汽车经销商精细化营销实战特训营_公开课

培训受众:

汽车营销人员，包括汽车经销商4S店销售经理、展厅经理、市场部经理、销售顾问、市场专员等

课程收益:

所有教学内容围绕汽车经销商4S店日常工作困惑、难点，解决实际问题
1.整体理解4S店经销商当前实战营销方法策略，掌握竞争主动性
2.提升集客和成交率
3.针对细分客户精准营销
4.提供少花钱情况下市场活动手段
5.客户关系如何高效维系和拓展

培训颁发证书:

凡参训学员，课后颁发英赛思管理咨询公司汽车行业培训证书，赠送经销商落地工具包一套，内含管理工具，促销报表、话术，是汽车4S店提升销量的好帮手！！！
一企一策，本课程还可为每家企业量身订制内训服务，包括针对教学对象调整教学模块、课时天数

课程大纲

【教学方式】
课时1天-3天
启发式讲授、其他汽车品牌经验分享、互动式教学、知识竞赛、小组讨论、案例分析、角色扮演、情景模拟、实务演练、体验式学习、管理游戏、多媒体视听

【课程提要】
第一篇汽车经销商精确管理
内容提要：重点帮助管理者找到影响销售量提升的瓶颈，用最精确有效的办法解决企业最核心的问题，知识点包括
 精确盈利模式建立
 精确目标计划管理
 组织结构优化
 精确表卡管理
 团队凝聚力打造
 销售流程优化
 高效会议及培训组织

第二篇高效集客与成交
内容提要：重点帮助销售从业人员推介4363模式实现集客与成交的一体化，让集客与成交更高效，知识点包括
 4363模式：找留跟邀
 4字集客
 3个话题电话邀约
 6字工具了解客户需求
 3个找字实现成交

第三篇切割销售
内容提要：重点帮助销售从业人员实单纯卖产品向卖标准卖方案转变，象切割机一样把竞争对手切割出局，知识点包括
 精确盈利切割销售的介绍：定义、作用、意义
 切割销售的应用：怎样帮客户建立企业选择标准、怎样帮客户建立产品选择标准、怎样击败竞争对手、怎样应对价格战、怎样出组合拳

第四篇杠杆营销
内容提要：怎样在不花钱或少花钱的情况下做好市场营销活动，把钱花在到刀刃上，知识点包括：
 怎样进行市场分析
 怎样利用好自身杠杆
 怎样在活动策划中利用好杠杆原理
 怎样制定活动方案
 怎样进行活动组织
 低成本活动策划成功案例分享

培训师介绍

丛滋海
曾任东风汽车朝阳柴油机培训主管、华泰汽车培训部部长
汽车行业工作年限：22年；培训行业工作年限：8年
汽车4S店经销商营销实战专家
多家媒体杂志专栏撰稿人
英赛思管理咨询（北京）有限公司资深培训师、团队带头人
最佳执行教练

曾培训辅导过的汽车品牌：
乘用车：北京奔驰、雷诺汽车、一汽丰田、广汽丰田、东风悦达起亚、东风雪铁龙、东风日产、东风标致、东风风行、一汽奔腾、奇瑞汽车
商用车：一汽通用、江铃汽车、江淮汽车、东风柳汽、陕西重汽、上汽依维柯红岩、一汽解放、北汽威旺、开瑞汽车、厦门金龙
超过2000人次以上的培训，多家汽车主机厂总部及区域内训，上数百场汽车经销商驻店现场辅导，使得众多汽车行业经理人收益

【讲师风格】
学员评价：丛滋海老师思维逻辑严谨，严格负责，以亲和、深入的实务派风格见长，能在很短的时间中引导激发学员的欲望并立即采取行动
学员评价：丛滋海老师深入浅出，幽默风趣，使学习轻松愉快，案例精辟，解析独到。丰富的汽车销售经验与操作手法，使学员即学即用。

【主要专长】
术业有专攻，丛老师多年来始终关注汽车渠道行业，把握高竞争、同质化形态下的市场发展方向和企业经营增长模式，探索企业团队执行力提升的“道”与“术”，他认为 “渠道网点缺乏精细化管理方法和工具”是制约终端门店持续扩大市场份额的突出问题。
专业方向：汽车经销商市场营销策略与规划、盈利模式建立、展厅管理及流程优化、销售技巧（含大客户）、组织绩效管理运营、团队建设、时间管理、客户关系满意度管理、客诉处理

英赛思管理咨询公司简介：
近年以来，汽车渠道竞争形态加剧，英赛思管理咨询（北京）有限公司专为国内汽车市场经营主体（如厂家、4s店经销商、汽修厂、其他运营机构）提供渠道价值链管理、营销、服务等市场解决方案策略。
英赛思管理咨询公司以快速解决汽车经销商店内实际棘手问题为根本，“CTP英才计划”打造精英老师团队，目前公司已和国内多家汽车经营主体建立合作。
英赛思管理咨询公司授课类型包括：4S店运营管理、各类销售技巧（展厅营销、电商技巧、大客户、精品销售、二手车）、服务专题（接待技巧、快修、车间管理、延保业务、洗车）、客户服务（异议处理、满意度提升、忠诚度提升）
英赛思只专注于汽车行业培训咨询！所传授的知识来自老师多年行业实践经验集成，并已经受当前市场实操检验，学员学完皆可落地，回店成果转化。
英赛思只做汽车行业垂直深度，关注汽车客户真实需求，不讲“放之四海而皆准”的大道理，只提供干货！

本课程名称： 汽车经销商精细化营销实战特训营

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