促销管理_公开课

培训受众:

高层营销管理人员，市场部人员等。（班级规模：限50人，先报先得！）

课程收益:

1、通过案例分享与解析，学习促销管理的创新思维与方法，尤其是节假日促销活动策划与人力资源调配，以及如何通过终端资源整合来促进销售等等；
2、通过终端渠道管理经验分享，找到一套适合中国市场特点的促销量化管理工具；
3、通过各环节的细节发现与执行把控，实现促销管理对企业品牌增值的有效推动。

培训颁发证书:

实行学员学分制管理办法，以学习纪录卡形式并加盖益策课程印章，以作为学员学分计算和获得结业证书的有效依据。

课程大纲

前言 ?
如何设计规划对长期稳定提升销量有贡献的促销呢？
如何将分散零散的促销活动形成合力呢？
促销的投入产出比应该如何评估呢？
第一单元：
促销概论
促销基本概念
渠道促销和消费者促销基本概念
促销设计和品牌管理
第二单元：
促销设计
促销的基本要素
消费者促销
促销设计流程
案例分析：消费者洞察的促销活动
第三单元：
促销沟通 ?
内部促销沟通－市场语言到销售语言
外部促销沟通－供应商语言到零售商语言
第四单元：
促销执行
促销现场管理
促销产品管理
促销活动进程监控
促销人员管理
第五单元：
促销评估
促销主要评估指标
促销评估常见问题
案例分析：某日化企业年度促销计划评估
案例分析：家乐福某促销活动评估

培训师介绍

张晶原SOGO集团营运副总裁
曾就职于SOGO国际零售集团有限公司5年，历任集团总裁办公室、市场部、营运部、招商采购部经理，后荣升营运副总裁，主导集团各主营业务发展，累积了丰富的营销管理，零售管理、促销管理等运营经验。四年新闻从业经验使她对中国各行业的发展有着敏锐的洞察。
后加入国际零售巨头沃尔玛，任香港沃尔玛高级采购经理，是中国第一批由国际零售商培养的职业经理人。2002年加入咨询培训行业，主持和参与了上百家跨国公司，本土领先企业的管理咨询、培训等项目。对消费品行业的渠道管理，重点零售客户管理，销售团队的管理拥有丰富的经验和敏锐的观察。在消费品行业拥有广泛的高层人脉和专业声誉。

本课程名称： 促销管理

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