★供应商开发、评估与管理

★采购与物流管理人员 ★计划人员 ★供应商质量管理，认证人员

★为什么货比三家甚至三十家还找不到最低价，即使找到了，供货质量和交货期又不稳定？
　
★ 供应商管理专家从质量，价格，交货期和服务四要素出发，通过案例，分析企业内部影响因素和外部供应市场现状，从源头阐明供应商开发，评估和管理的方法，教会学员降低采购成本的技巧，完善供应商管理体系，确保采购工作高效率低成本执行，并与核心供应商保持良好的战略伙伴关系。

【品牌课程】

★《物流管理》　　　　　　　　03月18-20上海
★《如何选择和管理第三方物流》03月24-25上海
★《国际贸易合同全过程》　　　03月27-28上海
★《供应商开发，评估与管理》　04月10-11上海
★《仓储与库存管理》　　　　　04月24-25上海
★《非物流经理的物流课程》　　05月15-16上海


课程大纲

第一部分采购与供应商管理的新挑战

?采购职能的转换
?采购和供应商管理的目标
?有效的采购组织
?供应商管理的跨部门，跨职能团队
?案例：合作的力量

第二部分谈判技巧

?销售人员常用策略及破解
?成功谈判的基本原则
?议价成功的关键因素
?案例：应对细分

第三部分供应商开发与评估

?有效的供应商开发与评估团队
?合格的供应商很少，能够持续改进的供应商更少
?本土采购与国产化策略
?供应商开发，认证和评估体系和具体流程
?案例：三步法还是七步法？
?案例：某跨国公司从总部“移植”过来的僵硬体系

第四部分价格的确定和供应商的成本分析

?案例：一张照片告诉我们什么？
?价格的决定因素
?用价值分析降低采购成本
?所有权成本(TCO)
?供应商报价单的形成过程
?从不同角度看的报价单
?报价单分析技巧：隐藏的和显现的成本结构
?供应商成本结构分析大拆解
?经典案例：为什么供应商听完PPT就立即降价了？

第五部分供应商关系管理

?案例：只学到了皮毛
?供应商管理的四个核心方面
?供应商风险管理
?新型供应商关系
?单一供应源vs多个供应源
?如何防止供应商控制与试图垄断
?帮助供应商降低成本，提高质量，缩短交货期
?案例：原料涨价，成品降价，供应商利润增加
?合作伙伴关系发展之路
?经典案例：推动还是帮助？

【客户参考】
◆阿特拉斯?科普柯，阿科玛，普莱克斯，亨斯迈，壳牌，Bossard,舍弗勒，西门子输配电,西门子自动化，西门子VDO，Parker-Hannifin，百威，阿尔斯通，普莱克斯，霍尼韦尔，惠氏, 江森自控，维蒙特，米其林轮胎，家乐福，联合利华，百事，3M，安利（中国）日用品有限公司，汤姆逊广东显示器有限公司，阿尔卡特……

◆中集集团， TCL集团股份有限公司，一可油墨涂料（深圳）有限公司，无锡小天鹅通用电器有限公司，Advanced Vision Technology，厦门惠而康食品有限公司，LabelmenMachinery，深圳速必达商务服务有限公司，山西金洋煅烧高岭土有限公司，上海亚源制帽有限公司，株洲电力机车有限公司，等世界500强和国内优秀企业。

【学员感言】

厦门惠尔康　陈先生:
★我们这种快速消费品行业对物流管理要求很高，公开课、内训参加了很多，简拓的培训很出色，性价比很高。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
阿科玛　徐小姐:　　　　　　　　　　　
★接受过很多内训，简拓内训做得不错，理论、实践、广度、深度都很好！

无锡小天鹅　刘先生:　　
★培训中学会的新方法对降低成本确实有帮助。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
西门子伯乐斯　王小姐：
★小班化教学不错，许多问题课上老师第一时间予以关注。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

柯鲁斯　盛小姐：
★吕老师的课专业，全面，案例教学名副其实，很受启发。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
西门子　洪女士：
★隔行如隔山，非物流经理课程这门课让我了解物流，知道需要站在物流的角度调整自己的工作。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
南车集团　宾先生：
★课程实用，站位很高，既有供应链的全局观念，又有关注到具体工作。

德尔福 袁先生：
★课程紧凑，内容丰厚，讨论热烈，仿佛回到了学生时代，吕老师传授的方法，思路，不是书本中能学到的。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
西门子自动化 孙小姐：
★如果2005年前我们就重视对第三方物流管理，就不会发生仓库搬迁的危机，也不会有那么多人因此离职。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
惠氏制药 陈先生：
★做供应链管理多年，可还是在吕老师这里学到了意想不到的谈判方法和策略。　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　
更多学员感言……

【讲师介绍】
吕军老师：
★中欧MBA，法国E.M.LYON国际商学院交流学者，具有15年采购仓储物流供应链管理经验，做过仓库搬运工，仓库主任，车队调度，船舶调度，物料计划，运输经理，采购经理，物流经理。先后任职于中国国际海运集装箱股份有限公司，ProMinent Dosiertechnik GMBH, 米其林中国有限公司，西门子公司，并长期承担公司内外采购仓储物流培训工作。

★凭借其丰富的内外资企业的底层操作经验，高层领导经验和MBA学习，吕老师更能深刻地理解为什么外资企业在中国的物流运作失败多，成功少（尽管500强企业在欧美物流运作非常成功），并且能提出一整套有效的适合于本土物流运作的方法与客户分享。