策远咨询：阿米巴经营模式构建与落地

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企业总经理（总裁），商学院院长、HR总监、财务总监、生产总监、人力资源总监、培训经理等

1、理解阿米巴经营的精髓，如何将经营理念真正贯彻到全员；
2、掌握企业阿米巴组织构建的方法，建立利润中心，并通过运用各种工具提高各个阿米巴单元的盈利水平；
3、掌握如何确定与市场直接挂钩的部门核算制度——彻底实现销售最大化，费用最小化；
4、将人人变成经营者，并通过“量化分权”实现规模与经营灵活性的统一；
5、实现阿米巴和考核激励方法的无缝对接；
6、体会阿米巴经营模式项目导入过程中的常见错误。

无证书

这是一个颠覆的时代，因为发展的驱动力被颠覆了。
Uber进入任何一个城市以后都招聘三个人的小团队，包括城市经理。这个精英小团队像创业公司一样运作，几乎可以做当地任何一个相关的决定，寻找合作伙伴，怎么定价，吸引什么类型的用户，怎么和媒体打交道等等。
小米每一个合伙人都是项目负责人，多大腕的都是工程师。没有组织架构，米聊群就是组织架构。只开产品会议。
保持小团队，保持敏捷。希望我们在BG成立规模变大以后，还能保持小团队心态，避免陷入官僚化和流程化里面。我们继续限制招聘的人员数目，只招聘最优秀的人才加入团队。——腾讯产品经理张小龙
韩都衣舍：这个架构里是以产品为驱动的。公司现有480个小组，每天出品近一百款新品。小组负责款式的选择，定价，生产量和促销，每个小组的资金配额是上个月销售额的70%。每一个小组进行排名，前三名的奖励，后三位的打散重组。
人们在惊诧于这些企业取得奇迹式的发展的同时，不禁疑惑“这些企业是怎样做到组织创新的？”其实，这种组织形式并非上述企业的独创，它们有一个共同的名字叫“阿米巴”！
创立了两家世界500强企业（京瓷和KDDI），凭借的是“阿米巴”；424天拯救日航这家世界500强企业，凭借的是“阿米巴”。他就是“阿米巴经营模式”的创立者—日本四大经营之圣之一稻盛和夫先生。
阿米巴经营模式不仅在工业文明时代创造了企业发展奇迹，更依靠拯救日航这一鲜活事例证明同样可以在互联网文明时代创造企业奇迹！
当今中国企业面临的形势：各个行业产能极大过剩，中国经济增速下行，成本和各种费用不断攀升，企业获利更加艰难。企业何去何从？！
最早将阿米巴经营模式导入中国的专家，原松下电器高管，策远咨询公司首席顾问，阿米巴经营模式实战专家—刁东平老师现场为您答疑解惑：导入阿米巴经营模式是企业最可信赖的选择！
【课程简介】
阿米巴经营模式是指将公司分成许多的业务单元（可以是一个部门、一条生产线、一个班组甚至到每个员工），每个单元就是一个阿米巴，都是一个独立的利润中心，就像一个中小企业那样活动，经营计划、实绩管理、劳务管理等所有经营上的事情都由他们自行运作，能让公司对市场的变化做出迅捷反应。
阿米巴经营模式已经被众多行业和企业证明是行之有效的。其特征非常适合国内企业经营的需求，又由于其文化的特殊性，导入中国并不能原样照搬，需要找到适合中国国情的模式。
刁东平老师16年来的实践：结合8年松下电器实战管理经验，期间长达一年赴日本经营研修成果，并且结合8年来在国内为几十家企业成功导入的咨询项目经验，凝聚成本课程！
本课程的内容经过了管理咨询项目的实战检验，并结合大量企业案例，是国内少有的阿米巴实战导入的课程！
【培训收益】
1、理解阿米巴经营的精髓，如何将经营理念真正贯彻到全员；
2、掌握企业阿米巴组织构建的方法、学会如何建立利润中心，并通过运用各种工具提高各个阿米巴单元的盈利水平；
3、掌握如何确定与市场直接挂钩的部门核算制度——彻底实现销售最大化，费用最小化；
4、将人人变成领导者，培养具有经营管理者意识的人才，并通过“量化分权”避免经营权下放的风险，实现规模与经营灵活性的统一；东莞中山阿米巴培训经营模式构建与落地总裁训练营
5、建立阿米巴工作流，持续提高经营效益；
6、实现阿米巴和考核激励方法的无缝对接；
7、体会阿米巴经营模式项目导入过程中的常见错误。
【课程大纲】
一、什么是阿米巴经营模式
1、 阿米巴经营模式的诞生
2、 阿米巴的定义和特征
3、 阿米巴经营模式的理念
4、 松下、京瓷和海尔的经营模式
5、 培养员工的自主意识
二、经营理念和稻盛哲学
1、我是谁？从哪来？到哪去？
2、敬天爱人，用心经营；
