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本课程名称： 销售总监提升班
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培训受众:
课程收益:
运用营销团队管理的专业技能、知识与工具，迅速提升企业销售业绩与品牌力；
清晰“头狼角色”，明确营销经理的关键任务；
掌握营销工作中所涉及的实操技巧和方法；
掌握销售团队的管理技巧和团队激励方法 ；
为企业培养全面提升销售业绩的职业营销经理人。
课程大纲
小班制——每个班设导师+班主任辅导；
系统性——涵盖职业经理人应备的综合管理知识和关键能力
发展性——打造职业经理人未来发展所需核心能力，与企业共成长
实用性——契合企业实践，传授管理技能，提供实用管理工具，亲临企业实战诊断
共享性——与各行各业的高级职业经理深入交流分享成功经验
永益性——成为终身学习俱乐部会员，拥有终身受益人脉资源
【课程大纲】
模块一：营销战略与品牌建设
理念创新与市场分析；市场营销战略定位
目标市场选择、品牌的价值定位；产品市场定位
市场营销策略选择（品牌与促销）
品牌的诉求控制
品牌在市场的视觉表现
品牌定位与概念生成
品牌的市场建设
产品品牌的管理与企业形象
模块二：营销渠道建设与分销系统管理
销售渠道发展趋势
如何拥有自己的销售渠道
打造黄金销售渠道
设计与选择销售渠道
销售渠道的管理策略
渠道的调整、变革与管理
有效的策略性渠道行销
分销系统管理
模块三：成为头狼——职业营销经理行为
如何定位头狼的角色 ——经理的职能分析
如何做一个合格的头狼——经理的素质要求和打造
如何做一个高效的头狼 ——经理的六大首要任务
如何做一个敏锐的头狼——管理不同人格类型的员工
如何做一个受拥戴的头狼 ——经理的人际技能
如何打造高绩效狼型销售团队——目标、计划和行动
模块四：大客户销售策略与技巧
客户采购的关键要素
客户分析、挖掘需求、回收账款
销售漏斗管理
打造专业化大客户营销团队
建立客户分阶段管理标准
顾问式销售技巧
模块五：“M6”营销团队六项能力提升
M6－1”赢”销从“心”开始
M6－2卓越销售沟通
M6－3营销执行力
M6－4营销业务与团队管理
M6－5营销教练
M6－6孙子营销兵法
模块六：巅峰销售与营销团队管理
市场营销策略制定实战流程和方法
设定营销组合策略
制定营销策略方案
营销团队的建设
营销团队的沟通与冲突管理
软硬兼施与授权销售队伍
营销团队的业绩评估与激励
专题讲座：消费者行为分析与消费心理
培训师介绍
中国中小企业销售系统构建师
销售团队管理训练专家
中国唯一将沙盘演练嵌入销售训练系统的铁军式销售创建人;
业绩突破的五力系统创建人;
“2010年度中国营销杰出著作”、经管类畅销书——《铁军式营销》作者;
分众传媒集团唯一常聘全国销售谈判教练品牌课程1.《销售业绩倍增的五力系统》2.《铁军式营销》3.《铁军销售特训营》4.《销售谈判策略》5.《管理有方》6.《教练型上司》
【孔豫栋讲师介绍】
中国营销协会理事、国际注册咨询师（CMC），曾为民生银行、中国移动、中国银行、秋鹿实业、太平鸟服饰、九芝堂药业等上百家企业做咨询培训。
【司马剑明讲师介绍】
大中华区“精实培训”先导
激情型格功勋销售教练
中国医药行业销售巨人
大陆高层建筑应急救援第一人
高级工程师
世界当代优秀科技专家
本课程名称： 销售总监提升班
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