北京大学•商业地产现代管理高级研修班——商业地产OPLO全能操盘手实战训练营

商业地产中高层领导

北京大学零售研究中心商业地产课题组在充分调研的基础上，从几十个商业地产专家中遴选最有建树、有成就的4位专家，精心挑选有代表性、创新型的成功的商业地产案例教学，帮助商业地产在前期规划设计、定位、招商、运营中规避风险、少走弯路，进行品牌招商嫁接、运营思路交流，进一步“修炼内功、打造精品、创新模式、嫁接资本”，引导广大商业地产在竞争中立于不败之地。

北京大学结业证书

【核心课程内容】
模块一：商业地产规划、实操与资产管理（上）
◇商业地产三要素
◇商业地产的发展模式
◇成功商业地产的标志
1、生命周期及相互关系
2、 理想的商业地产操作程序
◇四定位与规划
1、定位要点：独特性、长远性、目标客群、区域环境
2、规划：业态规划、建筑规划
◇业态规划的把控：
1设定与监控2、基本原则3、地域制约4、相关性
5、业态共生6、主题打造7、租金回报及收益
模块二：商业地产规划、实操与资产管理（下）
◇建筑规划
◇五、区域商业供需分析
◇关于租售比
1、市场比较法：销售价格、因素分值、比准租金确定、权重租金确定
2、收益法：各因素确定、收益价格确定
3 收益还原法
◇商业地产的招商：步骤，技巧，控制原则
◇商业地产的运营
◇案例讲解方式细述运营中的方方面面
（西单大悦城、蓝色港湾、浏阳河婚庆文化园等）
◇资本增值及创新
模块三：商业地产项目的建筑规划设计（上）
◇商业建筑形态设计特征
◇商业地产建筑形态设计中的常见问题
1. 先搞建设后做定位（案例：上海香溢花城商业
项目、复旦科技园商）
2. 用住宅思路做商业（案例：扬州孙庄路步行街、
黄山维多利亚广场、七宝镇莲浦府邸）
3. 主次入口与交通错位（案例：上海悦达889）
4. 物业功能与定位功能脱节（案例：上海闵行仲
盛世界商城、安徽合肥兴旺广场）
5. 城市商圈性质与商业项目能级混淆（案例：莘
庄夏朵香槟街）
6. 缺乏专业商业设计概念（案例：上海江桥永和
生活广场）
◇商业项目的建筑设计要点
1. 关于商业建筑形态的思考点
2. 关于商业建筑楼层数量的思考点
3. 关于商业建筑主次入口的思考点
4. 关于商业建筑内部动线的思考点
5. 关于商业建筑中庭的思考点
6. 关于商业建筑外部景观的思考点
模块四：商业地产项目的建筑规划设计（下）
◇商业项目的平面结构设计要点
1.商业项目的平面结构设计要点
2.商业的平面结构形态解析
3.商业的平面结构形态案例
4.著名商业品牌开发商系列产品的平面形态演变
案例解析
◇商业项目的动线设计要点
1.万达商业广场建筑规划设计的经验
2.商业项目建筑动线设计的内容与原则
（1）商业动线的概念
（2）商业动线设计的目的
（3）动线设计的内容
（4）外部动线设计原则
（5）内部动线设计原则
（6）垂直动线设计原则
◇商业项目的空间设计要点
1、商业中庭
2、商业项目的连廊、退台、平顶、花车
◇第五：商业项目的人性化设计要点
◇第六：商业项目的城市功能融合设计
模块五：城市综合体-商业地产开业筹备
◇整体开业筹备期
◇商圈和消费者调研，商业业态与档次定位
◇招商和承租户选择
◇承租户类型与租金的关系
◇主力店招商
◇营运筹备工作准备
◇招商完毕，二次装修
◇招商应急预案与开业前营运准备
◇招商工作为核心，工程进度为节点，团队组建为基础，全面开业为目标
◇面积配比和培育周期，经营收益测算
◇开业前重点工作筹备开业庆典与活动
◇工程介入和商家进场装修管控
◇秩序管理和清洁开荒
◇开业庆典方案的确定与制定
1、预热宣传 2、保证客流量
◇商户统一开业
◇开业人流管理与现场环境管理
◇物料准备、媒体邀请、安保方案 、紧急预案
模块六：城市综合体-商业地产营销企划战略
◇营销企划战略
◇招商启动期--招商预热期--招商强势期--招商收尾
期--开业造势期
◇项目认知：基础数据、建筑结构、项目区位、业
态规划、项目竞争力
◇企业认知：企业Slogan、企业发展历程、企业品牌
联想、企业竞争优势和战略布局
◇市场认知：消费市场、媒体市场、同业竞争、SWOT分析、市场定位
◇城市认知：城市规划、区县规划、区域规划、与项目关系、劣势变优势
◇开业前期营销宣传推广计划
◇开业前期如何面对目标商户开展精准推广
◇推广的目的与策略、节奏与内容、推广费用
推广的手段、推广推广节奏与内容
◇广告投放：户外/大牌、公交/地铁、社区/写字楼、网络/短信、DM/夹单、项目围挡等
◇活动策划：招商推介会、参观体验活动、答谢会、高端酒会、知识讲座、专题研讨会
模块七：商业地产招商策略
◇招商七项基本原则
1、业态比例分配原则（案例）
2、统一形象原则（案例）
3、同业差异异业互补原则（案例）
4、多元经营方式原则（案例）
5、主力店招商先行原则
6、招商期间租金优惠原则（案例）
7、统一服务及信息化管理原则
◇招商工作3W原法则
1、When？招商的时机
战略时机 战术时机
2、Where?招商的地点
现场招商 同城招商 异地招商
3、How?招商的方式
◇招商团队组建模式
1、招商团队架构
2、招商团队要求及组成
3、招商团队执行保障
1）招商标准 2）招商审批程序
◇招商团队人员的考核与奖励制度
◇招商费用的控制
◇各类商家对商业空间的要求
1、选址要求 2、楼层位置要求
3、租赁面积要求 4、单层面积要求
5、层高要求 6、楼板承重要求
7、配电要求
模块八：商业地产主力店招商、谈判实务
◇商业地产主力店招商与管理
◇主力店部制度建设与管理
1、主力店概述2、主力店部核心工作任务
3、主力店部人员岗位架构、主力店招商工作流程
5、主力店部标准化管理
◇主力店品牌管理与创新
1、建立主力店品牌库
2、建立主力店全国客户资料库
3、建立多产品线的主力店品牌、业态标准化组合
4、建立相同产品线在不同地域的品牌、业态标准化组合
5、实时更新和引进国际流行的主力业态品牌
◇主力店业态规划与方案设计
1、新项目市场调研分析2、招商经营策略的制定
3、主力业态选定与占比4、规划设计与动线组织
5、招商中心方案汇审 6、租金测算与贡献率评估
◇主力店招商谈判技巧与规范
1、谈判前应的准备工作 2、合同谈判实施阶段
3、谈判中的注意事项 4、谈判后需要做的工作
5、其他应注意的事项
◇主力店租赁决策文件与合约管理
◇主力店房产技术条件
1、百货房产技术条件 2、影城房产技术条件
3、真冰场房产技术条件4、电玩城房产技术条件
5、KTV房产技术条件 6、健身房产技术条件
7、餐饮房产技术条件

