产品需求分析与需求管理－－如何搞定市场需求_公开课

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一、案例分享

二、六个基本概念
1.什么是客户？
1)客户、用户、目标客户、潜在客户、可以送给竞争友商的毒药客户
2.什么是需求？
1)WANTS/NEEDS/DEMANDS、真假需求、客户需求、用户需求、产品需求、设计需求、需求规格、技术需求、非技术需求
2)案例：某运营上广告折射对需求五层次的理解
3.需求工作的2个基本点：
1)差异化
2)成本优势
4.需求工程全过程：
1)需求收集;需求整理;需求分析;概念确定;需求分解;需求实现与验证
5.官方体系对需求的定义：
1)RM（目的、关键实践、典型输出）
2)RD（目的、关键实践、典型输出）
6.产品经理3个核心素质特征：
1)敏锐的市场嗅觉
2)不屈不挠的战斗精神
3)团队协作和领导能力
7.演练与问题讨论

三、市场需求分析
1.产品不同阶段的创新思路不同
1)产品创新阶段（颠覆性创新、应用性创新、产品创新、平台创新）
案例视频：鼠标的产生
案例讲解：Iphone的Siri
2)产品成熟阶段（营销创新、体验式创新、价值工程创新、集成创新、价值转移创新）
支撑案例讲解：Nike专卖店、游戏卖装备、汽车5S店、星巴克咖啡
2.产品扩展方法论
1)市场的新颖程度分析
2)公司的新颖程度分析
3.识别客户？
1)跨越鸿沟：5类客户
◇创新者：特征、关注点、价值
◇早期接收者：特征、关注点、价值
◇前期主流客户：特征、关注点、价值
◇后期主流顾客：特征、关注点、价值
◇落伍者：特征、关注点、价值
2)早期客户策略：保龄球法则
◇保龄球道
◇找准一号瓶
◇龙卷风、引爆流行
3)客户购买过程回溯分析
◇最终用户、销售支持、集成分销、增值代理……
4.客户分析
1)决策影响模型分析
2)核心关注点分析
3)实战演练与问题讨论
5.需求收集需要注意的问题
1)一对一访谈的技巧
2)探究原因而非简单问题
3)聚焦期望
4)询问而非推销
6.需求收集基本技能
1)需求收集调查问卷设计
2)需求访谈问题梳理
3)需求问题访谈7步法
4)需求访谈信息记录的方法
5)实战演练与问题讨论
7.需求收集的输出：客户需求收集模板（单项需求收集模板）
1)真正理解客户的意图
◇“抽象之梯”法：深入探索、了解、洞察客户需求
◇“客户的一天”：展现客户特征、困惑、渴望
◇案例分享：听筒10米长的电话机
2)客户描述和需求陈述
3)客户描述;需求陈述五原则
◇案例分享：具体产品客户描述到需求陈述案例分享（对应需求工程的用户需求+业务需求）
◇案例分享：某业务软件情节串联板需求收集和确认案例分享（对应需求工程的需求收集、实现诱导用户需求）
4)收集人信息、客户信息、需求信息、优先级、关联需求
5)需求收集和分拣流程介绍
6)案例分享：某公司单项需求描述要素讲解（客户需要翻译）
7)实战演练与问题讨论
8.如何构造例行化的需求收集机制？
1)需求收集的IT支持
2)业务流程改进（出差流程等）
3)员工任职资格牵引
4)员工具体绩效承诺落实
5)案例分享：某公司市场需求管理制度讲解

