走进华为：学习以客户为中心的经营机制

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企业高级经营决策与管理人员

【课程背景】
一个成立仅20多年的中国民营企业，为什么能够在竞争激烈的全球通信市场中存活并不断成长？ 作为《财富》500强中唯一未曾上市的中国企业， 华为究竟有着怎样内在力量？ 本次活动中，我们将带您走进华为园区，一起探索华为的三大特殊基因：【客户导向】、【奋斗为本】、【创新驱动】。
是什么机制保障企业“以客户为中心”？是什么机制让华为不断涌现“奋斗者”？
是什么让华为业务一次次领先同行？
我们从“设计者”和“实践者”的角度揭晓全部秘密。


【考察学习内容】
第一天09:00-12:00
理性与平实-华为企业文化根基与管理变革之路 陈培根
14:00-17:00
全景参观 华为员工
19:00-20:30
华为变革管理实践华为 业务高管


第二天09:00-12:00
华为公司战略规划及战略落地的执行机制 黄卫伟
14:00-17:00
以奋斗者为本的价值评价机制与经营利润分配机制解析胡赛雄




【倾听华为】
《理性与平实-华为企业文化根基与管理变革之路》
是关于华为公司管理精髓的课程。结合华为发展历程中的主要历史事件，讲述华为如何经历了高速发展的时期，进入痛苦的自省和调整，认识到企业持续存活的真理后，走上理性与平实的企业发展之路，把华为“以客户为中心”和“艰苦奋斗”的企业文化根基进行了全面而深入的演绎。
分享嘉宾：陈培根
华为总裁办特别顾问
陈培根教授，1998年加入华为，担任总裁办特别顾问，作为任总身边的核心顾问，陈老师经历了华为从“无产品、无研发、无管理”成长为国际化企业的全过程，曾在华为内刊“管理优化”和“华为人”上发表多篇深度影响华为文化的长文，尤其以《企业不可穿上红舞鞋》一文引起业界广泛关注，该文是对企业长存最深层次的一次思考和总结，现演绎为著名的华为全球广告。
17年来，陈老师以旁观者的冷静和理性参与华为的发展，贴近观察华为创始人任正非，与华为一起成长的同时，以十年磨一剑的精神提炼出华为的文化根基《理性与平实》，用其平实的语言给华为高管们最深层次的文化洗礼。几乎每一个细节都得到任正非先生亲自修改的《理性与平实》更是华为国际化过程的管理变革之路的结晶。
课程纲要
■通过深度解读任正非几篇在华为发展史上最具影响的篇章，解读华为战略和发展史上更具有深度的哲学、文化和价值观内涵
■谁来呼唤炮火-华为独特的客户驱动型的项目流程
■华为“开放、妥协、灰度“文化与价值观指的是什么？
《从战略到执行深度剖析华为的巨大商业成功》
分享嘉宾：黄卫伟 华为首席管理科学家
黄卫伟教授，1996年加入华为，现任华为首席管理科学家一职，著有《以奋斗者为本》（华为官方认可的2本书籍之一），黄老师不仅是《华为基本法》起草人，也深度参与华为的战略、运营机制、激励机制的制定。
20年来，黄老师深度参与华为公司的管理变革全过程，同时黄老师结合其对世界先进管理体系的深刻研究提炼出华为公司的《战略与执行机制》、《以奋斗者为本》等核心课程。
课程纲要
第一部分：华为公司战略规划-深度解析华为迈向世界第一的关键战略意图
■ 什么是华为“以客户导为中心”的战略规划和落地流程；
■ 什么是华为战略中最重要的“压强原则”，它是如何指导华为在竞争中处于领先地位的；
■ 任正非为什么要华为学习都江堰“深淘滩，低作堰”战略发展
■ 解析华为一贯的“开放、竞争、合作”的战略规划
第二部分：战略落地的执行机制-解析华为公司战略执行机制的底层的设计思路和操作方法
■ 华为的核心价值观是什么？
■ 华为价值评价的公正性如何保障？
■ 华为价值分配的公平性如何保障？
■ 华为如何战略性地管理人力资源流动？
《以奋斗者为本的价值评价机制与经营利润分配机制解析》
分享嘉宾：胡赛雄
华为公司原人力资源高管、华为公司现役顾问（17年华为公司从业经验）
1998年加入华为，现役华为公司高级顾问，华为任职17年间，先后在业务部门、人力资源、华为大学担任要职，2010年起担任华为大学后备干部系主任，负责4800名华为高级管理者的培养工作。
胡老师对华为公司的文化、治理架构、管理体系、干部管理和流程建设有深入的研究和实践，胡老师是华为人力资源纲要《以奋斗者为本》负责人和主要撰写人之一，在华为大学任职期间，深度参与华为文化塑造和干部管理机制的建设。
课程纲要
第一部分：华为基于商业成功的价值创造、评价和分配机制


■ 什么是华为“全力创造价值”的绩效目标解码过程；
■ 什么是华为绩效目标解码：全力创造价值
■ 华为如何评价绩效贡献：正确评价价值的基础
第二部分：解析华为经营利润分享计划和激励机制
■ 华为所有权与分享制
■ 关于华为的利润分享
■ 华为的内部股票增值权计划
■ 华为收益分享计划

陈培根教授，1998年加入华为，担任总裁办特别顾问，作为任总身边的核心顾问，陈老师经历了华为从“无产品、无研发、无管理”成长为国际化企业的全过程，曾在华为内刊“管理优化”和“华为人”上发表多篇深度影响华为文化的长文，尤其以《企业不可穿上红舞鞋》一文引起业界广泛关注，该文是对企业长存最深层次的一次思考和总结，现演绎为著名的华为全球广告。
17年来，陈老师以旁观者的冷静和理性参与华为的发展，贴近观察华为创始人任正非，与华为一起成长。几乎每一个细节都得到任正非先生亲自修改的《理性与平实》更是华为国际化过程的管理变革之路的结晶。

黄卫伟教授，1996年加入华为，现任华为首席管理科学家一职，著有《以奋斗者为本》（华为官方认可的2本书籍之一），黄老师不仅是《华为基本法》起草人，也深度参与华为的战略、运营机制、激励机制的制定。
20年来，黄老师深度参与华为公司的管理变革全过程，同时黄老师结合其对世界先进管理体系的深刻研究提炼出华为公司的《战略与执行机制》、《以奋斗者为本》等核心课程。