3、作为人，何谓正确？
4、动机至善，私心了无
5、稻盛的实学与哲学
6、 建立符合企业实际的价值观
三、细分事业单元：阿米巴组织的构建
1、 组织模式和企业经营的关系
2、 传统企业组织模式的优缺点
3、 阿米巴组织模式的特点：
a)经营者全盘掌握；b)提拔培养人才；c)划分组织，拓展事业
4、 阿米巴组织细分的四个条件：
a) 能够进行独立核算的单位；b)能够独立开展业务的单位；c)能够执行公司目标的单元；d)组织划分后的管理成本不能够太高
5、 建立能够灵活应对市场的组织：各个业务单元之间的关系
6、 事业部制：阿米巴划分的第一步；
案例：某勘探设计研究院构建大部门制和项目经营制；
7、从业务价值流的角度划分组织
8、案例与讨论：如何合理划分阿米巴组织？
9、将组织的变化当成一种常态：阿米巴组织再造
四、单位时间核算制
企业实战专家辅导：划分你的事业部制或阿米巴单元体
1、单位时间核算制的定义
2、传统会计的六大误区
3、标准成本方法、目标倒置法和售价还原成本法
4、案例：会计为决策服务，而不是满足会计原则—识别出沉没成本对决策的价值
5、单位时间效益核算制度：现场可行的管理会计方法
6、单位时间核算制的计算方法
7、案例：销售型、制造型、服务型三种不同企业的单位时间效益核算方法；
8、单位时间核算制的出货、采购和库存管理
9、劳务费用不计入单位时间核算制的秘密
10、单位时间效益核算表的用途：
a)掌握经营情况
b)凝聚全员的力量
c)提高生产效率
d)统一运作管理
五、阿米巴之间的核算与内部市场化
1、阿米巴管理会计及其作用
2、阿米巴单元经营会计核算的准则
3、人人都是经营者：把市场机制引入公司内部
4、定价是经营之本：阿米巴单元之间的定价
5、最终售价倒推来决定各道工序的价格
6、案例与讨论：各个部门之间的定价方法
7、公司高层在内部市场定价中的作用
8、阿米巴领导者在内部市场化中的作用
六、阿米巴经营人才打造
企业实战专家辅导：制订你企业的内部交易定价
1、经营责任人：给阿米巴找个好妈妈
2、阿米巴经营性人才为什么适合自己培养
3、阿米巴经营需要培养主动精神的干部
4、人才的成长：从承担责任到充分授权
5、建立高度透明的经营环境
七、建立自主经营体的工作流程
1、“经营计划—目标执行—经营分析会—经营体绩效结算”的管理循环
2、阿米巴单元如何制定目标与计划
a) 目标可行性评估
b）寻找关键要素_
c) 战略如何转化为行动？-战略如何分解？
d) 整体运作方法－从目标到行动措施
e) 阿米巴计划的构成要素
3、经营分析会：针对各项指标进行分析，修正经营方案。
4、述职与问责机制
a）定期述职，建立赛马和退出机制。
b) 建立相应的问责机制进行约束。
5、案例与现场辅导：阿米巴会议的组织与召开
6、制订年度计划、月度计划和执行计划
7、案例与现场辅导：现场操练模拟：三类计划的现场制订辅导
8、反馈和评估系统
八、阿米巴经营模式的考核与激励
企业实战专家辅导：现场模拟经营汇报会
1、经营最大化，兼顾管理
2、适合中国大部分企业的双轨制：管理绩效考核和经营绩效
3、分组讨论：阿米巴单元是否需要将效益和员工收入挂钩？
4、阿米巴会计和核算制在绩效考核的误用
5、重结果奖惩还是重过程控制？两种不同管理方法在中国企业的运用
6、双规制经营体结算方法
7、三种分配模式
a) 高固定，低波动性的模式
b) 留存收益模式
c) 注重精神鼓励和长期激励的模式
企业实战专家辅导：现场制订符合你企业的激励方案
【培训时间】2天（10月中下旬开课）
【培训形式】案例研讨、角色扮演、全员分享、专题讨论、个别交流
【参加企业】仅限十二家企业参加
【参加对象】企业总经理（总裁）亲自带队，企业财务总监、生产总监、人力资源总监等；
【培训 辅导费用】6周年优惠价（其中包含学费、教材费、会场费、餐费及其它相关费用；交通、住宿自理。）
培训专家兼顾问：刁东平
? 策远咨询首席顾问
? 最早将阿米巴经营模式在中国导入的咨询专家
? 中国式阿米巴经营模式咨询项目实践专家
? 中山大学管理学院、华南理工大学管理学院客座教授
? 世界500强松下电器（日企）高层管理任职经验
? 授课超过800场，学员达40000多
? 咨询项目服务过50多家企业
? 成功辅导某国内民营企业成功导入阿米巴经营模式，引爆利润390%增长，并成功在A股上市。
地址：广州市天河区天平架文星酒店

