传统企业电商战略实施与移动互联时代的营销创新

企业高层管理人员、品牌策划人员、市场营销创意人员、新媒体运营人员

·现象与变局：传统市场发生深刻变化，消费者行为习惯转移，市场沉降，跨界打劫时代来临，互联网+上升至国家意志层面，一场40年未有之商业大变局来临
·陷阱与对策：解读电商乱象，直指本质核心，深度解构电商战略实施过程中的3大死亡陷阱与应对策略，帮助学员企业在电商战略实施过程中少走弯路
·系统与基因：全面呈现电商战略实施过程中必须掌握的6大关键节点-从平台选择到品牌定位，从视觉营销到极致服务，从全网引流到组织设计，全面设计电商基因
·思维与营销：全面解构大互联网思维下移动互联网的创新性营销-以APP、微博、二维码、微信为代表的新媒体数字营销策略与运营系统。深度解剖微信运营5大系统，帮助企业设计新媒体营销基因

课程背景
据数据显示：2014年中国网络交易金额达到2.8万亿元，相较于2013年增长了40.9%。与此同时， 2014年上半年，主要零售企业(不含家居、电器)在国内共计关闭158家门店，远超2013全年35家的关店数。连锁零售业面临集体“关店潮”！ 电子商务蓬勃发展，连锁零售日益艰难。随着消费者购物习惯的转移，传统企业转型自救迫在眉睫。当“互联网+”上升到国家意志层面的时候，传统企业如何在互联网+与电商包围之下突围转型成为必须思考的问题。
那么，传统企业的电商战略之路到底该怎么走?电商战略实施过程中会遇到哪些死亡陷阱，该如何规避？从平台选择到品牌定位，从视觉营销到极致服务，从全网引流到组织设计，传统企业在电商战略实施过程中，到底该如何把握这些关键节点？在移动营销势如潮涌般扑面而来的时候，传统企业如何应用移动营销的手段做好新媒体营销？如何通过营销创新来赋予企业新的生命力？APP营销怎么做？微博营销怎么弄？二维码营销怎么弄？微信营销又该怎么弄呢？
一切答案，尽在《传统企业电商战略实施与移动互联时代的营销创新》课程之中

课程大纲

【第一天：传统企业电商战略之3大死亡陷阱与6大实施策略】
第一章 无法拒绝的转型战争：互联网+背景下的电商战略转型
? 570亿代表了什么-一场基于利益与喜好的文化变革
? 数据报告1：中国互联网络发展统计报告
? 数据报告2：2014年中国网购市场发展报告
? 2015年中国电商发展五大趋势
? -趋势1：B2C电商进入“寡头”竞争时代
? -趋势2：乡域电商兴起，三四线城市成为新的增长点
? -趋势3：传统零售企业借O2O模式翻身
? -趋势4：海淘成为电商的重要增长点
? -趋势5：移动电商超越PC端，成为主要网购入口
? 无边界战争爆发，传统企业进入跨界打劫时代-时代抛弃落伍者
? 互联网+上升至国家意志，开中国商业40年未有之大变局
第二章 电商战略实施之3大死亡陷阱与应对策略
第1节 死亡陷阱1-战略性亏损
? 传统企业转型电商，为什么要进行战略性亏损？谁欺骗了你！
? 战略性亏损案例赏析：维棉网的败落VS本来生活的崛起
第2节 死亡陷阱2-流量等于销售
? 为什么电商绝大部分是陪太子读书不挣钱？谁告诉你流量等于销售？
? 罪恶之源：一个似是而非的电商公式【流量=销量】谁在误导你？
? 深度解析电子商务三级盈利公式，寻找电商盈利基因，设计“首席利润官”
第3节 死亡陷阱3-一场大而全与小而美的对抗
? 透视：大而全与小而美的优劣势比较-一切的关键节点在于定位是否清晰
? 危机：大而全不是不可以，但是因为涉猎范围太广，将丧失品牌辨识度
? 本质：小而美的小，指的是定位要精准；小而美的美，指的是运营要极致
? 运作：如何实现小而美- 切割消费者，切割市场，打造极致的产品与服务
第三章 传统企业电商战略实施6步曲
第1节 电商战略实施第1步-电商平台的选择
? 电商平台众多，进入电商领域应根据行业各有侧重
? 先淘宝，后天猫，再全网【各大电商平台比较分析】
第2节 电商战略实施第2步-品牌定位与规划
? 电商品牌的成功源于清晰的品牌辨识度与盈利基因设计
? 定位路径：消费者诉求分析-价值主张提炼-建立品牌辨识度与盈利基因
第3节 电商战略实施第3步-视觉营销与设计
? 解析电子商务的本质与5级模型，锁定电商盈利基因触发点
? 根据产品特质，提炼卖点，建立产品卖点体系
? 首页与详情页的规划与设计【设计具有销售力的页面】
第4节 电商战略实施第4步-极致服务与口碑
? 极致的服务产生强烈的口碑，只有内功修炼到位，流量方有价值
? 实体与虚拟相融共生，4大维度建立电商服务闭环【客服-物流-包裹-门店】
第5节 电商战略实施第5步-全网引流与社会化营销
? 平台内引流-研究各大平台流量手段与策略
? 平台外引流-通过社会化营销手段实施口碑传播
? 一味的输血造成成本居高不下，只有建立内生造血系统方能健康发展
第6节 电商战略实施第6步-组织设计与系统重建
? 扁平化与金字塔的组织架构比较-电商要求快速反应 扁平化与项目制更能提高效率
? 前端作业与后台支持同等重要-电商团队与后勤团队必须建立利益共同体
? 建立更开放 更包容 更有活力与爱意的组织文化

