忠诚◇迷信标杆企业◇迷信战略转型 ◇迷信国外理论◆老板成长的五大基本功◇用新意识取代旧思想◇用有才的人取代只有德的人◇用失败教训取代成功经验◇用同心多元取代盲目扩张◇用中国式管理取代媚外崇洋◆弱势管理----企业成长就是老板个人价值不断弱化的过程，换言之，就是团队集体价值不断强化的过程◇放弃行政◇放弃采购◇放弃营销◇放弃人力◇放弃财务◇放弃战略◇永不放弃：企业文化、资源整合◇成长型企业操作技巧----企业“权、利新木桶”机制建立※中国式管理经典理论之四：弱势管理-----管理客户 ◆中国消费者的四大心理特征◇有限心智，导致朝秦暮楚◇有限理性，导致先入为主◇有限精力，导致无所适从◇有限经验，导致从众效应◆中国式品牌定位的五个步骤◇品牌调研◇行业判断◇概念区隔◇定位支持◇传播执行◆消费者弱势管理的八种方式◇偏执型顾客◇癔症型顾客◇强迫型顾客◇回避型顾客◇依赖型顾客◇分裂型顾客◇攻击型顾客◇自恋型顾客◆大客户弱势管理的三项心理技巧◇大客户的类型◇大客户的需求◇大客户销售的技巧◆中国企业促销高手必懂四种概念 ◇促销活动中的“溢价性”概念◇促销活动中的“回血性”概念◇促销活动中的“耐药性”概念◇促销活动中的“价格歧视”概念◆客户关系“120期望法则”◇顾客满意度的相对性◇顾客满意度的主观性 ◇顾客满意的内在逻辑◇顾客满意的外在表现◇实战案例解读◆弱势管理-----打造中国成长型企业“会领导、懂协调、明全局、能作战”的四项全能管理精英

讲师简介：肖阳
一、讲师背景
世界企业500强---中国中化集团上市公司管理顾问、中国企业500强---清华大学企业集团原事业部总经理、清华、北大、人大、浙大、上海交大5所高校总裁班主讲人、被称为“能给管理专家讲课”的人。
肖老师具有18年以上的企业经验和6年的专业咨询、培训工作经验，是中国本土管理实战专家的代表人物之一。擅长用中国传统智慧解读中、西方管理经典，是现代“中国弱势管理体系”的发起者与奠基人之一。独创性地提出“企业战略增长逻辑图”、“组织结构权利新木桶理论”、“顾客满意度120期望法则”等中国式管理原则，对中国本土企业如何在困难情况下实现持续增长，提供了具体思路和方法。
二、授课风格
1、独创性：观点、案例均源于个人及团队近年来最新研发，只讲学员没听过的，只讲别的专家不讲的。不断补充新内容，以当月、当周中国企业新案例为特色。
2、实战性：擅长讲授三天两夜《集中营》式课程，除白天课程外，每晚进行两小时“一对一现场企业辅导”。学员当场以口头或书面方式提问，老师10秒钟内马上解答。问题范围不限，涵盖从品牌、招商、定价、渠道、团队、绩效、心理学等各方面，视复杂程度不同，一般两小时可回答5-20个实战问题，几乎所有现场解答都可获得全场热烈掌声，被学员称为培训界难得一见的“真功夫专家”。
3、幽默感：平均每小时课程，现场笑声、掌声多达20次，师生融洽、气氛活泼、记忆深刻。学员评价为“笑声中学管理，其乐无穷”，课堂穿插讲授中国历史管理故事，生动形象、寓意深长，尤其受到高校总裁班学员欢迎。