  阿米巴经营与中国企业经营相结合的实践先行者
  上海联济企管阿米巴高级讲师
  国际注册管理咨询师（CMC）
  中山大学创业学院实践导师
  广东省培训协会优秀培训师
  世界500强松下电器高级经理
  授课超过800场，学员达40000多
  咨询项目服务过50多家企业

东平老师在1997年-2004年在松下电器工作，从生产基层一线做到生产课长，部长等中高层管理职务，拥有丰富的生产管理和阿米巴经营模式和运营管理实践经验。2000年曾赴日本松下研修管理经营模式，建立了完善的方法论和管理体系。
2004年后，东平老师进入管理咨询行业，目前为北大纵横管理咨询集团的资深管理顾问和合伙人，任多家国内知名企业常年顾问。擅长将行之有效的工具结合企业运作方式渗透到各级干部和员工的业务行为之中。
东平老师不仅授课精彩，更能和企业的实际操作紧密结合。东平老师的授课超过800场，是华南地区有较大影响力的阿米巴经营模式和运营管理实践专家。
同时，东平老师也是《班组管理》、《南方企业家》、《哈佛商业评论》、中国总裁网的撰稿人和专栏作家。

主讲课程：
阿米巴系列课程：
《阿米巴经营模式构建实战》《阿米巴会计与单位时间核算制》

生产管理系列课程：
《杰出班组长管理》《精益生产管理》《现场主管管理技能提升——管事篇、管人篇》《TPM生产设备维护与管理》《生产成本削减的八大利器》《标准化作业管理》《生产执行力体系建设》

授课特点：
落地——确保将知识点落地，能迅速运用到工作中
务实——案例全部来源于工作和咨询实践，让学员更好地理解掌握
互动——将研讨、发表、游戏有效结合，注重学员的参与
激情——讲课生动，充满煽动性和感染力

课程特点：
采用国际职业训练协会训练方法，结合中国国情、企情创建设计的内容，以体验互动、问答式等最新教学方式授课，以效果为导向：学、练、辅、辨紧密结合，帮助学员快速提升自己，同时使自己的管理能力快速提升，为企业创造更好价值，可以现场考核企业创新力。

咨询过的客户案例
咨询案例：山西某机电设备公司阿米巴经营咨询项目

客户背景：
公司成立于2005年，是为山西煤炭矿业提供矿业机械设备的专业生产型企业，拥有3个分厂，职工700余人。主要产品有煤炭挖掘机、卷板机、矿车等煤炭机械设备。由于市场需求增长快速，公司的成长性非常良好。