【第二天：移动互联网时代的营销创新】
第一章 大互联网思维下的营销演进与创新
? 从工业时代穿越到互联网时代，企业营销的手段与逻辑发生根本性变化
? 营销1.0：工业化思维下的规模覆盖与视听强奸
? -案例：央视标王&脑白金&网易搜狐
? 营销2.0：社会化思维下的意见领袖与圈群爆破
? -案例：啤酒配炸鸡&为发烧而生
? 营销3.0：去中心思维下的人人自媒与口碑体验
? -案例：黄太吉&雕爷牛腩&100块钱的故事
? 营销4.0：大数据思维下的社会化全网营销
? -案例：易迅娇娃闪电送&合众创展的受众分析
? 新时代下企业创新营销两大关键节点：【全渠道营销+社会化效应】
第二章 移动互联网营销之APP与微博篇
第1节 APP营销的5个创意突破口与案例赏析
? APP营销与传统营销手段的差异性比较及在企业经营中的价值
? APP营销的5大创意突破口与案例赏析
? -创意1：狠抓实用性，多关注用户的生活细节【案例赏析】
? -创意2：将产品体验做成互动游戏【案例赏析】
? -创意3：个性化的产品或服务定制【案例赏析】
? -创意4：逆向思维，不用该产品会产生什么后果【案例赏析】
? -创意5：放大人的欲望【案例赏析】
第2节 被冤死的微博与微博营销策略
? 冤枉啊：谁杀死了微博
? 微博的营销价值-裂变式传播
? 微博营销的毒药-广告与心灵鸡汤
? 微博营销基因与案例赏析
? -微博营销需率先完成清晰而精准的价值定位
? -微博营销4大定位策略与营销案例赏析
第三章 移动互联网营销之微信篇
第1节 微信营销的本质与流量池塘建设
? 乱象丛生的微信世界
? 微信营销的本质与流量池塘建设
? 微信营销5大运营系统
第2节 微信营销之定位规划篇
? 公众帐号的价值定位与类型选择
? -品牌型公号VS营销型公号VS服务型公号VS复合型
? -典型性微信公众账号示例与学员企业微信账号诊断
第3节 微信营销之引流运营篇
? 微信账号非功能性引流的8种方式
? -重点分享QQ群引流
? 微信账号功能性引流的4种方式
? -重点分享摇一摇引流
? 导致微信账号掉粉的8大原因
? 微信账号运营的3大原则
? 品牌型公众账号运营公式
课程总结1：成功源于系统，失败多在片段；当想法成为信仰，一切皆有可能