陈老师：北京大学零售业研究中心商业地产方面特聘专家，中国注册高级商务策划师、国际商务策划师。原全国第一家商业上市公司豫园商城首届董事会的董事，豫园商场股份有限公司副总经理，豫园商城小商品公司创始人，让豫园商城悦宾商都止亏为盈，被誉为“扭亏专家”。30年商业经营及管理，14年商业地产咨询策划，上海市商业地产评委会特聘专家、电视台第一财经频道《决战商场》栏目2009、2010、2011年“最佳观察员”。在商业经营管理运作层面以及商业定位策划领域（含商业使用功能的建筑规划）积累了丰富的行业实战经验，并形成了极为敏感的商业触觉。她深谙市场需求，掌握的信息量大面广，能够有效帮助企业
准确地进行经营功能定位，以及商业建筑规划设计指导，让商业项目更具实操性，让投资者有更好的回报

朱老师：澳门科技大学MBA，有十五年的商业从业经历，熟悉商业地产城市综合体全过程招商及运营管理，有丰富的实践经验和理论基础，曾任多家知名集团公司重要管理职位。万达集团有将近十年的工作经历，历任南京万达商管公司总经理、南京万达区域商管公司总经理，主导组织了新街口万达广场、建邺万达广场、镇江万达广场等多个大型综合体项目的开业筹备和经营管理，在业界有良好的口碑和人脉；曾任上市企业金鹰国际商贸集团副总裁，分管大型中高档百货的前期发展和筹建，负责多个项目开业筹备。
培训风格： 有长期大型标杆性项目实操经营管理经验，透彻了解商业地产城市综合体的筹备节点和治理结构，有良好的表达能力和严谨的逻辑结构，可以将复杂多变的商业地产操作流程用简练易懂的语言阐述。上市集
团公司副总裁的经历使朱老师对企业内部管理创新和团队培养也有独特的心得，尤其对同时筹备多个项目的资源调配和整合有独到认识。

许老师：现任盈石资产管理有限公司总裁一职，中国商业地产专家委员，原任香港司培思商业经营管理集团副总经理；先后在soho中国有限公司资产管理公司执行总经理，沈阳五金商业集团公司、天津麦购集团公司、北京新奥西郡房地产开发有限公司、北京蓝色港湾置业有限公司担任总经理助理、招商运营总监、董事、副总经理等职务，参与西单MALL(现西单大悦城)、SOLANA蓝色港湾国际商区规划、开发、招商、运营、推广等工作。具有多年商业物业运营管理经验，拥有商业地产、大型城市酒店、写字楼、商业综合体，尤其是Shopping Mall和Life Style Shopping Center 开发运营经验。在《安家》、《中国商贸》上发表多篇文章，研究商业地产与商业的结合。

王老师：工商管理硕士学位、北京华联集团高管、深圳佳兆业集团高管、万达集团高管、银泰商业集团高管、正荣集团高管中国商业地产联盟特聘专家成员，从事了13年百货行业和10年商业地产行业的工作。负责操盘的百货和商业地产项目近70个，积累了丰富的商业地产操盘经验。熟悉国内百货和商业地产行业的现状以及未来发展趋势，了解不同商业业态的发展和需求。在商业地产的商业规划、开发筹建、招商和营运管理方面具有很深厚的实操功底和系统的专业理论水平。
授课风格：从企业经营者的战略高度渗透到具体展开的实操手法；语言表达生动幽默，多年培训经验，具备娴熟的训练技巧；培训内容融合实际操做与趣味性为一体，深受学员好评。