华为致胜之道构建简单有效的管理体系—【方案班第1期】 2015年11月19-20日周四，周五•深圳_公开课

课程大纲

课程内容与安排：
一．成长性企业的困境
1.在企业成长的过程中，面临的主要烦恼是什么？
2.企业管理模式演进
二．匹配的管理体系
1.管理体系的构建紧紧围绕“客户和目标”
2.成长型企业要构建“简单、有效”的管理体系
3.华为全球化管理体系实践：一个中心、两个基本点
4.管理体系通过变革，有节奏构建
三．比较竞争优势的商业模式
1.差异化是企业生存的基础
2.华为运营商、企业网和手机商业模式
3.通过经营一个足球俱乐部演练如何构建商业模式
选部分参培企业拿出实际情景进行实战演练

四、客户需求导向的产品创新
1.牢固锁定企业价值的来源
2.华为客户需求导向的成功案例，华为技术导向的失败案例
3.如何把握客户需求
选部分参培企业拿出实际情景进行实战演练

五．立体客户关系
1.客户关系网络化是企业长治久安的保证
2.组织客户关系
3.关键客户关系
4.普遍客户关系

六．对准目标的流程
1.清晰识别流程目标比执行流程重要
2.架构体现了对业务的理解、思考和洞察
3.只有分层，才能平等对话
4.主干清晰，末端灵活
选部分参培企业拿出实际情景进行实战演练

七．捕捉机会的组织
1.进攻的组织才能创造机会，无效的组织只能等待机会
2.华为的狼文化组织
3.华为的铁三角组织
4.班长的战争
5.华为蜂群组织
6.设立组织的决定因素
选部分参培企业拿出实际情景进行实战演练

八．优势互补的人才组合
1.人才的缺点对组织毫无意义，唯有人才的优点才能被组织吸收
2.华为的狼狈组织人才组合
3.训战结合，人才“倍”出
4.华为人才掺沙子战略
5.华为本土人才和国际化人才的碰撞
6.用人之长，避人之短
7.锻造聚焦商业成功的干部队伍
选部分参培企业拿出实际情景进行实战演练

九．结果导向的分配
1.只有为奋斗者加满油，奋斗者才能持续奋斗
2.华为成功很重要的一个因素就是“分钱分得好”
3.管理说到底就是管人性
4.华为激励原则
选部分参培企业拿出实际情景进行实战演练

培训师介绍

华为干部管理、人力资源管理、营销、财经管理及大型变革项目的资深高管
他们都有近20年华为工作经历，先后都有多年业务管理实践经验及中高级干部企业管理和人力资源管理、营销管理、财经管理等大型变革项目管理经验。作为项目的主要领导人，带领团队圆满完成变革攻坚和推行，获得公司总裁嘉奖。对华为公司的文化、治理架构、战略及执行、管理体系、组织建设、干部管理、人才管理、薪酬激励、营销管理、流程建设和变革管理有深入的研究和实践。

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