房地产市场分析定位与营销策划

各房地产企业老板、总经理、运营总监、营销总监、营销经理、策划经理等

【课程目标】1、提升对土地价值的判断能力2、提升房地产企业发展与决策的质量3、全面了解中国城市化与房地产业的特殊性4、帮助房地产开发决策人系统理解营销策划【课程大纲】一、房地产与房地产企业1、房地产业与房地产投资2、房地产企业的投资性特点3、房地产项目的利润来源与风险分析二、房地产企业发展与决策质量1、决策质量对房地产企业的影响2、正确决策的来源——信息、思维方式和常识3、决策思维的尺度——规模尺度、时间尺度和人文尺度三、城市化与房地产业发展1、城市与现代化城市的标准2、城市化与城市规模3、城市规模与城市级配4、不同城市阶段的房地产业5、不同城市级别的房地产业四、房地产业开发的城市选择1、基于经济发展走势的开发区域选择2、城市的首位度对房地产的影响3、城市的有效经济腹地对房地产的影响4、城市的相对宜居性对房地产的影响5、城市选择中的地域人文差异分析五、中国城市化与房地产业的特殊性分析1、亚洲民族的置业心理偏好2、中国地域亚文化种类的复杂性3、中国的人口量级4、中国地域发展的不均衡性5、中国城市宜居的相对性6、中国城乡人口流动的特殊性7、中国土地问题的高度敏感性六、房地产投资与房地产泡沫1、房地产需求类型——初次置业、升级换代、舒适奢华2、房地产投资行为——自住、投资、投机3、房地产投机与房地产泡沫4、房地产泡沫的地域差异七、中国房地产市场的宏观调控1、对于社会舆论的宏观调控2、对于未来发展空间的宏观调控3、对于经济发展速度的宏观调控4、对于未来生活方式的宏观调控5、对于未来城乡结构的宏观调控6、对于房地产业本身的宏观调控八、居住物业价值与住宅产品改进1、住宅产品改进的量变与质变2、住宅产品改进的多适性与灵活性问题3、住宅产品改进中的标准更替4、住宅产品改进中的技术进步因素5、住宅产品改进中的社会形态变动因素九、房地产市场客户细分化与产品差异化1、基于客户有效需求差异的细分化过程2、作为产品软硬件区格的差异化定位3、房地产市场需求的阶层细分4、房地产市场需求的年龄差异细分5、房地产市场需求的代际差异细分6、房地产市场需求的地域差异细分7、房地产市场需求的置业动机差异细分8、房地产市场需求的置业经验差异细分十、房地产市场定位与营销策略1、产品差异化与营销差异化2、表述逻辑和接受逻辑3、理性购买与非理性冲动4、房地产营销中的定价逻辑十一、别墅物业发展与国外案例1、看得见的顶层与美国别墅案例2、看不见的顶层与荷兰别墅案例3、第二居所的发展与俄罗斯别墅案例4、顶级豪宅需求与国外案例十二、商务物业需求分析1、商务与居住需求差异分析2、商务物业的形象力3、地段形象力分析4、客户形象力分析5、建筑形象力分析6、商务市场的需求刚性7、商务市场需求的地域性差异十三、商用物业市场分析1、商用物业发展刚性分析2、商业物业市场的脆弱性3、商业物业发展的渐进性4、商业物业分布的地域差异5、商业物业面积使用的非均质性6、商品种类与商业物业发展的制约十四、郊区化购物中心（ShoppingMall）及国外案例 1、Shopping Mall的交通组织与荷兰案例2、Shopping Mall的复合化与日本案例3、Shopping Mall的特色化与美国案例十五、商业步行街及国外案例1、商业步行街的长度问题及与荷兰案例2、商业步行街的空间结构问题及德国案例3、商业步行街的街廓尺度问题及意大利案例4、商业步行街的风情体验问题及日本案例

李忠，中国最具独特见地的城市咨询专家，首规委专家组最年轻成员，中山大学、清华大学等26所院校城市发展课程客座教授，中国最早从事城市咨询的独立策划人。20年徒步世界200多个城市深耕考察，专注于中国城市问题探索，为中国100多个城市和500多个企业提供了卓有成效的咨询服务。由他创立的华高莱斯，是目前中国最好的城市发展智库。