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本课程名称: 冠军置业顾问培训课程之客户购买需求分析
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我要找内训供应商
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培训受众:
课程收益:
培训颁发证书:
课程大纲
公司秉承专业、专一、专注的经营理念,坚持用心、热心、倾心、精心、放心的服务准则,力争实现客户、公司、员工利益最大化。
公司下设教育培训部、市场部、营销策划部三个主要部门,对外主要服务内容包括:房地产人才培训、房地产企业内训、房地产管理咨询、房地产前期市场调研、房地产全程营销代理等房产相关服务体系。
英领培训之客户购买需求分析
教学要点 学习目的 自我考核
★关于消费者的马斯偌理论
★消费者会注重房地产的哪些方面
★消费者关于购房的心态分析
★第一次购房者的需求
ü 单身租房
ü 合租
ü 与父母一起住
★第二次购房者的需求
ü 房屋太小
ü 户型不好
ü 车位不足
ü 配套不齐
ü 环境太差
ü 地段不好
ü 同事攀比
ü 投资客户
ü 改善居住品质
★外地购房者
ü 子女在成都读书工作
ü 退休到成都
★投资客户
★了解顾客需求的本质
★不同顾客的需求分析
★针对顾客需求的引导
★表层需求与深层需求的分析
★顾客需求的表现形式
★顾客需求与产品卖点的结合 ★顾客需求分析表
★卖点与顾客需求的对应表
★顾客需求的引导训练
★思维逻辑性训练
培训师介绍
本课程名称: 冠军置业顾问培训课程之客户购买需求分析
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