课程大纲 第一单元：打破旧有的行销思路 ① 为什么行销会有惯性？ ② 行销惯性对企业为什么没有帮助？ ③ 为什么回锅的CEO总是失败的多？ ④ 打破惯性从哪里开始？ 第二单元：重新思考行销战略 ① 以行销功能为中心的网状架构。 ② 以客观事件为衬托的动态导向。 ③ 以研发瓶颈为焦点的突破印象。 ④ 以本土需求或隐藏需求为指标的顺应弹性。 ⑤ 产品升级应该如何积累？ ⑥ 以独特风格为宗旨的超越模仿。 第三单元：重新思考销售战术 ① 避免误差的“接轨式销售”——在需求尚未产生的时候，已经做好准备。 ② 过度“e化“的盲区。 ③ 产品应在各种不同空间中推移。 ④ 跳脱框架的不规则打法。 第四单元：重新思考战斗人员 ① 战斗人员不是塑造，是选拔。培养是后续工程。 ② 战斗不是硬冲，是里应外合的协同作业。配合（打组合拳）是成功要诀。 ③ 战斗不是先秀商品，是先做判断。读心术是必修课程。 ④ 战斗不是检查自己的武器，是发现对方的弱点。软肋才能下刀。
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培训受众:
课程收益:
即使当初是新路，经过很多人的踩踏，也变成一条老路了。
在经济景气动荡之时，我们要让自己屹立在风雨中，更要从零开始，全面重新检查自己的营销战略、战术与人员。
课程大纲
第一单元：打破旧有的行销思路
① 为什么行销会有惯性？
② 行销惯性对企业为什么没有帮助？
③ 为什么回锅的CEO总是失败的多？
④ 打破惯性从哪里开始？
第二单元：重新思考行销战略
① 以行销功能为中心的网状架构。
② 以客观事件为衬托的动态导向。
③ 以研发瓶颈为焦点的突破印象。
④ 以本土需求或隐藏需求为指标的顺应弹性。
⑤ 产品升级应该如何积累？
⑥ 以独特风格为宗旨的超越模仿。
第三单元：重新思考销售战术
① 避免误差的“接轨式销售”——在需求尚未产生的时候，已经做好准备。
② 过度“e化“的盲区。
③ 产品应在各种不同空间中推移。
④ 跳脱框架的不规则打法。
第四单元：重新思考战斗人员
① 战斗人员不是塑造，是选拔。培养是后续工程。
② 战斗不是硬冲，是里应外合的协同作业。配合（打组合拳）是成功要诀。
③ 战斗不是先秀商品，是先做判断。读心术是必修课程。
④ 战斗不是检查自己的武器，是发现对方的弱点。软肋才能下刀。
培训师介绍
美国诺瓦大学公共决策博士
实战型培训专家
演说家的风采，战略家的气度，理论家的才华
曾任：
日本航空公司中国台湾地区副总经理
美爽爽•雅诗兰黛化妆品公司驻美副总经理
泰华土地开发公司（泰国）总经理
美国富顿集团中国总经理等职位
现任：
名仕领袖学院名誉院长
名仕硕学教育科技有限公司名誉董事长
上海交通大学海外教育学院国际领导力研究所所长
富格曼国际集团董事长
几十年的商海搏击和多家的职业经理人生涯使余世维博士不仅成为一位杰出的企业家，而且还成为一名资深、著名的企管咨询顾问。余世维博士擅长市场经济环境中的企业经营管理，从市场营销、人力资源到生产物流、财务管理，从企业战略制定到方针目标的量化实施，都能实实在在地为企业提供针对性的解决方案。
余世维博士的管理课程“寓观念于谈笑间，蕴哲理于诙谐中”，不仅案例丰富，且提供多种实用的解决问题的工具及技巧，对参训者具有极大的吸引力、感染力和意想不到的后续效果。
近年来，余博士为日本航空、统一、安泰保险、德国莱茵、紫江集团、3M、飞利浦、柯达、朗讯、西门子、波司登、ABB、APP、贝尔、华瑞制药、日本制药、三得利 、百联集团、中国电信、移动、联通、摩托罗拉、蒙牛乳业、宝钢集团、中央电视台等多家著名企业和北大、清华、浙大、复旦、交大等知名高校做过培训和咨询，深受客户好评。余世维博士有心凭藉“名仕领袖学院”这个平台， 把自己过去所有的经验和现有团队的资源，通过培训咨询的方式，为中国企业及个人传递管理智慧，为我们中国人的21世纪添一份薪火。
本课程名称： 零起点 —打破习惯性销售
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