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本课程名称： 《解决方案营销》首脑营销班-深圳站
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课程大纲
第一讲：解决方案营销基础5问
第二讲：解决方案营销的三大标杆企业分析
1、为什么说解决方案营销是一场营销革命？
2、解决方案营销的本质是什么？
3、产品是不是解决方案？
4、企业为什么要实施解决方案营销？
5、什么样的客户适用于解决方案营销？
1、标杆分析1：IBM
（1）IBM业务变革之路
（2）IBM的经营理念
（3）“大象跳舞”转变成功的关键
（4）IBM的转型的成功路径
2、标杆分析2：认识华为铁三角团队营销
（1）铁三角团队的来源
（2）铁三角团队图
（3）铁三角团队本质与作用
（4）铁三角团队与华为
（5）铁三角团队建设精要
3、标杆分析3：南方略
（1）南方略解决方案营销十大经典案例
（2）南方略解决方案营销十大观点
（3）解决方案营销全面导入四大内容
（4）解决方案营销全面导入路径图
（5）解决方案营销48字真经
第三讲：解决方案营销4W1H导入系统
第四讲：解决方案营销客户开发案例分析
1、解决方案营销的三层设计：组织、团队、个人三层设计
2、案例分析：3A石材与解决方案营销
3、企业开展解决方案营销常见六大弊端
4、企业解决方案营销"4W1H"导入系统：理念导入；战略导入；产品导入；组织导入；流程导入
（1）理念导入：理念导入基础路径图；方案营销理念导入期9大做法
（2）战略导入：解决方案营销战略导入四步法
（3）产品导入：解决方案产品5大特性；解决方案产品规划路径；解决方案内容规划
（4）组织导入：资源对外，建立用户驱动的市场导向组织；内外整合，提升方案整体服务能力；团队营销、做厚客户界面
（5）流程导入：南方略营销执行核心要素模型；流程导入四大手册；方案项目开发总流程；项目开发阶段里程碑
1、系统解决方案ITP（信息痛点）分层鱼骨图
2、系统解决方案开发模型（PTV模型）
3、痛点在方案营销中的核心作用
4、案例分解：前程包装
5、解决方案铁三角团队营销客户开发实例：SH印刷案例
6、解决方案营销组织的三大性质
7、解决方案营销组织转型之知识管理
8、实用才是硬道理：答疑与对话
培训师介绍
◆ 深圳市南方略营销管理咨询公司合伙人，副总裁，培训事业部总经理，南方略商学院执行院长。
◆ 领导力专家。道家领导力模型《领导三善》开发者。“阿米巴经营模式”推广人与践行者。
◆ 国际职业培训师，深圳市优秀培训师。
◆ 自1994年开始投入到企业经营管理的实践、研究、咨询和培训工作，拥有近20年的企业高层经营管理、咨询及培训经验。
◆ 职业经历：曾在大学任教；担任过大型鞋材集团培训部主任，大型建材集团人力资源总监；并有创办实业之经历。
◆ 为百余家企业提供过训练服务和担任过众多公开课、论坛的主讲培训师，高度的责任心和理论、实战功底深受学员好评。
◆ 国学底蕴深厚，多年研读《易经》，《老子》，《孙子兵法》，皆有心得；思维敏捷，思路创新，学习能力惊人，每天都在进步。
◆ 综合性工作经历，培养了系统思考能力。独特的视角，深入的剖析，能够将理论与实践圆满结合起来，创造出“国学+东西方管理理论+实战”的培训模式，培训课程既有深厚的底蕴，也有理论的前瞻，更能为企业带来现实的价值。
◆ 培训风格：充满激情，语言生动，深入浅出，注重互动。
◆ 皇牌培训课程：《阿米巴经营模式》，《销售项目管理》，《大单解密——从客户痛点到独特价值》
◆ 【培训过的部分客户】同舟化工，加拿大龙灯集团，日本山之内（中国）制药，云大科技，广东熊猫日化，广东美顺陶瓷，深圳兴晨汽贸，广东民森纺织集团，佛山信宇房地产公司，佛山机安集团，山东东胜集团，广西田园农化，东莞鸿图机械，广东省邮政局，德赛集团，揭阳供电公司，凤铝铝材，长兴电子，广东外运，广西电信，九江银行，利口福……
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