营销模式

课程介绍:
 处方药的关系营销（带金）有两个先天的不足:1、仅仅体现了药品的普通商品属性，没有将产品的内涵体现为高价值；2、仅仅停留在“销售”的层面而非“营销”的层面，竞争手段单一。
 在获取批号困难、商业贿赂艰险的逐步规范的医药市场，关系营销（带金）直接导致好产品没有好品牌，卖产品依赖拼政策，带来两个严重后果:1、好产品卖不了好价格；2、好产品不长命；
 处方药必须要走专业化学术推广之路，才能将产品做的好、做的大、做的长。
 国内绝大部分企业对专业化学术推广只知其形而不知其神，有一些企业做学术不得要领、做专业缺乏能力，照外企之猫画自身之虎，投入大产出少，茫然无措。
 本课程系携作者近年来成功运作多个外企产品之经验，结合为国内企业所做的多个咨询案例之体会，精心设计而成，即适合市场发展需要，又适应企业实际需求，既有高端思想、又有实用工具、还有精彩案例，是迄今国内唯一的实战派处方药专业化学术推广培训课程。
讲师介绍:
 马宝琳
 专长:战略 营销 品牌    医学硕士、导师胡大一教授；MBA
 现任:北京时代方略企业管理咨询有限公司项目经理、《销售与市场》专栏作者、中国本土迄今唯一的4A公司客户总监、杨森、辉瑞、拜耳营销顾问。
 曾任职于EURO Life 和著名国内医药企业，历任客户总监、营销总监等职。被称为医药市场“金手指”。曾以“采乐应该放到药店里卖”一句话挽救了杨森的采乐，被誉为“一字价值300万”。外资药企幕后操盘手；民营药企前线操盘手； 有处方药和OTC实战操盘经验和丰富的营销管理经验。
 曾培训服务客户:杨森、辉瑞、拜耳、强生、史克、萌蒂、美敦力、微创、法国ela、第一制药、托毕西药业、四环、芝芝药业、亚洲制药、深圳一致、南京新港药业、山东联邦医药、韩国爱康医院、北京军区总医院等30余家国内外企业计100余场次。
     
 课程大纲:
 第一节   处方药营销的三重境界 
 第二节   专业化的品牌定位
 第三节   专业化学术推广的误区与突破
 第四节   如何设计试验
 第五节   物料设计的大学问
 第六节   推广活动的形式和本质
 

适合:培训对象:
 营销总监、市场总监、产品经理、想成为营销总监的人