刘军荣

---资深实战派网络营销、成功电商淘宝、天猫品牌网店杰出运营管理专家
---微信、微博营销资深大玩家
---中国电商现象观察者
---电商营销实践者
---腾讯集团互联网营销高级顾问
---汇海集团任职讲师团团长
---中国“电商定位5I模型”与“电商团队蛊毒理论” 体系建立者
---获“中国移动12580手机媒体首席讲师”称号、“中国腾讯团购业务金牌讲师”称号
帮助女装品牌“颖浩时尚服饰”、予爱生物科技、全网银饰第一品牌“久爱珠宝”、零维男鞋、芊芊佳邑服装、保温瓶品牌-子路旗舰店等品牌的电商业绩至少提升2倍以上。
---具有10年培训与教育工作经验；6年企业管理经验；4年互联网与电子商务品牌建设与营销策划经验。

实战经验：
刘军荣老师 大学毕业后任职于上海福祉私立学校中学部担任授课老师、班主任，任职四年来，碾转于上海、浙江两省，开拓新的学校市场。在任教方面用心负责，深受学校领导和学生的欢迎，多次荣获优秀称号：获“2003-2004年度优秀班主任”、“2004-2005年度教育先锋贡献奖”、“爱岗敬业奖”、 “2006-2007年度教育岗位杰出工作者”称号、“最受欢迎教师”称号。后就职于互联网上市公司汇海集团就职于互联网上市公司汇海集团任职讲师、讲师团团长。专注企业内部培训与对外商业演讲活动。演讲范围覆盖于华东-上海、南京、苏州、杭州、无锡、宁波、义乌等地；华南-深圳、广州、佛山、中山、东莞、汕头等城市。在历次演讲中获得中国腾讯、中国移动各地分公司高度肯定与赞扬。获“中国移动12580手机媒体首席讲师”称号、“中国腾讯团购业务金牌讲师”称号。

刘军荣老师一直专注互联网与电子商务领域的研究与实践过程中，帮助众多企业实现了从0到1、从1到100、从100到10000的转型与跨越！

为实体女装品牌“颖浩时尚服饰”提供电商的品牌定位与营销策划，建立蒙卓诗旗舰店。为蒙卓诗第一次参加淘宝双十一中获得成功，单日销售额178万，创造了颖浩时尚服饰销售的历史最高记录。
为予爱生物科技提供电商的品牌营销定位与架构搭建，把分散的兵力收归一处，从10家店铺同时运作收编为3家店铺运作，最终从烧钱1000万的困境中摆脱出来。通过团队建设与能力提升，在2013年“双十一”活动中，通过前期活动预热、老客户的维护与营销策略的调整，通过电话与电商的双轨结合，实现了单日销售额达到250万的佳绩。

为全网银饰第一品牌“久爱珠宝”进行了货品的全新营销规划，在全网各大平台，如淘宝、天猫、京东、当当、苏宁易购、亚玛逊、1号店等各大平台都成就了全网类目搜索排名第一的地位。原年营业额4500万。2013年“双十一”活动中，创造了单日销售额超过800万历史最高记录。
为零维男鞋进行品牌的重新定位、团队的重新梳理，关联销售的再次设计，最终使其推广费用降低了60%～70%，销售额却提升了4倍；为芊芊佳邑服装品牌进行了新的定位与营销设计，转化率从30%提升到60%，在广告费用不变的前提下，业绩提升2倍；帮助女装品牌-朵拉芭娜旗舰店进行了全新的定位与策划，上千万库存一月脱销。帮助保温瓶品牌-子路旗舰店进行了新的定位与策划，销售业绩提升2倍……
刘军荣老师拥有十余年的教育培训与电商品牌策划实操经验，具有电子商务团队建设、电子商务品牌策划与营销设计、电商企业内训师的实践能力。通过多年实践与研究，将消费心理学，职场心理学、社会心理学与电子商务运作、传统企业管理紧密结合，研发出了一套倍增电商利润（注意不是销量），突破电商红海，建立自有品牌的实效性课程体系。刘老师已成功为数百家电商企业提供了品牌策划与运营、团队搭建与文化建设的服务。通过与数百家电商企业的深入接触与服务，刘老师深刻地理解传统企业在电商化过程中的困惑与不足，并用自己的知识与体系帮助众多企业重新进行了品牌与模式设计、团队与文化架构，以最小的投资、最快的速度、最大的力度，最稳的平衡度推动了电商企业的快速发展。

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