主要问题：
1、由于公司发展迅速，管理人员急剧扩张，人员人浮于事，公司不算大，但大企业病特征十分明显；
2、三种产品分属在不同车间的工序完成，哪种产品赚钱，哪些中间过程不赚钱并不清楚，一笔糊涂账；
3、各个部门相互缺乏足够的沟通和协调；
4、做好做坏一个样，缺乏动力，一些老员工停止发展的意识明显

解决方案：
解决措施
第一步：建立阿米巴经营的企业文化；
第二步：破除按照职能划分的分厂，根据产品重新划分阿米巴单元，将产品的经营责任清晰；
第三步：整合完整的产品流程，提高该产品单元的经济效益；
第三步：进行阿米巴单元的经营核算，实现真正的责任下移；
第四步：结合经营实效，实现有效的奖励和干部提拔，让员工共享公司的成长。

该项目实施阿米巴经营模式后产生的效益
1、建立了阿米巴经营单元体，实现了公司战略的分解落地；
2、由于责任下移，各个阿米巴单元体经济效益明显提高，在制品积压减少50%，生产效率提高30%，积压量从项目开始前的800万元，压缩到450万元；
3、实现了全员参与的企业经营，员工半年内主动提出实施的改善多达30多项，产生了350万以上的直接经济效益，以及数倍与此的间接经济效益；
4、建立了能上能下、人才辈出的机制，提拔了3名年轻的优秀中层干部；
5、员工对企业忠诚度得到提高，项目实施后干部流失率低于3%；
6、公司效益提升明显，2012年实现利润的200%的惊人增长。

咨询过的客户
华南印刷厂有限公司、山西大同唯实机电设备有限公司、山东聊城昌隆房地产有限公司、佛山三水加美实业有限公司、广州星迪家具有限公司、顺德江强实业有限公司、广州德鑫鞋业有限公司、山东东阿国胶堂有限公司、广州翼锋信息科技有限公司、东莞TDK电子有限公司


培训过的客户：
中集集团、广州无线电集团、深圳三九医贸、广州德鑫鞋业、顺德江强实业、广州恒励家具、广州中信皮革、佛山加美实业、广州天河弱电、翼锋科技、佛山照明、中山宝宝好、广盛集团、华南碧桂园集团、广州金柏莉食品、广州华南印刷厂、广州友爱友科技、中山万事达纸业、中国电信、中国联通、比亚迪电池、广州福美软磁、东莞慧众教育、、华南TDK电子、东莞凯润电子、、江门福宁电子、穗宝集团、广东欧派家居集团、、山东国胶堂、佛山毅丰电器、广州联亚制衣、珠江啤酒、湖南湘钢集团、广东省汽车集团、山西大同唯实机电、江西洪都航空、广东中烟等……

客户见证：
目前中国的培训课程非常多，但东平老师的课程对我们团队的成长帮助非常大，课程高效务实，使团队在实战中业绩倍增，每位员工都从内心深处深受感动，同时也学到了大量最实用的技巧。我们希望中国的培训课程都能这样，真正为学员带来改变。
——翼锋科技总经理 曹彤

东平顾问带给我们的是一次管理革命，让大家在一个开放的平台上工作与沟通，给了我们一套强大的工具与方法，使我们的管理效率提升了很多倍，解决了团队的执行问题，我感到轻松了，团队激情与热情调动起来了，我建议这套方法要在更多的企业应用起来。
——中信皮革总经理 谢光华

感谢东平老师带给华南印刷厂的结果思维。我们企业改制后要面临市场竞争，正如东平老师所说的，我们要给客户提供的是结果。我相信我们只要人人要结果，华南印刷厂一定会取得辉煌的明天。
——华南印刷厂副总经理 鄢银科

执行力管理系统确确实实有独到之处，它集中了很多先进企业的理念，许多先进企业不同的做法 ，提炼了一个执行力流程，告诉我们要“开对门，找对人”这都是很好的理念，这对于我公司是非常实用的。
——友爱友科技总经理 李立文

企业的使命是企业家的灵魂，没有使命的企业注定要消失在历史的长河中。东平老师的课必将推动中国成长型企业的发展，感谢东平老师给我们带来丰盛的知识和精神大餐！
——中山市信息产业协会会长
中山移动总经理 全观友