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本课程名称： 二手车销售经理管理提升课程（汽车流通协会认证）
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培训受众:
课程收益:
收获2：快速运用到实践工作中，转化成自身能力。
收获3：打破传统培训听得懂，不会做，确保“知行合一”。
收获4：当场帮助学员找到突破点，改善方式和思维。
品质与权威：德国教材，课程实用，体验”德式”的授课
培训颁发证书:
中国汽车流通协会&TRIAS联合颁发权威认证证书
课程大纲
二手车业务的现状
二手车业务的比重
对比德国二手车市场
从业人员的角色定位
第一天 下午要点：
二手车业务基本流程分析
二手车展厅的要点和归类
如何唤醒客户的置换兴趣点
置换的好处
第二天 上午要点：
置换环节的运用
评估环节的关键
如何合理定价
车辆状态管理
库存标准化管理
第二天 下午要点：
有效的价格谈判
置换客户的谈判技巧
“黄金原则”的运用
处理置换客户的异议
积极的谈话收尾技巧
培训师介绍
汽车经销商面对二手车市场业务，发生了根本性困境：
1、业务业绩由基层人员来完成，但人员没有技能；
2、业务体系由中层人员来构建，但人员没有经验；
3、业务模式由高层人员来拟定，但人员没有方向；
解决方案：人员需要培养，由谁来培养？
在中国目前二手车业务还在起步阶段的市场，能找到一家有成功经验可借鉴，有完善的培训体系可提供的本土培训公司吗？
答案是：不能！
德国众驰佳汽车咨询：首屈一指的二手车专项培训机构；20年致力于全球范围二手车培训和二手车客卿辅导；帮助无数客户和学员在二手车业务方面取得成功。
忠实客户来自各知名品牌生产商、汽车跨国公司在华机构、汽车（含二手车）经销商集团、二手车经纪公司以及二手车网络交易平台等。
授课老师，均接受过众驰佳培训，并获得TRIAS认证的培训师；确保延用TRIAS的授课方式和讲课内容的品质。
本课程名称： 二手车销售经理管理提升课程（汽车流通协会认证）
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