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本课程名称: 重要客户销售
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培训受众:
课程收益:
l销售过程系统化,按照系统化的能力结构来规范和提升销售技巧
l从战略的角度引导销售活动,采取战略性的行动对抗竞争对手,保护自身商业利益
学员收获
l洞察重要客户关键需求,强调我们方案中的独特商业价值
l了解客户组织中的权力架构并开展准确的关系活动
l采取战略行动对抗竞争对手,保护自己的商业利益
l从战略的角度引导销售活动,掌握重要客户的管理方法
l按照系统化的能力结构来规范和提升重要客户的销售技巧
课程大纲
l策略导向的重要客户发展
l如何定义重要客户?
l重要客户销售过程
l重要客户销售模型
l客户内部关系分析
l重要客户销售基本竞争策略指南
l采取准确的行动
l制定重要客户销售与业务发展计划
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