《招投标策略、谈判技巧及合约规划管理》--18个经典案例、45种方法全面剖析

1、房地产公司董事长、总经理、副总经理、总监；
2、合规部、成本部、采购部、计划运营部、工程部、设计部等部门负责人；
3、合规部、成本部、采购部、计划运营部、工程部、设计部等部门从业精英。

1、学习招标采购有序、高效、省钱进行的核心方法，提升项目计划完成率
2、学习招标采购过程中的谈判策略和方法，在优化成本的同时实现共赢
3、最大可能规避项目中的合规风险，确保项目顺利进行
4、进行合约规划分判，在项目前期，对项目招标内容进行明细确定

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课程纲要
第一部分：龙湖招投标管理4大实践
一、龙湖地产领先的招投标组织架构与流程制度
1、龙湖招投标职能部门的设置
2、集团与区域的采购模式分析
Ø 集团：运营中心管理职能
Ø 区域：区域公司的职能
Ø 龙湖集团与区域公司在采购战略、战术和技术上的分工
Ø 集团采购＆战略合作伙伴＆地区公司年度采购的区别
3、龙湖招投标职能部门的岗位人员设置
4、龙湖招投标职能部门与上下游部门的关系
二、龙湖3种招标方式的利弊及适用边界
1、龙湖的3种招标方式
Ø 邀请招标＆议标＆讯价（比价）
Ø 龙湖对3种招标方式选择的标准
经典案例：保温招标、智能化招标
2、3种方式的利弊和应用说明
三、龙湖的招投标全过程管理
1、龙湖地产招标基本过程 经典案例：景观招标案例
Ø 龙湖关于招投标过程的配合
2、龙湖地产招标计划的编制
Ø 招标计划编制的10大要领 经典案例：龙湖招标计划的编制
Ø 基于计划实施招标的5大意义
3、龙湖对分供方考察的2种核心方法
Ø 方法1：按项目特点制定考察标准 经典案例：总包考察案例
Ø 方法2：参与考察部门积极配合完善真实的考察报告
经典案例：龙湖的考察报告
4、龙湖独树一帜的招投标启动会
Ø 招标小组的组成
Ø 招标的3大策略
Ø 招标周期预估
Ø 龙湖招标启动会会议记要7大核心要点
5、龙湖招标文件的编制
Ø 招标文件的标准化 经典案例：龙湖招标文件讲解
Ø 技术标编制的准确性对招标结果的影响
经典案例：施工界面
Ø 以目标成本为高压线的经济标编制
Ø 重要招标项目的招标文件说明和答疑
6、评标
Ø 评标4大原则和6种方法
Ø 对有意向单位发出的经济约谈
Ø 定标会 经典案例：龙湖评标报告文本说明
Ø 合同签订与管理
四、谈判策略、谈判技巧与方法
1、谈判战略制定的4步曲 2、如何优先掌控谈判节奏
3、有效谈判的3种技巧 4、价格谈判的5大操作要领
5、谈判中需要避免的9个事项6、价格谈判的5个步骤
7、价格解释的5大要素 8、谈判过程中的“10要”和“10不要”
9、有效谈判的7种成功标尺 10、谈判的4大替代方式
第二部分：龙湖精细化合同管理实践
一、龙湖不同开发过程合同管理和职责划分
1、合同分类管理及相关责任部门
2、龙湖合同权限划分
经典案例：龙湖分级审批流程演示
经典案例：龙湖权限审批表文本说明
二、龙湖合同管理5大要点
1、要点1：合约规划的有效编制
经典案例：龙湖合约规划文本说明
2、要点2：合同需求的基本厘定
经典案例：合同需求必须涵盖的内容
经典案例：合同需求的质量标准对下游部门工作标准的影响
3、要点3：合同交底的基本规范
Ø 需要合同交底的合同类型
Ø 新单位进场进行合同交底的必要性
经典案例：总包合同交底
4、要点4：合同执行的基本方法
Ø 设计类合同的主要合同条件和控制说明
经典案例：龙湖主要设计合同文本说明
Ø 工程类合同的主要条款和控制说明
经典案例：龙湖主要工程合同文本说明
Ø 合同执行过程中设计、工程、成本管理人员的职责
Ø 合同执行过程动态成本波动
经典案例：设计变更及现场签证管理办法
经典案例：演示合同执行过程中动态成本管理
5、要点5：合同标准化的制定
Ø 通过廉洁合作合作协议书约束供方和员工的行为
Ø 通过工程质量保修协议书的方式做好维保修管理
三、龙湖关于合同及分供方评判
1、合同评判 合同的审查和风险防范
2、分供方评判 分供方评判体系的建设
第三部分：多角度看龙湖的合同与招投标管理
一、以企业自身的标准来制定企业的招投标管理
Ø 万科和龙湖招标的4点区别
二、龙湖与港（外）资公司的合同比较

文老师
教育背景：硕士
职位介绍：龙湖集团项目总经理、成本总监及造价采购部经理，国家一级项目经理、英国皇家特许测量师，高级工程师
工作经历：15年房地产工作经历，2006-2014年任职龙湖地产。龙湖集团造价采购、成本等专业部门第一负责人，全面见证了龙湖集团从重庆走向全国的扩张，经历了龙湖集团从30亿到500亿的跨越式发展，建立了龙湖集团招标采购及成本管理的标准流程制度指引，先后负责了龙湖集团30多个住宅及商业项目的招标及成本管理工作，对项目工程管理、招投标管理及合约管理有深入的理论研究及丰富的实战经验。