四、产品需求分析
1.需求群的划分
1)需求群划分的基本原则
2)需求分类方法（KJ亲和图法）
◇基本类型分类法、生命周期阶段分类法
◇优先级分类法、来源分类法
◇稳定性分类法、风险级别分类法
◇案例分享：某软件产品千条单项需求到产品特性转换的案例分享（实现需求工程的产品特性和业务需求）
3)如何保证需求的一致性
◇需求冲突矩阵分析法
◇案例分享：具体网络产品需求冲突矩阵分析讲解（实现CMMI所要求的需求一致性）
◇实战演练与问题讨论
2.如何区分需求优先等级（权重确定）
1)KANO需求类型
◇最好满足的需求、强制性需求、兴奋需求
◇如何通过二维矩阵正确区分以上3类需求？（正反求证法）
2)业界最佳产品需求等级划分法（BSA法）
3)需求（群）权重设置方法（AHP）
权重确定4步法
案例分享：具体需求权重设置样例介绍
3.实现成本优势：关注内部需求
1)DFX（DFT、DFM、DFA等）
2)RAS（可靠性、可用性、可维护性）
4.案例分享：具体系统产品需求包（特性需求清单）案例分享（完成需求工程要求的特性需求、业务需求的分析）
5.产品包需求输出（产品包需求模板（关键要素介绍））
1)优秀产品包需求的标准

五、产品概念确定
1.业界最佳客户需求的八个要素介绍（$APPEALS）
1)每个要素详细定义
2)每个要素的子要素分解
3)案例分享：某应用软件产品客户需求8要素子要素展开讲解（实现NPD要求的，基于竞争分析，确定不同特性的优先等级）
2.差异化创新，不走寻常路
1)分析客户关心什么
2)分析竞争友商满足程度
3)分析潜在机会
4)确定自己的价值缺陷
5)案例分享：某高端服务器厂商的创新之路
3.创新4象限法
1)减少：案例分析
2)剔除：案例分析
3)增加：案例分析
4)创造：案例分析
4.产品概念确定
1)产品概念的定义
2)产品概念的测试（电梯测试法）
3)针对危害产品概念的客户需求3原则
◇倾听
◇赞美
◇全忘记
4)产品概念确定的7个核心法则：
◇不走寻常路才会有出路，案例讲解
◇我是第一，我怕谁，案例讲解
◇要么最老，要么最新，案例讲解
◇让客户觉得你有秘方，案例讲解
◇跟老大对着干，案例讲解
◇客户总是随波逐流，案例讲解
◇成为专家，案例讲解
5)案例分享：两个命运迥异的互联网软件的概念分析
6)实战演练与问题讨论

六、设计需求分析
1.需求分解与分配的基本理念
1)物理分解与功能分解
2)哲理案例：从人类飞行的梦想思考需求分解与分配
2.特性需求到设计需求的转化工具：FBS、PBS
1)工具原理介绍
2)案例分享：具体某业务应用软件某特性的FBS样例（实现特性需求和设计需求的衔接）
3.设计需求（功能需求）定义的工具：UseCase、情节串联板
1)Usecase的基本要素：角色、用例、用例名、系统边界
2)有效识别角色的方法介绍
3)用例识别方法介绍
4)用例的命名原则
5)6种常见的用例描述错误分析
6)实战演练与问题讨论
4.需求分解与分配操作
1)需求分配
◇需求分配表（RAS）介绍
◇什么是需求因子？
◇形成设计需求、产品规格定义
◇实战演练与问题讨论
2)案例分享：具体系统产品客户需求->产品包需求->设计需求->需求分解的全称需求案例分享
5.需求双向跟踪机制（RTM）
1)需求编号规范介绍
2)需求跟踪的必要性
3)前向跟踪
4)后向跟踪

七、总结
价格说明：　　4980元/两天 *买一赠一,单独一人收费3200元（含两天中餐、指定教材、证书、茶点）

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培训受众:

企业CEO/总经理、研发总监、研发经理/项目经理/技术经理/产品经理、产品规划专家等

课程收益:

：　　1.掌握从市场角度进行有效的客户需求收集的机制和方法，筛选高质量的客户需求；　　2.掌握对客户需求进行整理、分类、分析的方法，提高各个角色对需求理解的一致性，最终形成产品包需求，明确产品的竞争优势与卖点；　　3.掌握外部需求和内部需求一体化管理的机制，从而降低产品的端到端生命周期成本；　　4.掌握产品核心诉求的提炼方法，确定有吸引力的产品概念；　　5.掌握支撑研发需求工程各个阶段工作运作的工具和操作方法；