企业信息策略与决策分析

企业中高层，营销部，等需要做决策分析的一切部门

它不是IT课程，不用固定模型，框住不停变化的信息！
它不是技术课程，不用眼花缭乱的图表分析，代表信息处理的有效性！
它不是数据库课程，不会收集海量信息，而淹没有意义的信息！
它是企业策略课程，是方法论，是企业决策依据的方法论课程

经理人的大部分工作是要头脑清晰地了解市场的真实情况，问题是每个市场都充满了“混乱、失真、谣言和烟幕”·····
作为一位执行官，每天面临的挑战就是要消化大量松散的数据。问题是如何有效地过滤这些数据并了解他们的真正含义？

淹没在浩瀚无垠的信息海洋中，只有方法正确，才能提炼出信息金矿！

《企业信息策略与决策分析》
教授您从信息海洋中，提炼信息金矿！

先来自检一下，企业常见信息策略能力薄弱的五大症状：
症状一：管理层问下属，布置的任务完成的如何了？下属回答：基本完成了。管理者对该回答非常不满。
诱因：下属在完成任务的过程中没有信息收集的意识，没有任务阶段的意识，没有用客观信息进行表达的能力。
结论：信息策略能力低下。

症状二：会议上，要求市场部的经理谈一下市场的竞争情况。经理告知大家，竞争非常激烈，对手的产品价格比我们的价格要低了一半。许多经销商都投诉，并不愿意推荐我们的产品。
诱因：该经理没有用客观的信息提供给与会人员进行思考，而是用信息来论证自己的结论，在结论的基础上并没有提出有意义的观点。
结论：信息策略中信息架构不清。没有信息目的性意识和方法。

症状三：董事会开会，要求企业的情报部门进行汇报。情报部门的经理向董事会展示了大量的图表，柱状图，饼图，以及多如牛毛的表格，数据堆积如山。董事会成员听后仍然是一团雾水。
诱因：情报部门的作用仅仅是收集情报，以及对收集到的数据进行分类，但没有进行深入加工，没有给出数据的趋势，也没有进行有意义的数据对比。
结论：情报部门的信息策略能力较弱。没有信息深加工的方法论。

症状四：企业的一个部门要进行一个项目，需要其他的部门配合。另外一个部门陷入两难决策，配合的话，自己部门的业绩考核受到影响，不配合，企业内部的文化又是团队协作。
诱因：企业内部部门之间没有有效界定项目的目的，手段，需要配合的程度。没有进行必要的项目信息筹备，也没有信息结构的意识。
结论：企业内部员工完全没有信息策略意识。无法有效并积极地运用企业内部到处都是的信息。

症状五：企业内一个部门经理向下属布置新的季度任务，下属不能有效地理解，又不便于发问。一个季度就要结束了，下属的表现没有取得经理期待的结果。
诱因：经理向下属布置任务时，没有提供任务的全面，完整的信息。甚至企业内部就没有全面的，完整的信息积累。因此，业绩的表现经常要依赖下属的领悟能力。
结论：经理一层的人的信息策略意识薄弱，没有成为真正中层管理者，在思想上没有建立系统的想法，也缺乏信息系统建立的方法。没有信息策略意识。



企业信息策略与决策分析

信息的采集，分析与组织是21世纪企业员工，尤其是企业中层管理者必须具备的能力。召开会议需要充分的信息准备，无论是做决策，还是布置任务都需要信息。需要有效的信息，需要经过加工的信息，需要有说服力的，需要符合逻辑结构的信息。大到决定是否进入一个新的市场，小到聘用一个人都需要信息。向上级主管汇报工作需要客观的信息，向市场发布产品需要能够有效影响市场的信息，这都需要具备信息策略的方法，具备灵活，智慧的信息采集，以及组织的方式。
企业信息策略与决策分析不是一个IT课程，不是技术课程，不是数据库课程，而是企业策略课程，企业决策依据方法论的课程。

模块一：信息策略基础：信息规划
模块二：信息加工系统：在信息规划的基础上挖掘有意义的结论
模块三：企业决策用信息方法论
模块四：企业中层信息实战能力

孙路弘老师是美国科特勒营销集团中国区高级营销顾问、美国培训与发展协会（ASTD）资深会员。曾为奔驰 汽车、奥迪汽车、中国电信、宝钢国际等数十家国内外知名企业提供过营销咨询以及内部培训。2002年获评中国经营报十佳企业培训师称号，2001年获评京萃十大优秀培训师称号。
孙路弘先生是知名的销售行为学家，具备国内外实际的销售经验，同时对国际化的销售行为理论有着独到的研究和探索。专长在企业营销战略的制订与实施、营销规划、销售队伍的建立以及不同销售模式的实施。曾为数十家国内外企业提供过营销咨询以及企业内部培训，在大陆出版过七本主要书籍，在专业刊物上发表过多篇有影响力的经济论文。在海外生活多年，曾任澳洲计算机协会高级营销顾问，为微软，康柏，惠普的澳洲公司提供过客户服务，以及市场咨询的设计和营销规划。作为澳大利亚汽车协会高级营销顾问，他曾经为福特汽车的多款车型提供过市场咨询和营销规划；2002年度为克莱斯勒中国、北京吉普、三菱汽车的40家联合品牌经销商的近300名销售人员培训了中国汽车领域的营销理念及销售的实际操作技能。孙路弘先生也是美国领导力培训中心授证的高级讲师，是中国第一位合法使用中文传授该中心领导力课程的大陆讲师。孙路弘在国内外培训过的企业近百家，学员上千人，不仅培训评估反馈满意程度均在90%以上，更为可观的是，学员将所学销售技能运用在实际业务的操作中产生了明显的效果，企业业绩显著提高。



培训特长：

销售 营销策略
具备国内外实际的营销、销售经验，同时对国际化的营销、销售行为理论有着独到的研究和探索。专长在企业营销战略的制订与实施、营销规划、销售队伍的建立以及不同销售模式的实施。在工业产品中间环节销售中有独到的造诣，为工业领域环节销售的多家企业提供了切实可行的、提升业绩的销售培训和营销策略方案。