6-11,华商实战性《终端销售技巧》公开课开讲了

连锁企业经销商、督导、区域经理、店长、楼层经理、柜长、导购员、营业员等

1、课程关键词：应知、应会、应用；
2、杜绝只是对销售理论或技巧的照搬照抄；
3、以技能教练为主，确保掌握实战工具，提高销售业绩；
4、学会如何掌控客户心理需求，引爆客户消费行为；
5、现场学会如何根据自己的产品开发独有的销售话术；
6、提升连带销售率和客户转介绍，培养忠实的VIP客户；
我们没有固定的销售话术，我们给的是如何提炼出自己话术的技巧，我们给的是一套成功的销售工具与方法!

课程背景
终端销售话术人云亦云的时代已经过去，今天终端客户见多了雷同的服务已经不再“感冒”，我们的终端人员销售理念听了无数，销售流程学了多遍，轮到实际工作中，效果却不见好，仅仅懂得微笑、赞美、背话术已经无法具备销售竞争力；今天或许有许多经过验证的有效的方法和工具，我们的竞争对手早已在用了，而我们的销售人员却在拿销售额和宝贵的时间作为成本在尝试、在摸索!

今天的终端销售人员：
大多追求急功近利；
大多死背销售话术；
大多不会灵活应用；
不知道顾客的消费购买动机；
不知道顾客的心理防御机制；
不知道顾客的异议心理构建；
急需了解技巧背后的技巧；
急需掌握实用的销售工具；
急需学会开发独有的话术；
急需具备灵活的实战能力；

课程目标
1、课程关键词：应知、应会、应用；
2、杜绝只是对销售理论或技巧的照搬照抄；
3、以技能教练为主，确保掌握实战工具，提高销售业绩；
4、学会如何掌控客户心理需求，引爆客户消费行为；
5、现场学会如何根据自己的产品开发独有的销售话术；
6、提升连带销售率和客户转介绍，培养忠实的VIP客户；
我们没有固定的销售话术，我们给的是如何提炼出自己话术的技巧，我们给的是一套成功的销售工具与方法!

授课方式
视频音频、案例剖析、情景模拟、现场教练、小组研讨、老师点评、实战实用
课程对象
连锁企业经销商、督导、区域经理、店长、楼层经理、柜长、导购员、营业员等


课程时间
6月11日一天（周四 09:00至17:00）

课程大纲
第一讲：终端销售基本功——快速攻破顾客心理
第二讲：成功销售的前提——了解终端顾客购买心理
第三讲：成功销售的秘籍——创新的工具与技巧

讲师简介
耿镔 连锁终端管理教练
国际职业培训协会（AITA）认证PTT国际职业培训师
美国NLP说服工程学 认证讲师
中国“蓝丝带爱心行动” 发起人之一
香港零售管理协会 特聘顾问
台湾来亨国际集团 常年管理顾问
中大EMBA班 特聘老师
中国营销学院 高级研究员

耿老师拥有十多年的企业管理经验，从零售终端一线开始，历任终端店长、督导、经理、营销总监、总经理；
曾任利郎（中国）华南区营销副总，深圳欧蔓服饰总经理，欧蔓服饰品牌创立一年销售额从零做到4500多万，2006年开始投身于专业的咨询培训事业，励志帮助更多的连锁企业快速健康成长。
耿老师将现代心理学、管理学、行为学、NLP、教练技术等与自己的实践相结合，针对东方人的心理特性和国内连锁企业的实际情况，研发出适合中国连锁企业的终端销售、营销管理和体验式训练系统，采用专业化、系统化的教练方法，体验式的教学模式，刚柔并济而富有哲理的讲解，使受训者产生潜移默化的影响，并自发的改变。

成功案例
2009年为台湾来亨国际集团咨询辅导《终端店面业绩提升》项目，从店面陈列、销售技能、店长督导系统培养、终端管理体系等方面，在1年的项目实施中快速提升了集团市场人员的整体素质，帮助其在大陆业绩提升了80%以上，单店业绩从每月40万提升到127万，得到台湾来亨国际集团朱董极高的评价，特聘请耿老师为台湾来亨国际集团常年顾问。
利郎（中国）、鄂尔多斯、欧柏兰奴、钡萱、玖姿、迪图、三彩、龙浩鞋业、曼妮芬内衣常年培训顾问，经销商订货会指定老师,其《终端实战销售心理学》、《金牌店长五项修炼》、《终端店面管理》、《经销商管理》每年为企业培训数十场次。

主办机构 福州汇聚华商企业管理顾问有限公司
适合参加 连锁企业经销商、督导、区域经理、店长、导购员、营业员等
智慧投资 880元/人
课程地点 福州外贸中心酒店三楼多功能厅（五四路国贸大厦、闽江饭店对面）
课程时间 2015年6月11日（09:00至17:00）
更多优惠资讯 欢迎关注华商管理公众号：PX_12580

耿老师拥有多年的企业管理经验，先后在中、外资集团公司从事销售团队管理和人
力资源开发管理工作，先后担任市场总监、董事副总等职务，十多年来致力于企业
团队的研究和探索，在提高团队凝聚力、战斗力、打造员工忠诚度等方面有独到的
见解，并在企业现代管理、企业文化重塑等方面有丰富的实践经验。2001年投身于
专业的咨询培训事业，曾为超过120家企业和单位提供了专业的培训服务。
耿老师融合东西方文化的精髓，将现代心理学、现代管理学、行为学、NLP、教练
技术等与自己的实践相结合，针对东方人的心理特性和国内企业的实际情况，研发
出适合中国企业的体验式训练系统“611训练系统”，以责任心、感恩心、自信心、
爱心、激情、和谐为六大主线模块，以提高忠诚度和工作绩效为中心，采用专业化
的教练方法，体验式的教学模式，通过刚柔并济而富有哲理的讲解风格使受训者产
生潜移默化的影响，通过让受训者感受到强烈的内心震悟而使学员自发改变，是从
实践中磨练出来的实战培训导师。



培训特长：

主要服务领域：
《611团队训练营ⅠⅡⅢ》 《情商与逆商管理》
《中层管理十项全能训练》《员工素质重塑》
《心扉之匙―高效沟通》 《NLP行销训练营》